1）補(bǔ)貨成本，主要成本之一，補(bǔ)貨成本的高低決定了整體盈利的關(guān)鍵，補(bǔ)貨成本又跟點(diǎn)位的密度息息相關(guān)。

2）活動(dòng)促銷成本，一般也就是銷售額的4-8% 。

3）丟貨成本，按照目前機(jī)器的故障情況以及涉及非規(guī)整包裝的商品， 1-3%的卡貨丟貨率是有的。

4）點(diǎn)位成本，如租金、分成等，主要成本之一。自動(dòng)售貨機(jī)的購(gòu)物方式

1）機(jī)器屏幕直接操作，收集掃碼付款。操作直觀，但是目前都是安卓主板的機(jī)器，屏幕的反應(yīng)相當(dāng)差。

2）APP/微信小程序掃碼進(jìn)入購(gòu)物頁(yè)面，操作選品并完成支付。次操作不直觀，但是長(zhǎng)久習(xí)慣了還是體驗(yàn)不錯(cuò)的。而且還可以為了空間或者成本節(jié)省一塊屏，但是會(huì)少了一個(gè)廣告的機(jī)會(huì)。

3）機(jī)器物理按鍵直接操作選擇商品，手機(jī)掃碼支付。老式的機(jī)器，簡(jiǎn)單直接，適合老人家使用，體驗(yàn)也不算差。自動(dòng)售貨機(jī)的幾個(gè)補(bǔ)貨方式

1）自主補(bǔ)貨，自建區(qū)間倉(cāng)采購(gòu)，采購(gòu)下單回倉(cāng)，通過(guò)配送人員解決倉(cāng)到機(jī)器終端。優(yōu)勢(shì)是可控性高，劣勢(shì)是成本高。

2）與第三方配送公司合作，解決倉(cāng)庫(kù)到機(jī)器終端的配送。優(yōu)勢(shì)是簡(jiǎn)單成本低，按補(bǔ)貨次數(shù) 出貨數(shù)結(jié)算即可，劣勢(shì)就是這種第三方少不好找，而且要求點(diǎn)位集中。

3）與市貨品代理商合作，解決供應(yīng)鏈到機(jī)器終端配送。優(yōu)勢(shì)明顯，關(guān)鍵在于有沒(méi)有足夠量，不然人家不跟你玩。

4）與貨品代理合作，自建配送人員，配送人員直接從代理出貨補(bǔ)到機(jī)器。優(yōu)勢(shì)是不用建倉(cāng)，如果代理點(diǎn)距離合適還是不錯(cuò)的中心倉(cāng)庫(kù)，劣勢(shì)就是價(jià)格肯定沒(méi)有上游供應(yīng)鏈的好。

【自動(dòng)機(jī)運(yùn)營(yíng)商要特別關(guān)注的幾個(gè)方面】

想要進(jìn)入到自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商需要知道的幾個(gè)事項(xiàng)：

1、在自動(dòng)售貨機(jī)銷售產(chǎn)品的選擇十分的重要。自動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品有很多的類型，從飲料食品到各種生鮮蔬菜等等，根據(jù)不同地方，選擇擺放的產(chǎn)品也是不完全相同，像在地鐵站和社區(qū)售賣的產(chǎn)品就不一樣，還有食品和飲料之間也是有區(qū)別的，現(xiàn)在我國(guó)飲料市場(chǎng)的價(jià)格比較透明，所以飲料的利潤(rùn)是比較低的，而食品利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較高了，但是相對(duì)于飲料來(lái)說(shuō)市場(chǎng)需求量就比較低。

2、在選好產(chǎn)品以后，就要選擇相對(duì)應(yīng)的位點(diǎn)來(lái)擺放自動(dòng)售貨機(jī)，同常都是選擇一些量比較大的地方。比如說(shuō)：地鐵站，火車站，或者是一些進(jìn)出口的地方，而自動(dòng)售貨機(jī)所售賣的產(chǎn)品類型決定機(jī)器擺放位置，所以選擇適宜的位點(diǎn)十分的重要。

3、自動(dòng)機(jī)的疑問(wèn)即是是否能習(xí)慣時(shí)下潮流的改變。你有必要斷定你的機(jī)器能出售時(shí)下的東西，并且能垂手可得地留住回頭客。反之，你就會(huì)被這個(gè)職業(yè)所篩選。

4、售貨機(jī)的可替換零部件的實(shí)用性也很主要。越來(lái)越多的公司供給金屬制造的機(jī)器，這比曾經(jīng)的塑料機(jī)器要經(jīng)用多了。修理也相對(duì)簡(jiǎn)單多了，你再也不需要曾經(jīng)那些塑料的零部件了。

5、 你有必要思考和你協(xié)作商家的贏利率是多少。你有必要找到折衷的方法，那即是既能招引商家與你協(xié)作，又不會(huì)讓你自個(gè)公司的贏利受丟失。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)為什么這么受大家歡迎呢？小編研究了一會(huì)，也找到了一些原因和大家分享一下：地?cái)偨?jīng)濟(jì)盛行的原因，還是因?yàn)樵谶@次疫情之中，許多人下崗，政府為了調(diào)控失業(yè)率，所以大肆推廣這種成本可控的地?cái)偨?jīng)濟(jì)。其次則是擺地?cái)傔@種交易模式，對(duì)于擺攤的商家來(lái)說(shuō)，成本可控，且可以作為副業(yè)來(lái)說(shuō)，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，地?cái)偵系漠a(chǎn)品比商店里的商品更為便宜，物美價(jià)廉，那何樂(lè)而不為呢。也正因此，地?cái)偨?jīng)濟(jì)現(xiàn)如今大肆盛行。

但是在小編看來(lái)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)終歸只是盛極一時(shí)，零售的未來(lái)，還是屬于無(wú)人零售的。原因有三：

一、雖然目前地?cái)偨?jīng)濟(jì)受到力推，更是有各種優(yōu)惠政策，但當(dāng)初地?cái)傄驗(yàn)橛绊懯腥莸仍虮蝗【?，誰(shuí)又能保證以后不會(huì)再次因?yàn)檫@個(gè)原因而再次受到嚴(yán)打呢。

二、地?cái)偵喜⒉贿m合售賣飲料，零食等這類薄利多銷且明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品，或是隱密羞人的，但我們的無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)完全可以勝任這類商品的售賣。

三、無(wú)論地?cái)偨?jīng)濟(jì)如何推廣，類似于商場(chǎng)，車站，機(jī)場(chǎng)等量巨大的場(chǎng)所都是不允許擺放地?cái)偟?。但是無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)就可以擺放在這些場(chǎng)景里。無(wú)人零售的受眾面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)廣于擺攤零售的。