?向商家借魚(yú)塘

比如可以找麥當(dāng)勞、肯得基、文具店、書(shū)店、少兒服裝店、鞋店、超市、聯(lián)通、移動(dòng)、電信，采用代金券的形式。

       或者聯(lián)合做活動(dòng)的形式，聯(lián)合做活動(dòng)的時(shí)候，你們可以制作一些免費(fèi)的小冊(cè)子，比如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、單詞速記、語(yǔ)法速記，靠這些免費(fèi)贈(zèng)品，來(lái)獲取潛在生源的名單， 而你在這些免費(fèi)的小冊(cè)子里，一定要加上自己學(xué)校的名稱(chēng)、地址、電話(huà)，這應(yīng)該比你單純的發(fā)傳單，效果要好很多。你的標(biāo)題應(yīng)該立刻明確地告訴你的潛在生源你想要表達(dá)的主題,必須以將為潛在生源帶來(lái)充滿(mǎn)吸引力的好處和許下很大的諾言的語(yǔ)氣表達(dá)。因?yàn)闈撛谏丛诳茨愕摹皬V告”的時(shí)候，他已經(jīng)得到了收獲！

        你還可以從別的商家獲得一些免費(fèi)的贈(zèng)品，然后把這些贈(zèng)品送給潛在生源，那么這些學(xué)生想得到贈(zèng)品，必須留下他們的資料，也就是我們說(shuō)的名單。

你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告”的時(shí)候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價(jià)值。

構(gòu)建新人的四個(gè)步驟

一、強(qiáng)有力地說(shuō)出我們的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

思路:告訴學(xué)生到我們的學(xué)校學(xué)習(xí),具體能得到什么好處, 而且這樣的好處,只有我們的學(xué)校能提供,別的學(xué)校提供不了。

比如:我們能幫你縮短學(xué)習(xí)的時(shí)間.四個(gè)月的課程,用我們的方法只要 2 個(gè)月就夠(具體說(shuō)明為什么),雖然我們的課程比其他學(xué)校是貴了點(diǎn),但是節(jié)省下來(lái)的2 個(gè)月時(shí)間,你可以用來(lái)學(xué)習(xí)其他的科目,誰(shuí)贏得了時(shí)間,誰(shuí)就比其他同學(xué)多了份成功的保證.(對(duì)家長(zhǎng)的說(shuō)辭);或者也可以這樣說(shuō):你只要認(rèn)真學(xué)習(xí)二個(gè)月,省下的 2 個(gè)月,你就可以安心的去放松,學(xué)習(xí)和娛樂(lè)二不誤(對(duì)學(xué)生的說(shuō)辭)!一、強(qiáng)有力地說(shuō)出我們的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)思路:告訴學(xué)生到我們的學(xué)校學(xué)習(xí),具體能得到什么好處,而且這樣的好處,只有我們的學(xué)校能提供,別的學(xué)校提供不了。

要點(diǎn):

1. 必須 100%的考慮學(xué)生的利益。

2. 利益述求必須具體化、數(shù)字化,越詳細(xì)越好,一定要用肯定的語(yǔ)言。

3. 利益可視化:你要用興奮的語(yǔ)言,激動(dòng)的表情,為學(xué)生描繪一副夢(mèng)想的藍(lán)圖,讓學(xué)生跟著你的思路,想象報(bào)名學(xué)習(xí)后所獲得的成就感和實(shí)在的利益.所以,這就要求我們,必須培訓(xùn)招生人員,讓他們每個(gè)人都成為天才的演講家。

下期預(yù)告：第三方效果見(jiàn)證

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轉(zhuǎn)介紹的價(jià)值

一.快速跨越信任的鴻溝

通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹,潛在生源對(duì)你不是完全陌生的,這樣， 你和他之間就可以大大縮短彼此了解的過(guò)程，而且，因?yàn)槟愫退g是建立在友誼、熟人的基礎(chǔ)之上,這可以幫助你緩解招生過(guò)程中初步接觸了解階段的壓力。

二.增加你的“目標(biāo)魚(yú)塘”

你可以通過(guò)每個(gè)被推薦的潛在生源，擴(kuò)大你的目標(biāo)魚(yú)塘，進(jìn)而利用這個(gè)魚(yú)塘，增加你與潛在生源的接觸點(diǎn),拓寬你的招生渠道,增加招生量。

