潤滑油行業(yè)逐夢2019！

當日歷翻開新的一頁，嶄新的一年開始了。走過改革開放40周年，迎來新中國70華誕，歷史再次刻印下時間的坐標。時間不會停止，腳步也不會停滯。40年改革不息，70年長歌未央，從開啟新紀元到跨入新時期，從站上新起點到進入新時代，我們又來到一個新的時間節(jié)點。

山東帝航石化股份有限公司是一家對經(jīng)濟、社會、生態(tài)負責的股份制企業(yè)，始終致力于高品質(zhì)潤滑油養(yǎng)護產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國消費者需求的潤滑油養(yǎng)護產(chǎn)品為己任，積極開拓中國市場。

企業(yè)向來以其卓越的革新研發(fā)能力及高品質(zhì)相關產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進口原料，并與全球添加劑雅富頓強強聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車用潤滑油、自動變速箱油、農(nóng)機油、工程機械專用油、工業(yè)潤滑油、防凍液、車用尿素等數(shù)百個品種，主要供應于汽車、船舶，電業(yè)、機械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車輛和設備提供高效的潤滑養(yǎng)護一體化解決

今日之中國經(jīng)濟，正處于世界百年未有之大變局，作為服務3億車主，連接萬億汽車后市場，解決制造大國設備潤滑油需求的潤滑油產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟大局撲朔迷離的當下，機遇和挑戰(zhàn)并存，仍需我們憑著勤勞、智慧、勇氣，以信仰、信念、信心鑄就精神的力量。

羅振宇“時間的朋友”跨年演講揭示，比起普通人無法把控的大趨勢，真正能給所有人帶來機會，從細微處引發(fā)大變化的，恰恰是我們身邊的各種 “小趨勢”。作為的汽車產(chǎn)銷大國，中國的汽車保有量，截止2018年底，中國汽車保有量達到2.4億輛，隨著汽車銷量增速的放緩，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)進入“存量”時代，汽車產(chǎn)業(yè)鏈利潤點后移，萬億汽車后市場規(guī)模已經(jīng)形成。

潤滑油行業(yè)的小趨勢是什么？是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。小趨勢沒法跟，也不用跟。只需要我們隨時感知它，然后激發(fā)那些早已準備好的力量。我們的潤滑油行業(yè)生存在一個商業(yè)叢林，如果不始終保持對新物種的警覺，那危險就可能從四面八方蔓延開來，當打擊猝不及防地降臨，對危險的麻木將成為打敗。

今天，車用潤滑油已近乎快銷品，使得傳統(tǒng)業(yè)務模式下的潤滑油廠商、經(jīng)銷商，已不可能再分享早年高毛利的盛宴。潤滑油產(chǎn)品獨特的消費屬性，又使其在汽車后服務市場擁有一定優(yōu)勢和先機。汽車后服務市場仍是一片投資熱土，各路資本熱錢的涌入以及創(chuàng)新商業(yè)模式的迸發(fā)依然源源不斷。

在市場經(jīng)濟環(huán)境下，技術的進步、資本的嗅覺、資本的力量，從來不顧及抱持傳統(tǒng)生意模式的守舊者?！耙郧?，變化可能只是生活的一部分；現(xiàn)在，變化可能成了生活本身”。這個時代，我們需要極強的批判思維和高度的自律，每一刻都在學習和迭代，每一個焦點都放在當下，每一次好的機會，都用最開放的心態(tài)去嘗試，源源不斷制造著潤滑油企業(yè)發(fā)展的方向感和生產(chǎn)力。

正如“時間的朋友”跨年演講所說的，人的良知良能的感知和判斷，勝過千萬條數(shù)據(jù)。人和人的感知一旦疊加，會形成一股漩渦般強大的力量，不斷地卷入更多的人、更多的外部資源，推動“信用飛輪”飛速旋轉(zhuǎn)。

在這個沒有中心抑或人人都是中心的時代，技術不再的門檻，商業(yè)模式亦不足以保證持續(xù)的。企業(yè)，首先應該具有創(chuàng)造顧客價值的核心邏輯。顧客在哪里，你就在哪里。

