OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享

重新搭配，讓衣服變得更加有質(zhì)感。不少的衣服僅僅是因?yàn)槿鄙倭咙c(diǎn)搭配，就看上去很不起眼。這時(shí)，經(jīng)營(yíng)者們就可以充分發(fā)揮自己的搭配才能，通過一個(gè)小配件，一個(gè)小飾品，讓衣服看上去更加亮眼，沒準(zhǔn)就能獲得某個(gè)消費(fèi)者的青睞呢！

滿額就打折。將清倉(cāng)的衣服專門擺放在一起，顧客到店里消費(fèi)滿一定額度的時(shí)候，可以將這些衣服以低價(jià)銷售給消費(fèi)者們。例如衣服的標(biāo)價(jià)為兩百，但是當(dāng)顧客滿足一定的消費(fèi)額度的時(shí)候，就可以通過九折，或者半價(jià)的優(yōu)惠買走這些衣服，也能促進(jìn)銷量。

OUTO與您分享品牌女裝尾貨批發(fā)可以分為挑款和走份兩種方式。

挑款

挑款拿貨，品牌折扣店主可以選擇自己喜歡的款式，挑款拿貨價(jià)格比正常走份批發(fā)的價(jià)格高20%-50%左右。潮流時(shí)尚款，占比30%這類衣服，就需要具體考慮今年的流行趨勢(shì)，偏重于設(shè)計(jì)感更強(qiáng)烈，帶有今年明顯流行元素。這種進(jìn)貨方式適合單店小店，挑款拿貨，對(duì)進(jìn)貨人員的服裝審美及市場(chǎng)定位能力有很高的要求。特別是較為的精品店，可能會(huì)比較喜歡挑款拿貨。但是挑款拿貨有下面這些特點(diǎn)：

①、挑款拿貨的進(jìn)價(jià)成本比走份批發(fā)要高，壓縮了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間；

②、挑款拿貨每次的進(jìn)貨數(shù)量一般都比較少，需要頻繁出行進(jìn)貨，出行成本大大提高，這樣也變相提高了進(jìn)貨成本，再次壓縮了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間；

③、進(jìn)貨的人員需要對(duì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)要非常清楚，這個(gè)是很多專業(yè)做服裝買手都做不到的，相當(dāng)有難度；

④、對(duì)自己的客源定位非常了解，知道自己客戶的喜好和需求，這個(gè)要求要有比較多的時(shí)間用在和終端消費(fèi)顧客接觸上。挑款經(jīng)營(yíng)服裝，主要還是做熟客為主，很難做大做強(qiáng)。

二、走份

在品牌女裝尾貨這個(gè)服裝細(xì)分類目中，品牌女裝尾貨走份批發(fā)和傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的打包批發(fā)有點(diǎn)類似，但又更加精細(xì)！

OUTO與您分享服裝制衣T恤定制過程

做服裝這個(gè)行業(yè)是比較激烈的，畢竟從古至今都一直存在著。

在這個(gè)歷史傳統(tǒng)的零售店先是被電商革了命，直到這些年，整個(gè)服裝行業(yè)中只有少數(shù)幾個(gè)零星企業(yè)銷量在增長(zhǎng)，如何讓自己不敗之地，那就需要

與種不現(xiàn)的T恤需要設(shè)計(jì)定制。

定制的T恤和襯衣

并非所有T恤都相同，也不是所有打印作業(yè)都相同。正如我們上面提到的，質(zhì)量對(duì)于品牌邁向成功特別重要，因此選擇什么樣的空白的襯衫就需要認(rèn)真考慮了。

為了獲得更高的利潤(rùn)率而犧牲質(zhì)量是挺誘人的，但需要考慮的是質(zhì)量能夠影響客戶是否會(huì)長(zhǎng)期分享品牌和回購(gòu)的。

選擇T恤包括幾個(gè)因素，包括合身，尺碼，材質(zhì)，柔軟度和重量。確定使用哪件空白T恤的一個(gè)好方法是查看色彩創(chuàng)意制衣廠對(duì)一些的印花空白T恤的評(píng)論。

服裝供應(yīng)鏈或?qū)⑴糠趸?dú)角獸

如果服裝供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的變革持續(xù)深化，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看阿里和各路創(chuàng)業(yè)者是否還能相安無事？ 作為平臺(tái)方的阿里，想要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地不得不面對(duì)兩個(gè)方向選擇，要么深入產(chǎn)業(yè)縱深去推動(dòng)數(shù)字化，要么在某一個(gè)維度搭建橫向的產(chǎn)業(yè)嵌入式平臺(tái)，但無論怎樣選擇都得有取舍。 目前的情況來看，橫向的發(fā)展邏輯貌似更適合阿里，因?yàn)槠脚_(tái)式的打法不僅更符合阿里的基因，而且這種打法能很大程度借力阿里既有的消費(fèi)端大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。OUTO與您分享根據(jù)你要做的服裝決定你要找的工廠是很重要的一步。相反縱向的打法對(duì)目前的阿里而言就有點(diǎn)吃力不討好，其教育市場(chǎng)的成本極其巨大，而且很難做到各個(gè)行業(yè)都覆蓋。 鋪廣度就無法兼顧產(chǎn)業(yè)縱深，挖縱深就無法保證廣覆蓋，二選之間阿里不得不戰(zhàn)略放棄很多細(xì)分領(lǐng)域。除此之外，阿里其實(shí)也有鞭長(zhǎng)難及的細(xì)分領(lǐng)域。 仍以服裝產(chǎn)業(yè)為例，具體到批發(fā)與零售環(huán)節(jié)，阿里雖然手握 1688 和大淘寶，但線下的部分其還是覆蓋不到。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝的線下零售店全國(guó)大概有 120 萬家，這些資源阿里并不掌握。 而且線上服裝和線下服裝從產(chǎn)品到銷售的邏輯是完全不同的，線上店鋪更在意一件貨（特別是爆款）的庫(kù)存深度，而線下店更在乎款式上新的速度，對(duì)庫(kù)存沒什么要求，同一件衣服它們頂多拿幾件貨而且很少返單。可以說服裝業(yè)的線上和線下不光是渠道的差異，而是兩個(gè)完全不同的世界。 對(duì)于線下的渠道，目前是垂直 B2B 在深耕，其核心優(yōu)勢(shì)是選品和控貨的能力，其也在努力實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的數(shù)字化，這一塊目前而言是在阿里射程之外的。 在阿里射程之外，服裝供應(yīng)鏈領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入春天。 對(duì)比來看，申洲國(guó)際只服務(wù)四家巨頭，一年 200 多億產(chǎn)值，就能成就 1700 億市值；在規(guī)模更大的服裝供應(yīng)鏈的中長(zhǎng)尾領(lǐng)域，布料 B2B、成衣 B2B、快反供應(yīng)鏈 B2B 等細(xì)分賽道，都有機(jī)會(huì)孵化出獨(dú)角獸，甚至有可能孵化出超級(jí)獨(dú)角獸。

服裝的供應(yīng)鏈領(lǐng)域，是有機(jī)會(huì)孵化百億美金甚至數(shù)百億美金體量的企業(yè)。而且大概率不會(huì)只孵化一兩個(gè)，而有可能孵化出一批獨(dú)角獸。