三.減少你的招生成本

通過(guò)請(qǐng)求推薦和跟進(jìn)潛在生源，你不僅節(jié)省時(shí)間，還降低費(fèi)用。開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生生源的費(fèi)用，是通過(guò)推薦系統(tǒng)獲取的生源的 8 倍。試想一下，增加招生人員進(jìn)行推廣，費(fèi)用很高 ，

而利用你所擁有的學(xué)生推薦新生源，費(fèi)用卻幾乎可以忽略不計(jì)。

四.提升介紹人的價(jià)值

當(dāng)你跟進(jìn)被轉(zhuǎn)介紹的潛在生源，取得他的信任,并且你的教學(xué)真正地幫助他實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,并且使他獲得成績(jī)提高和心情愉悅的時(shí)候，介紹人的價(jià)值也得以提升了。更加重要的是,介紹人的信用度得到提高，而且會(huì)經(jīng)常得到這個(gè)新生源的感謝。

五.為你贏得長(zhǎng)久的口碑效應(yīng)

一群對(duì)你充滿(mǎn)感激和信任的學(xué)生,他們會(huì)自發(fā)地為你做免費(fèi)的宣傳,他們的口碑是有效的廣告方式。你可以想象一下,當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,經(jīng)常被要求提供關(guān)于教學(xué)或服務(wù)可信性的證據(jù)，而你的現(xiàn)有生源的推薦，可以為你帶來(lái)顯而易見(jiàn)的信用效果，而且很少需要增加額外的信息。獨(dú)一性:所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做不到的或者無(wú)法提供的，必須說(shuō)出你在教學(xué)、教材、時(shí)效和服務(wù)方面的獨(dú)特性。

下期預(yù)告：你的轉(zhuǎn)介紹,為什么如此低效?

三只小猴如何幫助創(chuàng)業(yè)者？

眾所周知，三只小猴目前已經(jīng)逐漸成為中小商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方式選擇的優(yōu)先選擇，也逐漸成為地方網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者方向的選擇者，無(wú)數(shù)的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者通過(guò)觀察和模仿三只小猴的發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的飛躍

那么加盟成為三只小猴的合作伙伴（猴伙人）為什么成功的幾率更大？

大家都知道，創(chuàng)業(yè)無(wú)論選擇任何項(xiàng)目無(wú)非是要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題

1. 團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題

2. 產(chǎn)品問(wèn)題

3. 營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題即銷(xiāo)售問(wèn)題

總之就是要有一個(gè)符合市場(chǎng)續(xù)期的產(chǎn)品，可以為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，需要我們主動(dòng)去銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)了酒香不怕巷子深的時(shí)代，那么銷(xiāo)售就要有團(tuán)隊(duì)，要么是BD銷(xiāo)售，要么有客服銷(xiāo)售，而對(duì)于很多處于縣級(jí)市、地級(jí)市的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，BD銷(xiāo)售很難，那么如何通過(guò)電銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)自身團(tuán)隊(duì)的飛躍，這是很大的一個(gè)問(wèn)題

而三只小猴恰恰解決的就是這三個(gè)問(wèn)題

三只小猴的產(chǎn)品（助店吧）是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的

團(tuán)隊(duì)組建：三只小猴目前有100個(gè)客服，可以加入公司手把手的交

營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)模式：三年的時(shí)間是對(duì)三只小猴很好的證明，在人才匱乏技術(shù)匱乏的困難之下，還在一直前行，這是國(guó)內(nèi)weiyi一家在縣級(jí)市起步還能發(fā)展這么快的網(wǎng)路公司

作為創(chuàng)業(yè)者要明確知道自己缺什么？而一個(gè)好的導(dǎo)師可以讓你少走彎路，三只小猴就是你創(chuàng)業(yè)路上的導(dǎo)師，我們只要同行者，我們只要想干事的人，所有的猴伙人我們都會(huì)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的面試和考察，加盟三只小猴不是你想來(lái)就能來(lái)的

三只小猴要的是地方商戶(hù)服務(wù)商，要的是立志成就一番事業(yè)的你

三只小猴不是微擎，三只小猴也不是有贊，三只小猴更不是微盟，三只小猴也不是點(diǎn)點(diǎn)客

三只小猴的是一個(gè)公司，你可以模仿的公司，是涉及到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品更新，產(chǎn)品銷(xiāo)售，團(tuán)隊(duì)管理，文化制度，未來(lái)規(guī)劃一家新時(shí)代新型公司

下期預(yù)告：招生文案交代清楚

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