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數(shù)據(jù)很快給團隊潑來了一盆冷水——看起來依然熱鬧的門店，商品購買的轉(zhuǎn)化率卻下降了。究其原因，一方面是選品對消費者沒有持續(xù)的吸引力；另一方面是二線城市對進口商品的包容度不像北上廣深一樣開放，廣州的門店到內(nèi)地后出現(xiàn)了水土不服的問題。

幾番思考過后，KK館團隊認(rèn)為吸引消費者的根本方法還是提升商品性價比和品類豐富度。

消費者愿意買單的原因一定是產(chǎn)品。團隊開始對商業(yè)模式做減法，去咖啡，去書吧，裝修回歸極簡，貨架從2.0版的實木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。商品品類在海外進口品的基礎(chǔ)上只做精選和爆款。

2017年，3.0版本的家KK館開在東莞的凱德Mall。開業(yè)之后，近300平方米的店鋪，月銷售額能夠持續(xù)穩(wěn)定在60萬元左右。

如果說2017年KK館還在做城市測試，到了2018年底，KK館已經(jīng)在全國核心城市開出了超過300家門店。門店以標(biāo)準(zhǔn)店為主，面積在300平方米左右，店內(nèi)SKU有3000個，包含美妝、個護、零食、家居、文具和配飾六大品類，每年淘汰近5000個SKU，每個月上新300-400個。

在商業(yè)地產(chǎn)遭遇傳統(tǒng)主力店同質(zhì)化嚴(yán)重的困境下，2019年推出的旗艦品牌KKV在兩個月內(nèi)拿下了全國幾十個購物中心的合作，也是市場對KK館持續(xù)迭代創(chuàng)新的一種認(rèn)可。

「零售這個事情太靈活了，市場對它的影響因素也太多了。我們需要不斷地去創(chuàng)新以適應(yīng)變化，踩過的坑、試過的錯就是我們?nèi)缃穹e累下來的經(jīng)驗?！筍usan對新經(jīng)濟100人說。

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進入規(guī)模擴張，并未意味著KKV的門店千篇一律。千店千面，是其基本要求。

據(jù)悉，KKV選品包含DTC衣品、快時尚飾品、進口美妝、全球零食、甄選母嬰、寵物用品等14個品類。其將在此基礎(chǔ)上，大數(shù)據(jù)動態(tài)監(jiān)測，保持每月每店上新500 SKU，不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。

選址、選品高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，打著“反傳統(tǒng)”標(biāo)簽，新型主力店KKV為何能半年內(nèi)實現(xiàn)從0到10的跨越？

對此，多個購物中心招商負(fù)責(zé)人對贏商網(wǎng)表示，雖然半年后KKV“依舊讓人看不懂”但其在引流、差異化運營等核心指標(biāo)方面，均不輸傳統(tǒng)主力店。

KKV門店引流效果明顯。以新店開業(yè)首周為例，贏商大數(shù)據(jù)顯示，其日均客流達2.85萬，達3.7萬。不同門店，客單價各有差異，87.6~132.7元不等。與之相關(guān)的是，差異化的選品策略。

新舊主力店強烈對比下，KKV之于購物中心的吸引力明顯高出一個級別，亦頻頻接到后者拋出的橄欖枝。

考慮到購物中心對主力店進場的高要求，包括承租能力（通常為8年以上）、黃金鋪位承租能力、引流能力等，傳統(tǒng)主力店拓店難度大，籌建一個新店通常要3個月以上。

但KKV卻表現(xiàn)出了“互聯(lián)網(wǎng)作戰(zhàn)”特質(zhì)。從考察到簽約，只需一個星期。拿標(biāo)-建店-陳列，均做到一定程度的標(biāo)準(zhǔn)化，所以平均拓店只需2個月。

這種綜合品牌勢能，在的差異化空間呈現(xiàn)和后端的供應(yīng)鏈中，可見一斑。

抓住看臉一代，空間標(biāo)準(zhǔn)化外各有不同

主力店的品牌顏值，是購物中心招商時的核心關(guān)注點之一。

物質(zhì)相對富余的時代，消費需求從物質(zhì)消費轉(zhuǎn)化為空間消費、場景消費。在商業(yè)空間中，設(shè)計對消費行為的改變作用，越來越明顯。

中國彩妝品牌集合店品牌――THECOLORIST調(diào)色師貨架道具

近日，中國彩妝品牌集合店品牌――THE COLORIST調(diào)色師，正式推出“調(diào)色師合作伙伴計劃”THE COLORIST PARTNER PLAN(簡稱調(diào)色師TCP計劃)。首批合作伙伴大多是自全球不同國家或地區(qū)的30余個彩妝品牌。

據(jù)了解，此次達成戰(zhàn)略合作的30多個簽約品牌占據(jù)了同業(yè)態(tài)核心彩妝品牌的半壁江山，預(yù)計未來一年在THE COLORIST調(diào)色師的成交額將超 60 億元。同時，簽約品牌里中國區(qū)全渠道品牌占比15%、中國區(qū)線下渠道品牌占比45%、國內(nèi)購物中心品牌占比超過50%、國內(nèi)購物中心彩妝集合業(yè)態(tài)品牌占比超過85%。本次戰(zhàn)略合作內(nèi)容包括、全渠道打通、數(shù)據(jù)化營運、品牌營銷、資源整合及DTC服務(wù)創(chuàng)新等一攬子計劃。

THE COLORIST調(diào)色師CEO Eva表示，“THE COLORIST調(diào)色師作為專注新人群的新彩妝集合品牌，主打平價 輕奢的品牌定位，在當(dāng)前國內(nèi)化妝品行業(yè)品牌泛濫、良莠不齊、假貨混雜的背景之下，提出“優(yōu)中選優(yōu)、四級篩選”的精選模型。作為國內(nèi)超大新彩妝集合業(yè)態(tài)的踐行者，自開業(yè)以來取得了不俗的人氣、口碑和業(yè)績。這證明在傳統(tǒng)零售渠道發(fā)展后勁乏力的背景下，選擇THE COLORIST調(diào)色師作為國內(nèi)外彩妝品牌探索新零售，是整個行業(yè)的廣泛共識和利好選擇之一。