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顧客：“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？”

分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益，千萬別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導(dǎo)購會說“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。

應(yīng)對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結(jié)識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實(shí)沒這么大的權(quán)利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以了。

顧客：“我再看看吧?！?

應(yīng)對：按照四個方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不愿意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

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大碼女裝去哪里進(jìn)貨?大碼女裝進(jìn)貨渠道主要有以下幾種：

一、廠家進(jìn)貨：大碼女裝的市場需求每年大約有350億元，不少服裝廠家都看到了這樣的大市場，開始生產(chǎn)大媽服裝。作為初次嘗試大碼女裝的店主，可以到廠家直接拿貨，這是直接的一種方式。

二、加盟渠道：加盟未嘗不是一種省事的一種方法，直接指導(dǎo)專營大媽服裝的服裝品牌加盟，那么貨源問題自然就解決了。但在加盟之前需要做好功課，對于服裝的款式、市場容量、加盟要求、代理費(fèi)用等一些列問題都要看明白，研究透徹。

三、外貿(mào)批發(fā)商拿貨：外貿(mào)服裝，特別是出口歐美的服裝大多是大號服裝，服裝店主可以找到外貿(mào)服裝批發(fā)商，直接用外貿(mào)服裝做大媽服裝進(jìn)行銷售。

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大碼女裝，這個20年前在國際市場早有先聲的“窄門”領(lǐng)域，近兩年搭乘電商快車，直播風(fēng)口，市場迅速升溫，一下成了熱門。僅電商平臺上大碼女裝的銷售，就突破了百億規(guī)模。

據(jù)淘數(shù)據(jù)分析顯示，2020年5月，淘系大碼女裝總銷售額已經(jīng)突破13.8億元，比3月增長91%，大碼女裝占據(jù)淘系全品類女裝市場的份額也從3月的2.9%增長到了4.4%。

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服裝廠家直接拿貨怎么找到靠譜的服裝廠家？

參加服裝展會

展會是一個重點(diǎn)平臺，很多工廠都會把自己新的款式和生產(chǎn)技術(shù)帶到展會去，而且能去參展的工廠都有一定的實(shí)力，合作意向比較高。

在展會上面對面的交流非常重要，可以很直觀的看到工廠的產(chǎn)品，了解到工廠的規(guī)模、實(shí)力及特長，能獲得手的資料。

所以，想要自己做款式的話，一定要多多參加服裝工廠的展會。

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位大碼女裝行業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)勢

1.有明確的目標(biāo)市場在18~35歲的女性，對產(chǎn)品而言容易掌握客戶的需求。

2.大尺碼服飾無法單靠過路客來支持，要以主要顧客為主，要和常規(guī)服裝購買者有著不同的差異性。

3.店址的位置依調(diào)查和評價下，若確定在熱鬧的市區(qū)開店，獨(dú)立商店的策略制定可以滿足、迅速、靈敏等需求反應(yīng)。

4.投資成本可以控制，不同于加盟連鎖店的投資成本。

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大尺碼服裝的目標(biāo)消費(fèi)者受地理、人口、心理等市場因素影響，從而確定大尺碼服裝的消費(fèi)范圍，以便經(jīng)營及擴(kuò)大消費(fèi)群體。

大尺碼服裝確定目標(biāo)消費(fèi)者是重要的課題

明確目標(biāo)消費(fèi)者后，經(jīng)營大尺碼服裝店需具有特色的產(chǎn)品，才能吸引客人。當(dāng)然外在裝飾也很重要，像是店內(nèi)裝飾強(qiáng)調(diào)美感。加強(qiáng)展示效果的店面風(fēng)格，或是運(yùn)用透明玻璃制造商品陳列展示效果；還要能不斷的、不斷改進(jìn)提升顧客滿意度、變化服務(wù)的項(xiàng)目，才能留得住顧客的心，使他們成為再度光臨的忠實(shí)顧客。

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各種身材分享

（1）蘋果型：很常見的一種身型，年輕人常見的是產(chǎn)后媽媽，腰瘦不下去的，很多都是這個型。這種身材一般都是微胖，腰圍在80以上?？偨Y(jié)起來就是：腰粗 臀小 腿相對長細(xì)=蘋果型。

（2）H型：這種身型的主要特點(diǎn)就是瘦i，腰短腿長。肩、胸、腰、臀，上下一樣寬?？偨Y(jié)起來就是：瘦i 腰短腿長=H型。

（3）梨形： 這種身型特點(diǎn)就是上細(xì)下粗。梨形身材的人，通常沒有太瘦的，起碼都要上120斤的微胖女生，所以100斤的瘦子千萬不要說自己是梨形?？偨Y(jié)起來：微胖 臀大 腰不太細(xì)=梨形。