當(dāng)任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨消費(fèi)快速增長(zhǎng)時(shí)，

都會(huì)帶來(lái)行業(yè)的深刻變革，而銷售渠道作為連接、溝通產(chǎn)消(生產(chǎn)消費(fèi))的中介，在市場(chǎng)變革中所受影響往往大，誰(shuí)掌握了通路，誰(shuí)就可能占領(lǐng)握市場(chǎng)。

　　建材超市作為最近出現(xiàn)的一種建材銷售業(yè)形態(tài)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)遍及大江南北。目前，門(mén)窗等建材產(chǎn)品的銷售渠道眾多，可謂八仙過(guò)海——各顯神通。”采用構(gòu)件法安裝的玻璃幕墻，一個(gè)單元構(gòu)件后面有4個(gè)主要連接點(diǎn)，質(zhì)量員需要確認(rèn)，連接點(diǎn)中的每一個(gè)都和結(jié)構(gòu)施工中預(yù)留的埋件匹配。對(duì)于買(mǎi)了房子急于裝修的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇余地很大。但選擇多了，是好事也是壞事。好在可以貨比三家，買(mǎi)到性價(jià)比較高的商品。而不好的方面是增加了消費(fèi)者選擇的難度，容易讓人眼花繚亂。

　　為了讓消費(fèi)者對(duì)各種建材銷售渠道有一定的了解，筆者走訪了部分知名建材廠家，對(duì)當(dāng)前建材市場(chǎng)上的各類建材銷售渠道進(jìn)行了總結(jié)。目前，建材類商品的銷售渠道主要分傳統(tǒng)的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。

　　門(mén)窗等建材產(chǎn)品銷售渠道向多元化趨勢(shì)發(fā)展

　　傳統(tǒng)的建材銷售渠道：

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商

　　許多門(mén)業(yè)品牌都在利用專業(yè)經(jīng)銷商代理?！痹谟浾叩牟稍L中，很多人都會(huì)將主體結(jié)構(gòu)施工視為工程最累的日子，王飛的答案卻不太一樣。這類經(jīng)銷商專門(mén)從事銷售業(yè)務(wù)，(當(dāng)然，有的經(jīng)銷商也有自己的自有品牌)，以代理別人的品牌為主要經(jīng)營(yíng)方式，是門(mén)業(yè)生產(chǎn)廠商拓寬經(jīng)營(yíng)渠道的一個(gè)重要選擇;其優(yōu)點(diǎn)是專門(mén)從事銷售工作，了解市場(chǎng)需求，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)擴(kuò)張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統(tǒng)一市場(chǎng)戰(zhàn)略;在推薦產(chǎn)品時(shí)往往受利益驅(qū)動(dòng)較大，只推薦折扣較大的產(chǎn)品，而不是真正從消費(fèi)者和廠家角度考慮問(wèn)題。

　　直營(yíng)店

　　也稱專賣店，是由門(mén)業(yè)生產(chǎn)廠家自己建立的銷售渠道。直營(yíng)店的特點(diǎn)在于管理規(guī)范，門(mén)窗產(chǎn)品品牌展示比較面。因?yàn)槭巧a(chǎn)廠家自己的店面，在經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)活動(dòng)上也較為規(guī)范統(tǒng)一，是目前各大門(mén)業(yè)品牌主要依賴的銷售渠道之一。

　　建材超市

　　隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點(diǎn)在于統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一管理，價(jià)格透明，購(gòu)物環(huán)境較好，但仍存在配、送貨較難等問(wèn)題。

　　設(shè)計(jì)師推薦

　　消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)建材類商品時(shí)，在很大程度上受設(shè)計(jì)師影響，所以門(mén)業(yè)廠商往往會(huì)通過(guò)裝飾公司和設(shè)計(jì)師推薦自己的品牌。更可怕的是，在這樣的企業(yè)中，就像三國(guó)時(shí)候沒(méi)有人懷疑諸葛孔明一樣，老板的旨意成了門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展方向，*終會(huì)給企業(yè)造成“失街亭”的危險(xiǎn)。許多大型裝飾公司因?yàn)樽约耗苡绊懙较M(fèi)者對(duì)商品的選購(gòu)，往往能從廠商那兒拿到較高的返點(diǎn)、折扣。因此，裝飾公牌到底有多大可信度，還不好說(shuō)。

