廣州魯班，提供各類(lèi)綜藝美妝節(jié)目廣告植入，明星翻包、電影聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、奪冠電影合作代理公司、明星直播等，歡迎來(lái)電咨詢(xún)！

如何做好電影IP聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)？

電影IP聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是有明顯的好處，但是要做好還是不容易的。比如上述的肯德基，和蜘蛛俠電影的聯(lián)名就不太流暢。在筆者看來(lái)，做電影IP營(yíng)銷(xiāo)，要把握下面幾個(gè)要點(diǎn)。

首先，要選擇熱門(mén)的好電影。

只有熱門(mén)的電影，才代表著巨大的流量。品牌與其聯(lián)名，才能達(dá)到廣泛曝光的效果。反之，如果是相對(duì)冷門(mén)的電影，受眾就會(huì)特別窄，即便電影本身質(zhì)量好，也只是在藝術(shù)層面的成就，不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

熱門(mén)之外，還要強(qiáng)調(diào)是好電影。

國(guó)內(nèi)的觀眾人群，如今審美水平越來(lái)越高，無(wú)腦的偶像劇漸漸失寵，的電視劇和電影得到追捧。

因此，品牌的聯(lián)名對(duì)象一定要是好電影，觀眾的接受度才會(huì)高，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生更多好感。如果電影內(nèi)容平庸，那么即使是的IP，也可能不適合成為品牌聯(lián)名的對(duì)象。

然后，選擇IP系列電影。

IP系列電影和普通電影的區(qū)別，在于前者的觀眾黏性更大，寄托了更多的情感在電影里，而且電影有延續(xù)性，可以一部一部推出。比如漫威宇宙，就是IP電影中的佼佼者。

對(duì)于品牌來(lái)講，聯(lián)合IP系列電影做營(yíng)銷(xiāo)，一方面能夠獲得更為廣泛的粉絲流量，另一方面，粉絲的忠誠(chéng)度也更高，可以更多地轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。

比如美國(guó)牛的電影大IP《星球大戰(zhàn)》，至今已經(jīng)給迪士尼帶來(lái)約46億美元的跨界周邊產(chǎn)品收入，詮釋了電影IP跨界合作營(yíng)銷(xiāo)的巨大商業(yè)價(jià)值。

廣州魯班，提供各大綜藝美妝節(jié)目廣告植入，明星翻包、電視劇貼片、奪冠電影合作代理公司、抖音直播等，歡迎來(lái)電咨詢(xún)！

近年來(lái)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)出現(xiàn)了越來(lái)越多制作精良、中國(guó)文化色彩濃厚的作品。從《大圣歸來(lái)》到《大》，《大魚(yú)海棠》再到《白蛇緣起》，中國(guó)國(guó)漫從低潮期迎來(lái)了爆發(fā)期。如今，以國(guó)漫為代表的二次元文化正在破圈，逐漸進(jìn)入大眾視野。而隨著國(guó)漫產(chǎn)業(yè)的崛起，其背后的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也逐漸凸顯。

去年一部《哪吒》國(guó)漫電影的突然大爆，讓無(wú)數(shù)聯(lián)名品牌賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。如今，諸多品牌看中了國(guó)漫的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，于是，紛紛選擇跨界和國(guó)漫合作，打造了一個(gè)又一個(gè)的“營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)”！

國(guó)漫角色不輸流量代言諸多品牌紛紛求合作

隨著90后和Z時(shí)代的崛起，二次元文化正在突破圈層限制，躋身主流。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)的泛二次元用戶(hù)規(guī)模將近3.5億，在線(xiàn)動(dòng)漫用戶(hù)規(guī)模也達(dá)到2億多。可以看得出如今的“國(guó)漫”市場(chǎng)正在走向康莊之道。與此同時(shí)，國(guó)漫IP的商業(yè)價(jià)值也在被不斷發(fā)掘。

網(wǎng)易嚴(yán)選×葫蘆兄弟

近日，一向“不按常理出牌”的網(wǎng)易嚴(yán)選，宣布與上海美術(shù)電影制片廠旗下的經(jīng)典國(guó)漫《葫蘆兄弟》跨界，聯(lián)合推出了一個(gè)系列的彩妝產(chǎn)品，其中包含眼影、散粉、口紅、面膜以及香水等。好玩的是，網(wǎng)易嚴(yán)選并沒(méi)有簡(jiǎn)單的跨界聯(lián)名，而是根據(jù)葫蘆娃們不同的技能分別產(chǎn)出功能的產(chǎn)品，比如鎮(zhèn)妖娃對(duì)應(yīng)的是控油散粉、水娃對(duì)應(yīng)的則是保濕面膜、火娃對(duì)應(yīng)的就是國(guó)風(fēng)烈焰唇膏等，讓每一件美妝產(chǎn)品上都承載著無(wú)數(shù)消費(fèi)者滿(mǎn)滿(mǎn)的兒時(shí)記憶。

