靠經銷商艱難維系生存

可以說，進口污水處理消泡劑自進入中國以來便一直靠經銷商維系生存，而伴隨國產污水處理消泡劑市場的成熟，進口污水處理消泡劑在零售市場上更無優(yōu)勢，在進口污水處理消泡劑代理商看來，能接受進口污水處理消泡劑價格的人不多，靠經銷商推廣更能節(jié)省銷售成本。選擇親水性強，抑泡持久的聚醚共聚物和疏水性強、破泡迅速的聚硅氧烷為主要成分復配生產。

進口污水處理消泡劑代理商們認為，進口污水處理消泡劑的品質是國產污水處理消泡劑無法超越的，只是消費者還需要一段時間去認識。只是逐漸失去經銷商寵幸的進口污水處理消泡劑還有多少機會讓消費者去認識，在業(yè)內人士看來甚為堪憂?！?

渠道工作的每一個員工必須具有高度的責任感和積極性、創(chuàng)造性。而這就要求建立完善企業(yè)強有力的機制。武漢特馬諾發(fā)酵消泡劑DF-88/1209等是采用特殊工藝精制而成的、具有生物惰性的專用發(fā)酵消泡劑。只有強有力的激勵機制才能保證渠道工作人員有能力素質、有意志意愿、有熱情耐心、有犧牲精神。這就必須對渠道人員的管理實現(xiàn)規(guī)范化。也只有實現(xiàn)了渠道人員管理的規(guī)范化，才能健全激勵機制。否則，渠道人員人心渙散，流動率高，也就必然會導致所積累客戶的流失，降低渠道競爭力。

只有懂得如何經營渠道，脫硫用消泡劑生產廠家在每一個環(huán)節(jié)才能游刃有余從而獲得利潤。