昨天，對(duì)于防盜門(mén)的使用情況，記者在我市的一些小區(qū)進(jìn)行了走訪探尋，記者發(fā)現(xiàn)，不少老舊小區(qū)的單元樓防盜門(mén)已失去防盜功能，形同虛設(shè)，整天敞開(kāi)著。但在滿足方便的前提下，大部分業(yè)主還是希望防盜門(mén)能真正起到防盜作用。

　　防盜門(mén)遭損壞居民甚是無(wú)奈

　　防盜門(mén)，對(duì)于很多小區(qū)住戶來(lái)說(shuō)，應(yīng)是起到保護(hù)居民安全的傘。但通過(guò)昨日的走訪，記者發(fā)現(xiàn)，很多防盜門(mén)早已失去了最強(qiáng)大的防盜功能，雖為住戶提供出行方便，同時(shí)也為小偷、外來(lái)人員等提供了更加便利的出入條件，增加了住戶的危險(xiǎn)性，而安全性則蕩然無(wú)存。

　　記者來(lái)到立信小區(qū)看到，防盜門(mén)上的閉門(mén)器損壞，門(mén)開(kāi)了之后無(wú)法自動(dòng)關(guān)閉，必須手動(dòng)才能關(guān)上。顯然，新零售可以很好解決門(mén)窗電商的窘境，在門(mén)窗產(chǎn)品完成線上銷售后，線下服務(wù)可以完成運(yùn)送和安裝，而由于配送點(diǎn)更貼近消費(fèi)者，也就很好的解決退換貨的難題。有住戶在門(mén)上用紅紙黑字寫(xiě)著“進(jìn)出關(guān)門(mén)”，但還是有人嫌麻煩不愿手動(dòng)關(guān)門(mén)。住戶戴女士說(shuō)：“單元防盜門(mén)天天就這么開(kāi)著，門(mén)鎖壞很久了也沒(méi)人修理。小區(qū)內(nèi)來(lái)往人員復(fù)雜，我總能看見(jiàn)陌生人在樓道里逗留?！?

　　記者發(fā)現(xiàn)，此小區(qū)所有的單元門(mén)都敞開(kāi)著，用磚頭夾著防止關(guān)上。此舉意味著都江堰景區(qū)部分區(qū)域?qū)ν饷赓M(fèi)開(kāi)放啦，不買(mǎi)門(mén)票就能進(jìn)入玉壘山公園的部分區(qū)域，并可在此一覽都江堰水利工程。在其他一些居民小區(qū)，也有不少防盜門(mén)敞開(kāi)的現(xiàn)象，有些門(mén)鎖已經(jīng)破損，防盜門(mén)起不到防盜效果，形同虛設(shè)。據(jù)一家小吃店店主介紹，不少小區(qū)的單元防盜門(mén)經(jīng)常是敞開(kāi)的，他們送外賣的時(shí)候不用按門(mén)鈴就可以直接進(jìn)入樓道。

　　無(wú)獨(dú)有偶，水塔路48號(hào)樓的單元防盜門(mén)也同樣被損壞，半邊門(mén)大敞著，門(mén)后的線路已被斷開(kāi)，門(mén)栓也不知去向。富勒G900S機(jī)械鍵盤(pán)所以，在打游戲，軸體晃動(dòng)是非常致命的，這時(shí)就需要選擇一款靠譜的機(jī)械鍵盤(pán)。而一旁的幾個(gè)單元，單元門(mén)也同樣被損壞。只要隨手一拉，門(mén)就開(kāi)了，根本不需要磁鑰匙或通過(guò)對(duì)講系統(tǒng)確認(rèn)身份后進(jìn)入。同樣，其他老舊小區(qū)也存在相同的情況。