二次元作品和其他文學(xué)作品相比，有著強(qiáng)大的包容性和無(wú)限發(fā)展的可能，所以品牌與國(guó)漫IP合作，不僅可以將自有群體打深，還能借助IP擴(kuò)大受眾圈層，不得不說(shuō)，聯(lián)名國(guó)漫真的有其他品牌難以比擬的優(yōu)勢(shì)。

國(guó)漫聯(lián)名的套路有哪些？

如今隨著國(guó)漫的不斷興起，諸多品牌聯(lián)名國(guó)漫的方式仍舊淺嘗輒止，簡(jiǎn)單的停留在印LOGO的狀態(tài)上，不少消費(fèi)者已經(jīng)審美疲勞。品牌聯(lián)名國(guó)漫正確的姿勢(shì)應(yīng)該通過(guò)對(duì)IP的深度挖掘，抓住粉絲的心理訴求，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)動(dòng)內(nèi)容端和產(chǎn)品端，將國(guó)漫IP的長(zhǎng)尾效應(yīng)發(fā)揮出來(lái)，為品牌謀求更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益發(fā)展。

1、推出限量周邊產(chǎn)品。

如今每一個(gè)動(dòng)漫都有一個(gè)固定的粉絲團(tuán)體，想要討好他們，品牌方可以順勢(shì)推出限量周邊，激發(fā)粉絲購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)化的粉絲價(jià)值變現(xiàn)，這是吸引粉絲的舉措，也是的方式。

2、與內(nèi)容共生，進(jìn)行多維植入。

品牌在與國(guó)漫IP合作時(shí)，可以將國(guó)漫IP與品牌調(diào)性結(jié)合，選擇品有代表性的產(chǎn)品或者視覺(jué)符號(hào)進(jìn)行內(nèi)容定制，有助于消解用戶(hù)對(duì)廣告的抵觸心理，讓品牌在潛移默化中搶占用戶(hù)心智。例如國(guó)漫《非人哉》中第22集，雀巢“脆脆鯊”作為九月的相親對(duì)象登場(chǎng)。黃色的頭發(fā)和上衣，加上與產(chǎn)品名字十分契合的鯊魚(yú)尾巴，搭配鋸齒狀牙齒，將脆脆鯊形象擬人化，完全沒(méi)有品牌植入的尷尬。

“輿論對(duì)《姜子牙》有些苛刻了”，不止一位業(yè)內(nèi)人士感嘆。自2015年《大圣歸來(lái)》爆火創(chuàng)下近10億票房記錄后，動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)正被熱門(mén)作品推著向前，從《大魚(yú)海棠》到《風(fēng)語(yǔ)咒》，再到《白蛇·緣起》《哪吒之魔童降世》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《哪吒》），幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)一部行業(yè)大熱門(mén)作品。2019年《哪吒》票房突破50億，躋身中國(guó)影史票房榜第二位，更是讓“國(guó)漫崛起”成為熱門(mén)詞匯。

據(jù)天眼查專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2014年-2019年，動(dòng)漫相關(guān)企業(yè)年度注冊(cè)增速始終保持在35%以上，在2020年前三季度，國(guó)內(nèi)新增動(dòng)漫相關(guān)企業(yè)15.4萬(wàn)家，同比去年上漲67.5%。加速增長(zhǎng)背后，很難說(shuō)沒(méi)有《哪吒》等爆款作品帶來(lái)的助力。經(jīng)歷漫長(zhǎng)的5年時(shí)間，國(guó)漫似乎終于開(kāi)辟出了新局面。

但，國(guó)漫真的崛起了嗎？或許沒(méi)那么樂(lè)觀?！督友馈房诒靶浴毕碌?，正暴露著當(dāng)下國(guó)漫行業(yè)的“脆弱”處境。

《姜子牙》沒(méi)那么差，壞在野心太大

當(dāng)人們討論《姜子牙》時(shí)，會(huì)自動(dòng)劃分出劇本與制作兩個(gè)維度。

不可否認(rèn)的是，《姜子牙》由于太想要表達(dá)深刻主題，而劇本忽略了角色塑造以及故事敘事本身。故事復(fù)雜人物薄弱，如果沒(méi)能成功代入角色，觀眾很難理解他們的行為邏輯。宏大的拯救蒼生的主題，對(duì)現(xiàn)實(shí)的深刻投射，人物間互相的羈絆與救贖，野心太大全都要，反而一個(gè)都沒(méi)講好。

但如果觀眾事先接受主題設(shè)定，對(duì)人物產(chǎn)生信任，《姜子牙》的故事也并非完全四分五裂?！熬纫蝗诉€是救蒼生？人物內(nèi)在沖突的設(shè)置是準(zhǔn)確的，作為神的使命訴求與作為人的良知訴求的矛盾，一直保持到了影片后?！痹谟霸u(píng)人聆雨子看來(lái)，影片應(yīng)該值得7.5分的評(píng)價(jià)，目前豆瓣評(píng)分偏低。