自動售貨機是無人零售的重要代表，也是新零售的一塊大蛋糕。在美國，自動售貨機和便利店的數量比例為30：1。若我國自動售貨機的發(fā)展水平趕上美國，全國自動售貨機總數需接近138萬臺。

投資低、風險低、回報快是自動售貨機的特點，比起傳統(tǒng)便利店，商家不在雇傭員工管理店鋪，只需要一部手機就能查看每個自動售貨機投放點的銷售情況，而剩下的只需要即時的補貨就能搞定。自動售貨機其實集合了時髦的概念和新的形態(tài)：便利；舍去人工成本；無限可能的商品——這些似乎都是它火起來的可能性。

濃厚的移動互聯(lián)網氛圍拓寬了大家的想象力，自動售貨機這樣的傳統(tǒng)行業(yè)也找到了一些新的方向。除了移動支付這種前端購買上的改變，為了提高運營效率，盛馬科技開發(fā)了一套智能互聯(lián)系統(tǒng)，內置在自動售貨機里。它可以實時監(jiān)測售貨機內現有商品的數量和種類，補貨員可以直接看后臺數據補貨，而不是像以前那樣全憑經驗。

我們不難知道在自動售貨機的市場里有品牌商，也有經銷商，運營商，但究竟現在市面上都有哪些合作模式？

1. 代理加盟

代理商加盟某品牌自動售貨機，繳納部分押金，得到設備進行投放。

2. 直接購買

客戶直接購買自動售貨機廠家的設備，客戶獨立負責運營，設備廠家負責機器安裝、測試和日常維修等，盈利歸經營者所有。

3. 租賃合作

客戶向自動售貨機廠家直接租賃機器，自行負責全部的經營流程。經營者需要向廠家繳納一定的租金或者與廠家分配利潤。

4. 免費投放

這種經營模式，是由客戶提供免費的投放場地，自動售貨機廠家負責設備投放和運營的一切事務，利潤分配由雙方協(xié)商確定。

自動售貨機有幾個主要缺點：1.單位成本高，單一產品能力少，選擇性差。它們通常是單一品種，不能滿足消費者的多樣化需求。2.不能擴大和增加價值，也沒有發(fā)展的空間。每一個都是一個獨立的系統(tǒng)，沒有設備故障就不能銷售。容量有限，無法擴展。擴建只能增加獨立設備。3.制造商出售用于后臺管理的設備。工廠是生產設備銷售設備，給后臺系統(tǒng)。在硬件技術層面，我們所需要的不僅僅是改進。類似于房子，結構中沒有裝飾。當使用它時，發(fā)現它受到許多限制。一只手付錢，另一只手送貨。沒有限制。消費者面對的是一臺冷設備，問題發(fā)生后，售后價格基本為零。設備的技術水平還不成熟，制造商還沒有致力于生產過程。他們都在一個接一個地從事平臺和操作。結果，一家自動售貨機制造商帶來了一大堆在實際操作中沒有仔細操作過的大禮品袋。事實上，雞蛋沒有用。4.投資者購買單位購買自動售貨機的成本決定了自動售貨機的進入門檻。畢竟，購買一臺完整的機器不一定是的解決方案?，F階段，它們大多采用投資促進和聯(lián)盟的方式。通過會議營銷，投資者購買設備單元并委托運營公司運營，這類似于投資，但不參與運營。在這種情況下，經營公司只邀請投資促進，而不是經營。投資者成為設備的購買者，投資者承擔場地租金、電費、網絡費用等。這種模式的終結果是投資者很難讓設備長時間運行。5.產品供應商隨大品供應商只負責產品的供應，因為它不是統(tǒng)一經營，貨到付款，貨款是明確的，有些商品需要投資者購買，因為數量少，產品的價格自然就高。商品供應沒有統(tǒng)一的采購和分散的分配，這導致無法兼顧商品采購的溢價和靈活性。通常，購買的商品是在下一家商店銷售的產品，自動售貨機無人沒有區(qū)別。6.商品分銷和維護者身份的分離