這么說(shuō)有點(diǎn)倒果為因的意思，但如果回溯到產(chǎn)品本身，一樣也還是這結(jié)果。

我們?nèi)粘Ｋ?jiàn)的五花八門的商品，大致可以分為兩個(gè)類別：一類是大批量無(wú)差別的，一類則是小批量有差別的。離人越遠(yuǎn)的越偏向前者，比如鋼鐵;離人越近的越偏向后者，比如服裝。這在大豆和大米上體現(xiàn)的特別明顯，雖然都是農(nóng)作物，但大米就要細(xì)分很多類，比如五常大米、盤錦大米等，大豆則沒(méi)人關(guān)注那么多。誠(chéng)然，只有真正意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，并把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，才能獲得互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的更多效益。

隨著現(xiàn)代B2B電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，電子采購(gòu)作為電子商務(wù)中重要的部分，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，借助電子化、信息化通訊手段可使傳統(tǒng)的采購(gòu)活動(dòng)更加方便、快捷，實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流的協(xié)調(diào)同步，提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低采購(gòu)成本，從而加速傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的腳步。電商平臺(tái)和各種商品、商家是這種關(guān)系，游戲與分發(fā)乃至打通游戲賬戶體系提供虛擬貨幣的平臺(tái)是這種關(guān)系，寫手與小說(shuō)平臺(tái)是這種關(guān)系，搜索與被搜索的內(nèi)容也是這種關(guān)系。

眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路十分艱難，但采購(gòu)作為一個(gè)對(duì)外協(xié)同的工作來(lái)講是容易與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起的。通過(guò)B2B電子采購(gòu)采購(gòu)平臺(tái)，為企業(yè)營(yíng)造一種透明、、安全、低成本運(yùn)作的信息化的采購(gòu)模式，使成本高、不透明、效率低等問(wèn)題得以解決，并通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行需求和計(jì)劃預(yù)測(cè)，把供應(yīng)鏈打造成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有幾個(gè)人能說(shuō)得清，對(duì)快銷品來(lái)說(shuō)現(xiàn)在我們通常聽(tīng)到的B2B，跟真正要達(dá)到的那個(gè)B2B還有很大的差距離。

記得早幾個(gè)月前，跟朋友再次聊到快銷B2B，作為一名曾經(jīng)的B2B從業(yè)者，對(duì)此闡述了一些新的理解。

如何利用一些免費(fèi)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，來(lái)為企業(yè)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣? B2B平臺(tái)不僅僅是企業(yè)商品展示的平臺(tái)， 更是企業(yè)品牌傳播、軟文推廣的有效渠道。

選擇適合的平臺(tái)

在B2B平臺(tái)資源選擇方面, 很多企業(yè)都很清楚, 要選擇大型的, 排名靠前的B2B平臺(tái), 比如國(guó)內(nèi)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)“慧聰網(wǎng)”等，這當(dāng)然是非常正確的選擇。在這些大型的B2B平臺(tái)上發(fā)布信息，容易被搜索引擎收錄, 被更多的用戶瀏覽而帶來(lái)更多的客戶，但是在選擇B2B平臺(tái)的時(shí)候，除了選擇大型的平臺(tái)外, 還應(yīng)該注意, 選擇的B2B平臺(tái)與自己的行業(yè)是否匹配。企業(yè)口碑是較好的傳播方式，好友推薦肯定是在無(wú)形中產(chǎn)生一定的信任基礎(chǔ)，防備心也不會(huì)那么重。

大型綜合性平臺(tái)基本上具備所有主流行業(yè), 是選擇, 再就是選擇一些行業(yè)性B2B網(wǎng)站,像鋼材類企業(yè)則選擇一些鋼材類B2B, 效果會(huì)更好一些；像勞保用品，可以選擇勞保行業(yè)方面專業(yè)的電商平臺(tái)。

大家試想一下，一個(gè)企業(yè)只有一個(gè)網(wǎng)站在支撐著門面，客戶在網(wǎng)上搜索不到企業(yè)的任何信息和新聞，客戶會(huì)對(duì)這家企業(yè)產(chǎn)生信任嗎，會(huì)購(gòu)買這家企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)嗎，顯然不會(huì)的。但是怎么做才能讓客戶產(chǎn)生信任呢，讓企業(yè)效益直線上升呢，這就需要在網(wǎng)絡(luò)上下下功夫了。網(wǎng)絡(luò)推廣工作包含很多工作內(nèi)容和形式，比如：軟文營(yíng)銷競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、SEO（搜索引擎優(yōu)化）等。

現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多客戶都會(huì)在搜索引擎上去搜索企業(yè)相關(guān)信息。他搜索到一條信息比你的銷售人員說(shuō)十條都管用。所以現(xiàn)代營(yíng)銷，單單靠網(wǎng)站，已經(jīng)獨(dú)木難支了。