各行各業(yè)都有一些自己的規(guī)則，有些是一看就懂的，有些是無法明說，要靠自己在實踐中領(lǐng)悟。便利店經(jīng)營也是如此，所長便整理了一份“qian規(guī)則”，供各位店老板參考。qian規(guī)則1：成交七原則（1）顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。（2）不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。（3）沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。（4）賣什么不重要，重要的是怎么賣。（5）沒有zui好的產(chǎn)品，只有zui合適的產(chǎn)品。（6）沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。 次數(shù)用完API KEY 超過次數(shù)限制

經(jīng)營模式：服務(wù)提供、定價策略與一般的大超市不同，便利店既賣日常生活用品，又可提供多元的便民生活服務(wù)，如免費供應(yīng)開水、代繳費、代訂piao以及設(shè)立自助繳費終端，這種深入社區(qū)居民生活的增值服務(wù)，有助于增加便利店的客戶。大型超市可以通過薄利多銷獲得利潤，而便利店的價格普遍偏高，一方面是更長（乃至24小時）的營業(yè)時間、分散的物流運輸、高昂的租金提升了成本；另一方面是便利店有自身特殊的定位，便利店為顧客提供的很重要的服務(wù)是方便和快捷，此外，與超市相比，便利店會提供自己品牌的獨特商品，這增加了客戶的粘度，因此便利店不需要通過壓低價格的手段與超市展開競爭。 次數(shù)用完API KEY 超過次數(shù)限制

在和不少便利店老板接觸后，發(fā)現(xiàn)不少便利店老板在創(chuàng)業(yè)之前，并沒有真的了解便利店行業(yè)和了解自己的顧客，所以導致在運營的時候并沒有和超市差異化運營，完全發(fā)揮出便利店的優(yōu)勢？超市的消費人群和便利店的消費人群雖然有重合，但是區(qū)別明顯。便利店的顧客是誰？他們有什么特征？有不少便利店老板說，附近好多人都嫌自己店里的東西比較貴，特別是比商場超市貴，搞得他們很煩惱。這就是典型一個現(xiàn)象，便利店老板對商圈周圍主要消費人群沒有認清楚。便利店購物突出便利，一般量不大，單價較低。 次數(shù)用完API KEY 超過次數(shù)限制