　　防盜門(mén)不防盜形同虛設(shè)

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，不能關(guān)上的單元門(mén)不在少數(shù)，其中有的單元門(mén)是因?yàn)閾p壞無(wú)法關(guān)閉，有的單元門(mén)則被磚塊擋著不能關(guān)上。

　　毛紡小區(qū)居民劉先生稱，居民樓與馬路之間曾經(jīng)有墻隔著，后來(lái)墻被拆除，就變成了臨街住宅。解析木門(mén)專賣店的“牌”現(xiàn)象北京的李女士反映，她十一打折促銷期間購(gòu)買(mǎi)了某品牌成套木門(mén)產(chǎn)品，安裝之后才發(fā)現(xiàn)木門(mén)并非同一品牌產(chǎn)品，因?yàn)橐呀?jīng)安裝使用無(wú)法退貨。防盜門(mén)好著時(shí)還能起到保障安全的作用，但壞了之后一直沒(méi)人維修，住戶家中經(jīng)常遭到小偷“光顧”。而且單元樓內(nèi)，記者從一樓走到七樓，只見(jiàn)墻壁上印著各種開(kāi)司、疏通下水管道、電話號(hào)碼小廣告，唯有八樓幸免，因?yàn)榘藰堑膬杉易粼跇翘菘谔幱至戆擦髓F門(mén)。

隨著80、90后逐漸占據(jù)主要消費(fèi)人群，變成新興消費(fèi)主力.

他們的消費(fèi)需求也逐漸成為木門(mén)行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的方面。80、90后不再滿足于傳統(tǒng)的成品木門(mén)，他們更傾向于為優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化產(chǎn)品付費(fèi)，這種定制需求的增多也同時(shí)促進(jìn)了木門(mén)行業(yè)的不斷發(fā)展。

隨著80、90后逐漸占據(jù)主要消費(fèi)人群，變成新興消費(fèi)主力，他們的消費(fèi)需求也逐漸成為木門(mén)行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的方面。80、90后不再滿足于傳統(tǒng)的成品木門(mén)，他們更傾向于為優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化產(chǎn)品付費(fèi)，這種定制需求的增多也同時(shí)促進(jìn)了木門(mén)行業(yè)的不斷發(fā)展。

木門(mén)企業(yè)具備定制化潛力

在這么的背景之下，誰(shuí)可以深化了解新式消費(fèi)集體的最深層的持久不變的需要，也就必定程度上捉住了當(dāng)下的消費(fèi)商場(chǎng)及下一個(gè)商場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。求道，即是求知不變的東西，知不變的的東西，即是知道。展會(huì)、招商大會(huì)仍不失為幾條好渠道，現(xiàn)興起的網(wǎng)絡(luò)招商或其他新穎的招商模式也大放光彩。事實(shí)上，不只是消費(fèi)商場(chǎng)前景寬廣，為我國(guó)木門(mén)制作業(yè)發(fā)展提供了條件。此外，定制化需要量的進(jìn)步也清楚明了地讓人看到我國(guó)木門(mén)制作業(yè)的潛力。不然，也就沒(méi)有云核算、大數(shù)據(jù)等等這些業(yè)界外街談議巷的事情了。

定制化需求進(jìn)步促進(jìn)木門(mén)行業(yè)發(fā)展

定制化，是包含但不僅包含我國(guó)木門(mén)制作在內(nèi)的一切職業(yè)的效勞開(kāi)展方向。國(guó)慶黃金周，從都江堰傳出令人驚喜的消息：都江堰景區(qū)西關(guān)門(mén)禁正式啟用了?，F(xiàn)在，消費(fèi)者的日子品嘗逐步進(jìn)步，對(duì)消費(fèi)特性的尋求越發(fā)顯著，而定制化效勞給消費(fèi)者帶來(lái)的恰是特性的感觸。正如世界上沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉相同，沒(méi)有哪兩個(gè)人可以從定制化效勞中得到完全相同的體會(huì)，因而定制化越來(lái)越受歡迎。