正視傳統(tǒng)營銷與互聯網營銷的差異

在傳統(tǒng)行業(yè)，營銷人員深受重視，在市場與運營方面，流量受限于渠道，營收受限于銷售，使得依靠營銷人才去開拓市場與銷售至關重要；

在產品與技術方面，產品周期漫長，技術含金量較低，通過產品和技術去撬動市場很難。于是乎，在傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展順利的往往是營銷人才，許多傳統(tǒng)行業(yè)的老總都是市場或銷售出身的，一般是銷售老總一把手，企劃老總二把手，鮮有技術出身的老總。

到了互聯網行業(yè)，技術人才變得炙手可熱，一方面因為稀缺原因，互聯網＋使得技術與產品人才一下子變得非常緊缺，稀缺必然導致價值的提升；另一方面，技術的含金量正在大大提高，使得技術驅動市場成為可能，而市場傳播正在發(fā)生巨大變化，口碑與事件加速了傳播，渠道正在逐漸弱化，從而營銷人的作用也在逐漸弱化?？梢哉f，從傳統(tǒng)營銷到互聯網營銷，發(fā)生了翻天覆地的變化。正視傳統(tǒng)營銷與互聯網營銷的差異，是成為一名互聯網營銷人才的前提。

思維決定成敗,要成為一名互聯網營銷人才,必須具備哪些思維?

思維決定成敗，要成為一名互聯網營銷人才，必須具備哪些思維？

流量思維流量始終是互聯網企業(yè)的核心競爭力之一，沒有流量的互聯網產品，那只能是自嗨。做流量，就必須明白流量在哪里，哪些流量，整個大盤的流量有多少。流量是做出來的，不是想出來的。很多人說搜索營銷不好，我舉個例子，美樂樂每年在SEM的投放是十億級別的，一家賣家居的。像現在一些大型的連鎖醫(yī)院，就是依靠SEM從一個小發(fā)展到全國數十家連鎖集團。還有一些做金融的，只投微信大號，一年花上億。做流量之前，需要搞清楚用戶是誰，用戶獲取信息的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產品門檻比較低，標準化，面向小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領，那么微信大號和APP商店就能觸及更多。對于單個渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前兩位，廣點通的資源很多，有手Q，空間，新聞等，不同的地方流量價值不同。

潛在客戶建設既然能來到你的網站

潛在客戶建設既然能來到你的網站，我想絕大部分的人都是有目的性的，這些帶有目的性的瀏覽者，會迅速尋找你其所關心的內容，如果沒有找到就會離開，圍繞這些入口關鍵詞做些文章，“免費襪子大贈送”放置到醒目的位置，的代價就是留下一個聯系方式，通過郵件或者手機的驗證您就可以領走這些襪子，時間的積累，潛在的客戶群就建立起來了。

用戶的評價用戶是買家，我們是賣家，俗話說得好“買的沒有賣的精”，所以無論把產品描述的多么好，用戶永遠是抱有遲疑態(tài)度的，但是用戶與用戶之間就是平等了，如果每個產品上面有幾條從各方面合理贊揚的話，就比較中肯了。

建設您的回頭客提高客人重復購買的欲望，打一定的折，使用電子消費卷策略，該消費券不記名，可以轉讓。即使客人本身沒有購買的意向，為了使這個劵不被浪費掉，也可以轉借給他人使用，口口相傳，比您推廣來的快，質量高。