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隨著各項(xiàng)成本的走高，企業(yè)利潤也越來越薄，再加上近期市場(chǎng)的不理想，致使木門企業(yè)紛紛提價(jià)保利。近年來原材料等一系列因素的影響下，木門企業(yè)經(jīng)營越發(fā)艱難。那么面對(duì)這樣的情況，木門廠家該如何應(yīng)對(duì)呢？

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

淡季來臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品牌，過去旺季的銷量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷款式、顏色、產(chǎn)品價(jià)位、賣點(diǎn)訴求等，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購買該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何。在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)。

降價(jià)促銷不被看好

在談到當(dāng)下的市場(chǎng)狀況時(shí)，有些木門廠家選擇降價(jià)或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來，消費(fèi)者未必會(huì)對(duì)這些活動(dòng)感興趣，甚至有些消費(fèi)者對(duì)促銷降價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認(rèn)真的去考慮，一味地降價(jià)促銷并非好的辦法。

導(dǎo)購培訓(xùn)很重要

所謂培訓(xùn)，就是針對(duì)店長(zhǎng)與導(dǎo)購員進(jìn)行的營銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：

一是產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

二是禮儀技巧培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識(shí)**好由所代理的品牌企業(yè)總部進(jìn)行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對(duì)產(chǎn)品了如指掌，對(duì)本地市場(chǎng)情況也可以具有一定認(rèn)知。同時(shí)，還可以初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。

建議先與廠家確定效果圖，這樣如果發(fā)現(xiàn)有不合適的地方可以及時(shí)修改，消費(fèi)者則可以提出自身需要的定制需求，與廠家商量進(jìn)行合理改動(dòng)。

因?yàn)槎ㄖ萍揖邔?duì)于消費(fèi)來說肯定是有著意義的，所以商家方面的信用問題很重要了，比如及時(shí)交貨及時(shí)上門安裝等。所以在選擇定制木門廠家時(shí)建議選擇有生產(chǎn)期限保證的品牌，來確保這樣的一個(gè)周期。

定制木門安裝好后后期使用情況如何是關(guān)系到木門的質(zhì)量的，選用有質(zhì)保維護(hù)的廠家對(duì)消費(fèi)者來說也更加放心。

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買實(shí)木門肯定是同種材質(zhì)大塊木頭制作的實(shí)木門，實(shí)木門可能并不是同一種材質(zhì)制成的。實(shí)木門是指門扇、門框全部由相同樹種或性質(zhì)相近的實(shí)木或者集成材制作的木質(zhì)門。從實(shí)木門的概念來看，目前并沒有嚴(yán)格要求實(shí)木門必須是同一個(gè)樹種，只是要求材質(zhì)相近即可，比如密度相近。如果材質(zhì)差別太大，尤其是干縮濕脹性差別太大，容易起翹、鼓包、開裂，木門質(zhì)量難以保證。從市場(chǎng)上的產(chǎn)品來說，實(shí)木門也可能是采用集成材(即膠合木，系將纖維方向基本平行的板材、小方材等在長(zhǎng)度、寬度和厚度方向上集成膠合而成的材料)制作的。

實(shí)木門門板性按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，門框即門套——“固定在墻體門洞口，支承活動(dòng)門扇和安裝固定門扇的框形木構(gòu)件，由邊框、上框和裝飾板組成?！币虼?，門框與門扇都屬于實(shí)木門的規(guī)定范圍之列，但是即便是采用的不同樹種，性質(zhì)也必須相近。

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