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品牌折扣女裝如何合理進(jìn)貨，減少服裝庫(kù)存？

首先是登門拜訪，可選擇一批有代表性居民用戶，作為長(zhǎng)期聯(lián)系對(duì)象?；蛘邚闹覍?shí)消費(fèi)者中做抽樣調(diào)查，了解他們挑選服裝的要求。

其次是建立工作手冊(cè)，營(yíng)業(yè)員每天大量地同消費(fèi)者接觸，可以把消費(fèi)者對(duì)商品的反映意見記錄下來(lái)，然后把這些意見整理，終作為服裝進(jìn)貨人員的參考。

再就是建立缺貨登記薄，登記項(xiàng)目包括品名、單價(jià)、規(guī)格、花色等，有條件的服裝店可以通過(guò)管理軟件快速分析出暢銷產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品，這樣可以更加輕松獲取消費(fèi)者的需求。

后是設(shè)立顧客意見薄，顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑，在很多優(yōu)i秀的服裝終端店都能看到這類意見簿。柜組長(zhǎng)在一日終了時(shí)應(yīng)檢查一次顧客意見簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)，從而不斷提高服裝進(jìn)貨管理水平。

掌握精準(zhǔn)的服裝進(jìn)貨信息其實(shí)并不難，只要在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，細(xì)心留意，時(shí)刻站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題，及時(shí)了解他們的購(gòu)物需求，就可以掌握到準(zhǔn)確的的服裝進(jìn)貨信息。

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華麗宮服飾——品牌折扣女裝開店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、所有商品都標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

2、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話。要知道，購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間。

3、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他。

4、接待顧客心理輕松，對(duì)方不買也不能有失望或不高興的表示。

5、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人。

6、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是i好的顧客。對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。

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品牌尾貨貨源怎么找？

一：C2C網(wǎng)站

國(guó)內(nèi)C2C網(wǎng)站有大量的賣家。這些賣家不僅有個(gè)人用戶，也有很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、經(jīng)銷商，以及大的品牌經(jīng)銷商。經(jīng)銷商一般都有自己的貨源，能夠比較低的價(jià)格將產(chǎn)品批發(fā)出來(lái)。而如果你可以接受低利潤(rùn)的話，個(gè)人用戶也是不錯(cuò)的選擇，他們可以幫你發(fā)貨，省去你存貨的成本。

二：尋找廠家

在你生活的城市郊區(qū)，肯定有很多工廠生產(chǎn)著不同的產(chǎn)品。你可以花些時(shí)間去與這些工廠的負(fù)責(zé)人溝通獲得貨源，這樣的貨源往往質(zhì)量又好，價(jià)格也低。

三：批發(fā)市場(chǎng)

我們平常在市場(chǎng)買的商品大多來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)，你可以找當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)獲得貨源，省去經(jīng)銷商的一層利潤(rùn)，貨源的價(jià)格低廉，利潤(rùn)當(dāng)然比較客觀了。