話術(shù)一溫馨提示法（１）

業(yè)務(wù)員：您好，請(qǐng)問是XX科技公司孫先生/小姐嗎？

客戶孫：是的，有什么事嗎？您是那邊？

業(yè)務(wù)員：您好，孫先生/小姐，聽說您剛成立了家公司，馬上下個(gè)月到了公司要報(bào)稅了。不知道您有沒有人幫報(bào)稅做賬。

客戶孫：什么時(shí)候報(bào)稅？

業(yè)務(wù)員：這樣的，稅務(wù)法規(guī)定是每月的15號(hào)之前就要報(bào)稅做賬。您現(xiàn)在應(yīng)該還沒有人幫你負(fù)責(zé)吧?

客戶孫：你們做賬報(bào)稅多少錢呀

業(yè)務(wù)員：孫先生/小姐，我們正常小規(guī)模是300元每個(gè)月，一般納稅人是800每個(gè)月。

客戶孫;這么貴呀，不能便宜嗎？

業(yè)務(wù)員：孫先生/小姐，這個(gè)價(jià)格都是市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。做賬報(bào)稅關(guān)鍵是要讓您放心省事，我們的每個(gè)月每月幫您做賬，出具憑證、報(bào)表，賬本。每月報(bào)稅，。您覺得300錢貴嗎？而且我們都是2個(gè)人給你服務(wù)，現(xiàn)在人工成本您也知道。一分錢一分貨嘛，太低了，你敢讓別人做嗎？肯定服務(wù)到不了位嘛。 次數(shù)用完API KEY 超過次數(shù)限制

話術(shù)一溫馨提示法（２）

業(yè)務(wù)員，接通電話先自我介紹：您好，老板。

客戶：你好。

業(yè)務(wù)員：您好，看到咱們公司剛注冊(cè)完工商手續(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)咱們公司目前注冊(cè)完成了嗎？后期打算用兼職會(huì)計(jì)嗎？

客戶：可以考慮下。有這想法，看看找個(gè)合適的，

業(yè)務(wù)員：您好，老板，我們單位真對(duì)新設(shè)立的企業(yè)代理記賬都有一定的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，和我們簽訂會(huì)計(jì)合同，我們幫您免費(fèi)辦理（章，稅務(wù)、銀行證書的辦理手續(xù)工作，后續(xù)的稅務(wù)報(bào)到、申請(qǐng)稅控、管理保賬戶）咱們只需承擔(dān)各項(xiàng)成本費(fèi)即可。

客戶：你們公司會(huì)計(jì)專業(yè)嗎？

業(yè)務(wù)員：您好，我們公司有十年以上的代理記賬經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)的會(huì)計(jì)人員和深的管理團(tuán)隊(duì)。老板可以來我單位考察下，這樣你也可以放心把公司交給我們單位管理，

客戶：你們公司大嗎，有多少人？后期記賬會(huì)有專人管理我的公司嗎?

業(yè)務(wù)員：您好，我們公司在這個(gè)行業(yè)里應(yīng)該可以說算大的了，我們有獨(dú)立的財(cái)務(wù)公司目前客戶已有近5000戶記賬公司，有實(shí)力雄厚工商注冊(cè)部門幫企業(yè)提供驗(yàn)資，橋資金，銀行資金周轉(zhuǎn)及工商注冊(cè)手續(xù)、資審批，我們有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的人員幫您打理公司后續(xù)工作。

客戶：兼職記賬怎么收費(fèi)？

業(yè)務(wù)員：您好，記賬收費(fèi)都是根據(jù)公司業(yè)務(wù)量收費(fèi)，我們單位初定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是小規(guī)模300元，一般納稅人800元，

基本上如果客戶愿意和你聊的，沒有開場(chǎng)剛一表明身份后就掛電話的，都可以建議讓對(duì)方留下你的電話，同時(shí)你也記得發(fā)個(gè)短信給對(duì)方。因?yàn)榭蛻舳际抢习逅砸话愫茈y會(huì)去記，發(fā)個(gè)短信這樣可以讓客戶有機(jī)會(huì)保留下來。方便以后的來電咨詢和成交機(jī)會(huì)。 次數(shù)用完API KEY 超過次數(shù)限制

超低價(jià)擾亂市場(chǎng)，后續(xù)連環(huán)費(fèi)用

低價(jià)代理記賬弊端種種問題多多，但依然能存活下來，歸根結(jié)底還是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)如此低的價(jià)格毫無抵抗力，只是一味尋就低價(jià)。每一位創(chuàng)業(yè)者，摳門是一項(xiàng)必備技能、一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，無可厚非。但摳門也是一門需要深造的藝術(shù)，要有長(zhǎng)久的摳門眼光和獨(dú)具慧眼的摳門技巧。

再落到90元的代理記賬價(jià)格上，一家正規(guī)的代理公司一月的服務(wù)費(fèi)用500塊，后續(xù)不含任何其他費(fèi)用。而一家小作坊似的代理公司一月服務(wù)費(fèi)用90塊，屁股后面跟著一對(duì)隱形的費(fèi)用：代收所謂的工商局某部門費(fèi)用300、可享受某稅收政策優(yōu)惠權(quán)利300、代繳相關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)用200。后簽單之后，90元變成了1000都不止。而因?yàn)椴粚I(yè)消極怠慢做賬，長(zhǎng)期的零報(bào)稅，造成的財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那幾百塊的代理記賬費(fèi)用的。

高壓警示：代理記賬是有利于小微企業(yè)的發(fā)展的，所謂一分價(jià)格一分貨，所以各位BOSS一定要謹(jǐn)慎選擇，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是想把公司做大做強(qiáng)，切莫拿公司財(cái)務(wù)開玩笑 次數(shù)用完API KEY 超過次數(shù)限制