隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)生產(chǎn)生活的不斷沖擊，家居場(chǎng)景的終端零售化趨勢(shì)日益明顯。家居產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷手段不斷。本文試圖通過(guò)火速擴(kuò)張的NOME“新物種”來(lái)探索新零售家庭的營(yíng)銷策略，以引導(dǎo)家居品牌。

盡管Logo就像優(yōu)衣庫(kù)，整體風(fēng)格就像無(wú)印良品，平價(jià)選品就像Costco，但名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張速度非?？?，它通過(guò)高密度、廣泛覆蓋的鋪面將MINISO的標(biāo)志帶到了世界各地。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球名創(chuàng)優(yōu)品的門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2600家，遍布全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2017年銷售額達(dá)到120億元，并制定了三年“百萬(wàn)銷售百千萬(wàn)”戰(zhàn)略目標(biāo)。

然而，業(yè)內(nèi)人士透露，事實(shí)上，名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)階段正處于“內(nèi)憂外患”之中，面對(duì)NOME等新興對(duì)手，一方面是與加盟商的關(guān)系已經(jīng)變得微妙，依賴關(guān)系發(fā)生了變化，以前是加盟商對(duì)企業(yè)的依賴，現(xiàn)在是名創(chuàng)優(yōu)品更加依賴加盟商。

陳浩還認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品的“十元店”模式雖然短期內(nèi)能讓消費(fèi)者的需求得到釋放，但一通“買買買”后，消費(fèi)欲望急劇下降，復(fù)購(gòu)率過(guò)低，使得業(yè)績(jī)逐漸下滑。

"從數(shù)量上看，名創(chuàng)優(yōu)品還是哥，但其面臨的問(wèn)題是，市場(chǎng)蛋糕還沒(méi)有做大，高密度布局的反作用已經(jīng)顯現(xiàn)，這也是后來(lái)者要面對(duì)的問(wèn)題，密集布局導(dǎo)致區(qū)塊劃分不清，各加盟商明爭(zhēng)暗斗，

彩色主義空間，沉浸示方式。

據(jù)勝商網(wǎng)解到，THECOLORIST調(diào)色師店鋪落戶廣州麗影廣場(chǎng)，勝商網(wǎng)采編國(guó)慶期間前去實(shí)地探店，給人的感覺(jué)是“時(shí)尚、簡(jiǎn)約、有腔調(diào)”，不僅營(yíng)造了高顏值的空間，而且了新的展示方式。

●空間:近500平方米的店鋪面積，開(kāi)放的購(gòu)物空間。與傳統(tǒng)的護(hù)膚化妝店相比，“同樣的黑色”是極簡(jiǎn)主義的空間場(chǎng)景，利用漸變調(diào)色板的概念、多種顏色的組合和多種顏色的產(chǎn)品，打造值 科技感的店鋪。

●展示:結(jié)構(gòu)主義展示模式，按類別區(qū) 品牌區(qū)劃分美容區(qū)。入門處是為口紅愛(ài)好者準(zhǔn)備的超長(zhǎng)唇妝體驗(yàn)區(qū)；店鋪中央還有很多獨(dú)立的品牌柜臺(tái)，產(chǎn)品的特點(diǎn)都是一一標(biāo)注的。每個(gè)月都會(huì)對(duì)品牌、展示、空間進(jìn)行一定的動(dòng)態(tài)調(diào)整和刷新，不斷給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感。

值得注意的是，調(diào)色師還有一個(gè)專門的直播間，這是國(guó)內(nèi)個(gè)在新彩妝領(lǐng)域做店播的品牌。每一天都會(huì)有美妝達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)直播，傳授化妝技巧。顧客可以在這里跟美妝師一邊聽(tīng)，一邊操作化妝品，這方面可以借力社交給線下強(qiáng)勢(shì)引流，另一方面，也可以改變傳統(tǒng)美妝店“導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)推銷”的不良體驗(yàn)，以更年輕的“直播課堂”形式提供更有價(jià)值的“化妝品知識(shí)”，體驗(yàn)明顯提升。此外，直播間背后還有一面非常壯觀的唇膏墻，結(jié)合兩邊的鏡面空間，增添了時(shí)尚與空間。

我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)采訪了一些消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)大部分人都是通過(guò)朋友圈、小紅書等在線社交渠道了解這家店，不惜遠(yuǎn)道而來(lái)打卡。

從女孩子喜歡的各種各樣的化妝品到北歐風(fēng)格的床三套.隨著消費(fèi)者進(jìn)入NOME店的深層，產(chǎn)品的質(zhì)感和單價(jià)不斷提高。NOME通過(guò)這種增加價(jià)格的動(dòng)向設(shè)計(jì)，激發(fā)了消費(fèi)者的場(chǎng)景購(gòu)物意愿。

高頻剛要前站、高單價(jià)大型商品陳列室、無(wú)印良品淮海旗艦店的動(dòng)態(tài)線設(shè)計(jì)。好的商品體驗(yàn)和購(gòu)物體驗(yàn)，也可以通過(guò)客流數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證。據(jù)36報(bào)道，NOME的一家商店平均每天有1600名顧客，每天有300名新會(huì)員，轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%。記者表示，會(huì)員的轉(zhuǎn)化主要來(lái)自店內(nèi)收銀員的引導(dǎo)。會(huì)計(jì)時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，通過(guò)掃描代碼加入NOME社區(qū)，成為NOME會(huì)員，可以得到購(gòu)物袋、筆記本、冰淇淋等禮物。學(xué)習(xí)谷子創(chuàng)造社交屬性，在現(xiàn)場(chǎng)直播APP的顫音中，NOME的絕世點(diǎn)心手段活動(dòng)很受歡迎。四個(gè)美少女穿著熱褲，手里拿著NOME蛋糕的勁歌。此外，這是NOME精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在提高曝光率，增加社交屬性。與此類似，化妝設(shè)計(jì)大會(huì)。設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，組織用戶將使用NOME產(chǎn)品制作的化妝品發(fā)送到社區(qū)，增加對(duì)產(chǎn)品使用情況的意見(jiàn)交流，順便收集用戶的反饋。據(jù)陳浩介紹，NOME在線社區(qū)目前有近30萬(wàn)核心用戶。加盟NOME微信社區(qū)后，記者看到很多用戶在該社區(qū)反饋當(dāng)天NOME的購(gòu)物體驗(yàn).好。產(chǎn)品方面也有很多反饋。例吐另外，用戶還可以咨詢NOME加盟方式。這個(gè)社區(qū)似乎成了NOME產(chǎn)品愛(ài)好者的交流基地。這是陳浩想達(dá)到的效果，將在線流量引向在線，反饋在線商店。社交是實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃的步。NOME基于社交，通過(guò)用戶的反饋淘汰商品，完善用戶的反復(fù)模式。NOME借鑒了以用戶為中心的經(jīng)驗(yàn)，建立了從用戶到產(chǎn)品反復(fù)的快速應(yīng)對(duì)機(jī)制。陳浩認(rèn)為，次不制作產(chǎn)品并不重要，重要的是可以根據(jù)用戶的反饋迅速反復(fù)，損害用戶體驗(yàn)立即改變。