北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)美妝市場(chǎng)爆發(fā)“國(guó)內(nèi)純彩妝集合店”創(chuàng)新突圍“顏值即正義”的消費(fèi)新浪潮下，美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，消費(fèi)需求從基礎(chǔ)護(hù)理、高階護(hù)膚向化妝品層層進(jìn)階，彩妝迎來(lái)爆發(fā)。

2018年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模突破4000億元，增速高達(dá)13.5%，位列；2019年“雙11”當(dāng)天，美妝全網(wǎng)銷(xiāo)售額超53億，1小時(shí)24分鐘，天貓美妝成交額突破去年全天紀(jì)錄。這一股“美力”，也正席卷購(gòu)物中心渠道。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，上半年全國(guó)重點(diǎn)19城典型購(gòu)物中心中，美妝業(yè)態(tài)新開(kāi)店品牌數(shù)量占比高于新關(guān)店占比，發(fā)展上行。

在陳列方面，品牌按照品類(lèi) 品牌區(qū)混合擺放。一進(jìn)門(mén)，卡婷專(zhuān)柜的國(guó)貨口紅，吸引了不少年輕人試色。走進(jìn)門(mén)店，設(shè)置了唇部、眼部、臉部三個(gè)主要區(qū)域，多個(gè)專(zhuān)柜依次擺放各品牌商品，產(chǎn)品被標(biāo)注。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

在美妝品牌上，涵蓋了唇部、眉部、眼部、底妝、指甲及化妝工具共7大品類(lèi)。中國(guó)品牌有卡婷、橘朵、Zeese（滋色）、鹿菲兒等；美國(guó)品牌有美寶蓮、Physicians Formula、Wet n Wild等；日韓品牌包括16BRAND、Canmake（井田）、Kiss Me、Za、蜜思婷、UNNY等。店員介紹，根據(jù)每月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，門(mén)店會(huì)淘汰和引進(jìn)新品，保持產(chǎn)品的新鮮感。這個(gè)周轉(zhuǎn)速度，遠(yuǎn)高于屈臣氏的3-4個(gè)月。

此外，所有的柜臺(tái)都由島柜呈現(xiàn)，并由門(mén)店設(shè)計(jì)統(tǒng)一的風(fēng)格。多個(gè)品牌的明星單品，放在一個(gè)個(gè)陳列柜上，讓消費(fèi)者任意試色。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身、弱化品牌。在服務(wù)方面，THE COLORIST調(diào)色師與其它彩妝店不同的是，所有的彩妝產(chǎn)品均可免費(fèi)試用、試色。每個(gè)專(zhuān)柜的試用品，擺在明顯的位置。每個(gè)專(zhuān)柜配備了一次性棉簽、眼影刷、卸妝棉、卸妝液、回收箱等，供顧客試妝。據(jù)了解，THE COLORIST調(diào)色師的全品類(lèi)試用裝占到總成本的15%。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)NOME也會(huì)和更多IP跨界聯(lián)名、整合全球設(shè)計(jì)資源，為品牌賦能。從產(chǎn)品力來(lái)看，上新頻率仍將維持平均每周都有新產(chǎn)品，但是每周的上新數(shù)量會(huì)實(shí)現(xiàn)翻番，以此增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性，為他們帶來(lái)更多選擇的空間。從渠道力與市場(chǎng)開(kāi)拓來(lái)看，NOME將會(huì)“聚焦國(guó)內(nèi)，走向海外”不隨主流，告別過(guò)去，探索新的生活方式，NOME一直在路上。

產(chǎn)品方面，多為日常用品為主，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)需求比較大。所以在會(huì)員方面推廣及服務(wù)方面可以加強(qiáng)。在服務(wù)方面，店鋪主要以自主消費(fèi)為主，所以服務(wù)主要關(guān)于銷(xiāo)售中和售后方面，對(duì)員工綜合素質(zhì)要求不會(huì)很高。在陳列方面，店鋪主要以方便拿取及黃金位陳列為主。顧客體驗(yàn)很重要，很多可以讓顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品盡量拆試用裝。今天在諾米主要感覺(jué)就是產(chǎn)品比較好，賣(mài)場(chǎng)在環(huán)境和體驗(yàn)方面都比較好。個(gè)人感覺(jué)做百貨類(lèi)的店鋪時(shí)候，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是位，其次為位置，環(huán)境，陳列，人員等。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

