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品牌究竟要如何選擇產(chǎn)品代言人？

雖然很多品牌總是會(huì)選一些讓人難以理解的明星作為代言人，但其實(shí)終的結(jié)果都是品牌考慮到多方面因素與利益而做出的慎重決定。涉及品牌的利益，選對(duì)代言人是大事，所以品牌方想到的肯定要比吃瓜路人要多得多。

一般來說，品牌需要綜合考慮以下一些因素，來選擇合適的代言人。

品牌定位與市場(chǎng)

品牌對(duì)自身的定位，對(duì)市場(chǎng)的追求和了解是進(jìn)行營(yíng)銷的重要前提與核心，了解品牌的性質(zhì)、定位以及目標(biāo)人群，才能夠進(jìn)行針對(duì)性的“選角”。比如腦白金、鴻茅藥酒這類性質(zhì)的品牌，針對(duì)主要是中老年人，請(qǐng)的一般都是老一輩的名人，鴻茅藥酒就曾請(qǐng)過陳寶國(guó)作為廣告代言人；而諸如快時(shí)尚、品等時(shí)尚品牌，主要定位于年輕市場(chǎng)，尋找代言的一般都是當(dāng)紅的偶像明星。

也就是說，品牌要讓目標(biāo)人群關(guān)注到自身，首先就要投其所好，當(dāng)下年輕人成為了消費(fèi)市場(chǎng)的主力，很多品牌也走上了年輕化的道路，可以看到很多品牌的代言人都是年輕的流量小生小花

元?dú)馍帜壳霸谑鄣娘嬃嫌?個(gè)品類，元?dú)馑?、燃茶、寵肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、零卡、零脂的元?dú)馑?。在電商平臺(tái)銷售排名也可以看出，元?dú)馑腿疾枋呛诵漠a(chǎn)品。

現(xiàn)在有一種說法，說“品類大于品牌”，說消費(fèi)者在購買商品時(shí)，是先選擇了品類，然后再選擇品類中的品牌。

這其實(shí)是偷換概念，甚至?xí)?duì)企業(yè)產(chǎn)生誤導(dǎo)。所以很多企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，就喜歡去“創(chuàng)新品類”，以為一個(gè)新品類就是一個(gè)藍(lán)海，就會(huì)得到搶占心智認(rèn)知的先機(jī)。明星翻包推薦廣告植入

然而，創(chuàng)新品類其實(shí)是一種革命，這樣的革命是需要消耗大量資源的，成長(zhǎng)型企業(yè)是消耗不起的。

尤其是飲料行業(yè)，所謂的品類的創(chuàng)新需要謹(jǐn)慎，這些所謂的新品類“藍(lán)?！保芸赡芫褪莻涡枨螅蛘呤钦娴姆浅Ｐ〉募?xì)分市場(chǎng)，所以做品類創(chuàng)新很容易成為死在沙灘上的。

所以回頭我們看元?dú)馍值牟呗跃头浅Ｂ斆?，主力產(chǎn)品都卡位在人們熟知的飲料大品類中，因?yàn)榇笃奉惒庞写笫袌?chǎng)，而且只有人們已經(jīng)熟悉的品類，才不需要付出昂貴的教育的成本。明星翻包推薦廣告植入

但是進(jìn)入已經(jīng)成熟的品類，如何避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，如何避免陷入渠道競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告資源競(jìng)爭(zhēng)的低水平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何通過品牌價(jià)值的創(chuàng)造來獲得競(jìng)爭(zhēng)中的突破機(jī)會(huì)，是需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真規(guī)劃營(yíng)銷的策略的。

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明星小紅書種草和明星代言哪個(gè)效果會(huì)更好些？

品牌通過明星在微博、小紅書、抖音、快手等社交媒體中的個(gè)人賬號(hào)進(jìn)行推廣、種草的這種合作形式都可以歸類為自媒體推廣。明星為品牌推廣時(shí)發(fā)布的內(nèi)容和形式有圖文以及短視頻兩種形式，主要是根據(jù)品牌需要和媒體渠道的性質(zhì)而定。如短視頻的時(shí)長(zhǎng)，短則15秒、長(zhǎng)到10分鐘，不同的媒體渠道對(duì)視頻的時(shí)長(zhǎng)限制也各不相同。明星翻包推薦廣告植入

與其他的合作形式不同的是，明星的自媒體渠道合作，首先考慮的是社交平臺(tái)的選擇，雖然社交媒體的用戶大同小異，但在效果呈現(xiàn)和人群偏好程度上各有特點(diǎn)。比如：微博作為綜合類社交媒體，明星更為集中，而且粉絲、用戶轉(zhuǎn)發(fā)的習(xí)慣更為普遍；小紅書中，美妝時(shí)尚類明星更為集中，而且側(cè)重用戶消費(fèi)場(chǎng)景的搭建，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的推薦種草效果不錯(cuò)；各類短視頻社交平臺(tái)更注重內(nèi)容的創(chuàng)意和趣味性。其次，明星在各社交媒體的入駐情況、粉絲數(shù)量與結(jié)構(gòu)、話題引爆能力也各有不同。因此，品牌在進(jìn)行自媒體推廣合作時(shí)，在渠道選擇、明星選擇、內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)品呈現(xiàn)上要更有針對(duì)性。

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“今年，碰上疫情后，整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了變化，居家消費(fèi)類的產(chǎn)品受到不少關(guān)注，比如自熱食品及預(yù)制菜、居家健身等賽道迅速。疫情的不可抗力也倒逼許多依賴傳統(tǒng)渠道生長(zhǎng)的品牌加速線上化、數(shù)字化、零售化。外部商業(yè)環(huán)境加速了他們對(duì)于商業(yè)模式迭代及產(chǎn)品升級(jí)的思考，抓住機(jī)會(huì)的企業(yè)有望迅速脫穎而出?！碧拼T琨說。

自2018年開始，唐碩琨就會(huì)泡在小紅書、虎撲等社區(qū)平臺(tái)，尋找早期消費(fèi)項(xiàng)目，淘寶的電商排名也是唐碩琨的參考對(duì)象，“各個(gè)平臺(tái)都有自己的流量特點(diǎn)，品牌需要找到合適的平臺(tái)去觸達(dá)目標(biāo)用戶，例如在女性消費(fèi)群體中，小紅書是品牌必須要去爭(zhēng)奪的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)?！泵餍欠扑]廣告植入

小紅書品牌營(yíng)銷總經(jīng)理夏洛克透露，疫情期間，很多品牌都削減了營(yíng)銷預(yù)算，傳統(tǒng)的廣告渠道基本處于弱勢(shì)狀態(tài)，但品牌在小紅書這樣社交媒體上的投放，反而在高速成長(zhǎng)。同樣也是疫情期間，小紅書在線的用戶數(shù)和用戶時(shí)長(zhǎng)都創(chuàng)下新高。

普遍的認(rèn)知是，大而全的國(guó)民消費(fèi)品牌時(shí)代已經(jīng)過去，細(xì)分賽道的小眾品牌更有可能崛起，未來一段時(shí)間，大量品牌將從不同的渠道里成長(zhǎng)出來。

而在孵化品牌方面，小紅書有著天然優(yōu)勢(shì)：從UGC（普通用戶產(chǎn)生的內(nèi)容）的社區(qū)分享起家，小紅書誕生出了大量博主，他們被小紅書稱之為KOC（Key Opinion Cumer），即關(guān)鍵意見消費(fèi)者，能通過自己的分享，影響粉絲產(chǎn)生消費(fèi)行為，因此小紅書也得到了“國(guó)民種草機(jī)”之稱。