當追求成為一種態(tài)度，當優(yōu)質(zhì)卓越成為一種信仰，即使在平凡的崗位，也能收獲個人職業(yè)價值的尊嚴，也能書寫出非凡的業(yè)績與篇章。所謂的偉大，有時候就是這么回事。“普通人的努力，在長期主義的復利下，會積累成奇跡。時間幫助了他們，他們成為了時間的朋友”。

潤滑油市場整合期，潤滑油代理商如何應對發(fā)展？

汽車后市場在2018年進入整合的時代，很多基礎油企業(yè)、零部件企業(yè)、汽車企業(yè)、連房地產(chǎn)等非關聯(lián)企業(yè)、跨界企業(yè)也陸續(xù)都加入了潤滑產(chǎn)業(yè)，本身白熱化的市場，在資本的刺激下更是火上澆油，一發(fā)不可收拾，打破了潤滑油行業(yè)生態(tài)平衡，各種聲音、各種信息、各種營銷方式讓很多傳統(tǒng)的經(jīng)營者模式備受沖擊，面對著資本和新型模式的發(fā)展，潤滑油廠家如何面對各種困境？

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

鑒于目前行業(yè)“過熱”帶來的經(jīng)營困擾，潤滑油經(jīng)銷代理商轉(zhuǎn)型要通過對行業(yè)經(jīng)營者的實地走訪和汽車后市場分析，引入汽車后市場全產(chǎn)業(yè)鏈思維，通過打通潤滑油產(chǎn)業(yè)與汽車后市場的信息溝通，潤滑油經(jīng)銷代理商從潤滑油行業(yè)目標客戶需求的橫向角度及汽車后市場主要產(chǎn)品供應鏈管理角度去分析市場潛在的機會、待挖掘的渠道潛力以及轉(zhuǎn)型策略。

汽車潤滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設的主要載體，在面對這次行業(yè)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營困局的時候，特別是有新入場者進入的時候，一定要換一個角度理性看待變化，市場其實是足夠大。新進入者之所以新，是因為他們對這個行業(yè)還處于摸索期，傳統(tǒng)的參與者為什么成為傳統(tǒng)，是因為對這個行業(yè)太熟悉，只是一時沒有找到創(chuàng)新的方式而已。新進入者一般需要有很長一段時間的摸索、去學習或者暫時不可能造成競爭威脅， 而傳統(tǒng)經(jīng)營者應該通過對新進入者策略、動作的觀察和行業(yè)的深度分析，調(diào)整自身的策略挖掘?qū)儆谧约旱氖袌龈偁幜Α?

潤滑油代理商如何做營銷

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理商如何快速建立市場，廠家通過哪幾個方面幫助潤滑油代理商快速的展開營銷，潤滑油產(chǎn)品從廠家到代理商，再到汽修店，最終到達我們的車主朋友手里，離不開潤滑油代理商整體的渠道推廣和產(chǎn)品營銷，通過線上和線下互動的營銷活動，形成良好的循環(huán)，才能實現(xiàn)我們的我們整體的策略。

1.渠道營銷，繞不過這幾個環(huán)節(jié)，經(jīng)銷，分銷，零售，終端，整體上來說是都是營銷的渠道，每個環(huán)節(jié)都需要渠道營銷，所以也要求我們潤滑油廠家和代理商在每個環(huán)節(jié)上面都有一定的政策和促銷，從上面一直到下面都有通道，這樣才能保證潤滑油產(chǎn)品從廠家到車主流動的順暢性。

2.利潤營銷，無論各個環(huán)節(jié)都是至關重要的，那個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題也會導致產(chǎn)品流動性的堵塞，所以潤滑油產(chǎn)品在代理，經(jīng)銷，分銷，零售等環(huán)節(jié)上面要有整體的利潤分成，只有整體的利潤分配合理，整體的環(huán)節(jié)才能打開，營銷的目的提高產(chǎn)品銷量，利潤空間大。

所以，無論從何種方式開展營銷，潤滑油代理商一定要牢記，渠道從上到下整體的順暢性，潤滑油產(chǎn)品的渠道營銷，也要做到每個環(huán)節(jié)，這樣才有利于潤滑油產(chǎn)品的銷售和整體市場占有率的提升，品牌知名度的提高。