針對禮品娃娃，可選擇的空間比較大。正版IP、中端、高端、不同抓型、不同尺寸，成本都不同。中端、小尺寸的娃娃價(jià)格在每只6—15元左右。高端、大尺寸，價(jià)格要每只20—50元。而一些正版每只能達(dá)到100—200元。場地租金方面，在商場、影院等場景單點(diǎn)鋪設(shè)的娃娃機(jī)，一般會(huì)在相對比較偏僻的地方。再加上占地面積比較小，所以場地的成本相對較低。以一線城市為例，一臺(tái)機(jī)器的場地成本加上電費(fèi)，平均在每月2000-3000元。另外，有些商場需要收取進(jìn)場費(fèi)，價(jià)格在2千到1萬元不等。
不再只做新客，提升復(fù)購率。就像一開始，小編一直強(qiáng)調(diào)的，傳統(tǒng)單點(diǎn)鋪設(shè)的娃娃機(jī)，分布在綜合性消費(fèi)場所，通常是消費(fèi)者碎片化時(shí)間用來“殺時(shí)間”的，是一種臨時(shí)產(chǎn)生的需求，對點(diǎn)位要求非常高。體驗(yàn)不好，就沒有復(fù)購，幾乎只做新客。而抓娃娃店鋪稍有不同，它更像是一個(gè)獨(dú)立的娛樂消遣項(xiàng)目，消費(fèi)者在里面呆的時(shí)間不再是十來分鐘，有可能會(huì)超過半小時(shí)甚至1小時(shí)。當(dāng)某些顧客多次都不能抓到娃娃時(shí)，為了提升體驗(yàn)，工作人員還會(huì)幫助擺放娃娃的位置。整個(gè)過程的體驗(yàn)明顯比傳統(tǒng)娃娃機(jī)好很多，更好的滿足了消費(fèi)者對線下娛樂的需求。再加上會(huì)員制度，比如每個(gè)店鋪都會(huì)建立自己的用戶群，店長就是群主，定期做一些促銷活動(dòng)，以此來提升復(fù)購率。第三，成為購物中心常規(guī)業(yè)態(tài)。

拿下擺放場所是要害

娃娃機(jī)運(yùn)營第一步要做的就是找場所，典型的方位就是商場和電玩城這種人流量大且適齡人群多的當(dāng)?shù)兀虉龅倪^道、超市出入口、美食街以及電影院門口都是比較好的挑選。場所的人流量和租金是決議娃娃機(jī)盈余的要害，以我的經(jīng)驗(yàn)看，在談場所上，要注意兩點(diǎn)：

1、簽排他協(xié)議，阻撓競賽對手進(jìn)場。這種談法肯定是要付出代價(jià)的，可是報(bào)答也是最豐盛的。手法無非就是威逼利誘，亮出底牌爭奪一擊即中，贈(zèng)券，朋友圈等方法都用上。可是要注意一點(diǎn)，一旦拿下排他協(xié)議，必定要在最短時(shí)刻內(nèi)鋪滿機(jī)器，爭奪最短時(shí)刻內(nèi)把利益最大化。

2、同場所，多點(diǎn)位，就是在同一個(gè)商場，爭奪拿到更多的點(diǎn)位，一般在這種狀況，租金可以依照打包的方法來談，一般都會(huì)有些優(yōu)惠。商場規(guī)劃中給娃娃機(jī)留下的方位有限，能多一個(gè)，競賽對手就少一個(gè)。

當(dāng)然，假如本身?xiàng)l件夠硬，聯(lián)系夠硬，可以免租金是最好的，不能免也不必著急，盡量削減租金就行。