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 廠家對(duì)癥下藥解決需求知道了該地區(qū)的實(shí)際需求，或者說(shuō)該地區(qū)對(duì)無(wú)人售貨機(jī)的實(shí)際目的，在進(jìn)行溝通談判的時(shí)候，才能夠?qū)ΠY下藥。

比如像工廠這樣的地方，大多數(shù)老板都希望你去的，為員工提供方便，留住工人。但是像商場(chǎng)這樣的地方，你來(lái)不來(lái)對(duì)它沒有影響，不過(guò)你去了就要給錢，你的實(shí)際需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它。

和工廠老板談生意的時(shí)候，就多說(shuō)說(shuō)有關(guān)于服務(wù)工人的好處；和商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人談生意，就多說(shuō)說(shuō)你可以給商場(chǎng)帶來(lái)哪些好處，甚至可以給予商場(chǎng)一定的利益分成。

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自動(dòng)售貨機(jī)起源于國(guó)外，目的是減少人工，場(chǎng)地租金等費(fèi)用。由于移動(dòng)支付在中國(guó)的普及，自動(dòng)售貨機(jī)不僅在銷售，而且是一種有利可圖的廣告方式。娛樂，互動(dòng)，品牌營(yíng)銷等與自動(dòng)售貨相結(jié)合，從而使自動(dòng)售貨機(jī)擁有更多實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的方式。

由于中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)，人民對(duì)物質(zhì)和文化的需求不斷增長(zhǎng)，第三產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展。近的口紅機(jī)和幸運(yùn)袋機(jī)和傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)的組合產(chǎn)品。發(fā)展相對(duì)較快。在僅僅半年的時(shí)間里，成千上萬(wàn)的購(gòu)物中心，劇院和其他場(chǎng)所，數(shù)萬(wàn)臺(tái)機(jī)器以及的播放量已達(dá)到2億次。

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無(wú)人貨架布局的是辦公室空白市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。無(wú)人便利店火爆之時(shí)，業(yè)界對(duì)其存在的意義就提出過(guò)拷問，無(wú)人便利店其本質(zhì)仍是社區(qū)商業(yè)區(qū)中遍布的超市、便利店中的一種。而自動(dòng)售貨機(jī)辦公室雖然也是其布局的一個(gè)重要場(chǎng)景，但限于成本問題，其分布密度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于無(wú)人貨架。辦公室作為零售尚未涉足的場(chǎng)景，無(wú)人貨架進(jìn)入這個(gè)空白市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力很小。

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