選品有多重要？可以說，它是直播產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)之一。 某女星就曾因高價(jià)選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中，她售賣單價(jià)高達(dá)4988元的水貂毛羽絨服，結(jié)果一件都沒有賣出去。事后，她承認(rèn)自己選品失誤，單價(jià)太高。 選品得當(dāng)，則銷售額良好。選品一旦不過關(guān)，出現(xiàn)質(zhì)量問題或者價(jià)格問題，就會(huì)損害主播的口碑，乃至傷害整個(gè)直播行業(yè)。 事實(shí)上，國內(nèi)的網(wǎng)紅主播背后都有支成熟的團(tuán)隊(duì)幫他把控前期的招商、選品和砍價(jià)。 在選品方面，胡海泉具有很大的優(yōu)勢(shì)。 很多人不知道，胡海泉其實(shí)還是個(gè)投資人。 2014年，胡海泉?jiǎng)?chuàng)辦海泉，聚焦于智能消費(fèi)領(lǐng)域的早期投資。海泉發(fā)起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統(tǒng)家電制造業(yè)的供應(yīng)鏈源頭，成功投資孵化了邦先生、九號(hào)機(jī)器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費(fèi)科技企業(yè)。 充分的供應(yīng)鏈資源，極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)產(chǎn)品的理解十分深刻，從而能夠深度把控選品質(zhì)量。這兩次直播推薦的產(chǎn)品，要么來自胡海泉投資企業(yè)如邦先生、悠伴，要么來自他合作過的企業(yè)，如米家。 這可以說是胡海泉幾年前就在深耕的成果。 而且，胡海泉的野心不止于此。 他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業(yè)更上一層樓，實(shí)現(xiàn)投資服務(wù)的閉環(huán)。 也就是說，他希望這些他投資的企業(yè)，通過直播間，加大曝光度，進(jìn)而成長為下一個(gè)國民品牌。 說不定，被投企業(yè)還能夠反哺直播場(chǎng)景，推動(dòng)胡海泉的直播走向一個(gè)新高度。 看得出來，胡海泉并不是只想當(dāng)一個(gè)主播這么簡(jiǎn)單。他想要實(shí)現(xiàn)的，是從供應(yīng)鏈，到直播，再到品牌打造的這么一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈。

直播電商不是簡(jiǎn)單的帶貨，

而是品牌升級(jí)的過程

淘寶直播，大家都知道它會(huì)帶來銷量，但也并不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單追求銷量。它為品牌和商家創(chuàng)造的價(jià)值，除了銷量以外，我們講的是“品、效、銷“。首先是起到了品牌的作用，通過直播的方式把品牌影響力融合在一起。

第二個(gè)效果，是給品牌帶來了新客。通過這種方式拉來了很多的新客，而且是忠誠度很高的新客。

第三才是銷量。

這三者三位一體。所以為什么今天很多商家愿意投入到淘寶直播里，自己做或者請(qǐng)達(dá)人帶貨，背后看重的是這些價(jià)值。

從去年雙11引爆直播之后，幾乎所有的商家都在把店鋪升級(jí)為直播間。直播已經(jīng)成為店鋪運(yùn)營的標(biāo)配，這是我們看到非常大的一個(gè)趨勢(shì)。淘寶直播的數(shù)據(jù)，70%的是商家自播，30%才是達(dá)人直播。

現(xiàn)在，很多商家在直播間不僅僅只是銷貨，也在做新品、超品，還有粉絲運(yùn)營甚至粉絲節(jié)。以前，品牌做這些是很難的，今天在直播間實(shí)現(xiàn)難度小了，還可以邀請(qǐng)品牌的代言明星到直播間跟粉絲互動(dòng)，改變了原來的代言模式。

所以商家參與直播，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的找人帶貨，而是自己也在擁抱這個(gè)新的技術(shù)形態(tài)。這個(gè)模式真正意義上來說，是給商家在淘寶上創(chuàng)造了一個(gè)可以運(yùn)營的私域空間。

同時(shí)，對(duì)品牌來講，直播這個(gè)場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的直播帶貨，它是一個(gè)品牌升級(jí)的過程?，F(xiàn)在很多的新品的爆發(fā)其實(shí)是通過直播間的方式，再結(jié)合KOL的分享打造起來的，直播的方式創(chuàng)造了一種新的消費(fèi)者體驗(yàn)的滿足，也帶來了新的消費(fèi)。

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明星直播一場(chǎng)收入有多少？可以分為兩部分，一部分是直播時(shí)禮物收入，另一部分是平臺(tái)或品牌商邀請(qǐng)明星直播的出場(chǎng)費(fèi)，其中出場(chǎng)費(fèi)占大頭。

先來說明星直播時(shí)的禮物收入，像或者那樣動(dòng)輒6位數(shù)以上的禮物收入實(shí)際上是非常少的，大部分明星的禮物收入會(huì)讓你大跌眼鏡。以主打明星直播的一直播來說， 一直播幾乎每天都會(huì)邀請(qǐng)一些明星、名人進(jìn)行直播，當(dāng)中也包括一些商務(wù)推廣活動(dòng)。 以下為一直播近10天內(nèi)部分明星直播禮物收入狀況（數(shù)據(jù)是根據(jù)一直播收入體系計(jì)算而得，充值為金幣，收入為鉆石，金幣和鉆石的兌換比例為0.7：1，相當(dāng)于平臺(tái)扣掉三成，剩下七成為鉆石，鉆石和兌換比例為100：1）

在近10天的明星直播禮物收入中，收入的是迪麗熱巴，在4月13日直播時(shí)獲得禮物收入18783.31元，其次是張鈞甯在4月17日的直播，禮物收入為3224.62元，孟子義、張?jiān)讫垺⑧囎掀?、的直播禮物收入均超過了千元，而其他明星直播收入大多數(shù)為幾百元，甚至只有十幾元。十幾塊錢和一萬八，差距可謂是懸殊。

這其實(shí)跟明星目前人氣有著相當(dāng)大的關(guān)聯(lián)，因?yàn)楦鷤鹘y(tǒng)主播相比，明星直播目的更多是展示和與交流，基本不會(huì)跟粉絲要禮物，也不會(huì)有家族守護(hù)為明星刷榜，所以禮物基本上是粉絲自發(fā)而刷。迪麗熱巴因?yàn)殡娨晞　度朗锾一ā返臒岵ザ艿綗崤?，而因?yàn)殡娨晞　度嗣竦拿x》，人氣也是不低，再加上是次直播，1146.74元的禮物收入相對(duì)來說還是不錯(cuò)的。

我們?cè)賮碚f一下另一部分直播收入，就是出場(chǎng)費(fèi)，部分明星因?yàn)槭窃谛麄髌诳赡軟]有出場(chǎng)費(fèi)，但大部分明星由于是受品牌商邀請(qǐng)，出場(chǎng)費(fèi)遠(yuǎn)高于禮物收入，但由于不在這個(gè)圈子混，所以不太了解，歡迎其他人來補(bǔ)充，只是聽說過之前王校長的熊貓TV直播邀請(qǐng)baby去直播，花了至少7位數(shù)。

張庭多年不在演藝圈活躍的張庭，在商界可是納稅大戶，自創(chuàng)品牌、入局，各個(gè)風(fēng)口都占領(lǐng)過，直播帶貨這個(gè)當(dāng)下的行業(yè)，她也沒有錯(cuò)過。

今年6月10日，張庭在抖音開啟了場(chǎng)直播，直播間累計(jì)觀看人數(shù)超1923萬，訂單量115.98萬，峰值在線人數(shù)49.80萬，收獲音浪超268.1萬，付費(fèi)人數(shù)超15.8萬，終海報(bào)圖發(fā)布1.35億的驚人總銷售額，成功晉升新晉直播帶貨女王。

不過與其他明星直播產(chǎn)品不同的是，其他明星直播的產(chǎn)品大多數(shù)來自于淘寶，而張庭直播產(chǎn)品中，有超76%的產(chǎn)品來自京東平臺(tái)，也有業(yè)內(nèi)人士透露，京東還幫商家直接聯(lián)系張庭直播招商團(tuán)隊(duì)，坑位費(fèi)30萬，傭金20%。

此后，張庭在抖音幾乎保持了一月一播的頻率，截止到現(xiàn)在共直播7場(chǎng)，其中有三場(chǎng)總銷售額過億，其余的場(chǎng)次的銷售額也均在千萬以上，直接明星直播帶貨的賽道。

李誕今年李誕邀請(qǐng)羅永浩作為常駐嘉賓參加《吐槽大會(huì)》，似乎是某種巧合，或者互換各自的資源，羅永浩也邀請(qǐng)李誕跨界，做起了直播帶貨。

9月24日，李誕空降羅永浩的交個(gè)朋友直播間，這場(chǎng)長達(dá)四小時(shí)的直播首秀，老羅全程協(xié)助，兩人互相調(diào)侃，直播間笑聲不斷，變成了直播版的《吐槽大會(huì)》。

憑借著李誕、老羅兩人的高人氣，這場(chǎng)直播的終銷售額達(dá)到3853萬，李誕的人氣直接空降抖音明星榜第八名，粉絲數(shù)截至25日上午已經(jīng)突破400萬。

至此，李誕已經(jīng)直播帶貨五場(chǎng)，但每場(chǎng)銷售額在明星主播里并不算高。