在消費(fèi)者自發(fā)撰寫(xiě)的各類(lèi)小紅書(shū)攻略中，除了驚嘆彩妝品牌多和全，門(mén)店裝修，尤其是門(mén)店北面和西側(cè)的兩面網(wǎng)紅墻，也成為攻略中的重點(diǎn)。TheColorist調(diào)色師都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：創(chuàng)立時(shí)間短，發(fā)展速度快，門(mén)店顏值高，體驗(yàn)性強(qiáng)，且都走國(guó)產(chǎn)平價(jià)彩妝路線(xiàn)，深受年輕女孩的喜歡。它們憑借年輕調(diào)性、花式營(yíng)銷(xiāo)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，屢創(chuàng)銷(xiāo)售紀(jì)錄，在年輕人群中帶火了“國(guó)潮美妝”的概念。同時(shí)，也都是近年來(lái)通過(guò)線(xiàn)上渠道快速成長(zhǎng)、線(xiàn)下火速布局的美妝新物種。

在潮流平價(jià)領(lǐng)域,首創(chuàng)大型彩妝集合店模式的THE COLORIST調(diào)色師已經(jīng)確立了地位。在彩妝和護(hù)膚領(lǐng)域,消費(fèi)升級(jí)、品類(lèi)細(xì)分和潮流化這幾大趨勢(shì)是同時(shí)發(fā)生的,但能夠選擇59元一只口紅的 Z 世代消費(fèi)者,說(shuō)不定也是1400一瓶La Mer面霜的消費(fèi)人群。THE COLORIST調(diào)色師除了保持門(mén)店一貫的差異化定位、海量精選品牌和招牌視覺(jué)展示之外,更根據(jù)商圈定位和消費(fèi)人群能力。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)KK館更像是“線(xiàn)下版洋碼頭”“進(jìn)口品迪卡儂”以及“銷(xiāo)品茂宜家”的融合，前期以直營(yíng)為主，在2018年開(kāi)始開(kāi)放加盟，目前已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)出了數(shù)百家門(mén)店。而2019年推出的KKV則更強(qiáng)調(diào)生活方式，在品牌定位、店面風(fēng)格、產(chǎn)品品類(lèi)等進(jìn)行了更加年輕現(xiàn)代化的更新。門(mén)店選址瞄準(zhǔn)的，是購(gòu)物中心一樓的主力店鋪品牌老化、品牌稀缺的空白。36稱(chēng)，截至去年5月，KKV已經(jīng)開(kāi)了十幾家店，單店收入平均能夠做到月均250萬(wàn)元。

同年推出的專(zhuān)注國(guó)內(nèi)彩妝的THE COLORIST調(diào)色師，是KK集團(tuán)旗下為消費(fèi)者熟知的品牌。很多消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)知，是從看到它用來(lái)吸引顧客的彩色美妝蛋墻開(kāi)始。截至目前，調(diào)色師已經(jīng)在全國(guó)20多個(gè)城市開(kāi)出了超過(guò)100家實(shí)體店。為了讓你在店里停留的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，這兩家“新型”美妝零售店鼓勵(lì)消費(fèi)者試用。幾乎所有產(chǎn)品、所有色號(hào)都能試用。當(dāng)貨架上的試用產(chǎn)品用完，WOW COLOUR和調(diào)色師的店員能直接打開(kāi)產(chǎn)品給顧客試用。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

另外，THE COLORIST調(diào)色師更聚焦于Z世代消費(fèi)者?！癟HE COLORIST瞄準(zhǔn)的是18-28歲的消費(fèi)人群,”THE COLORIST總經(jīng)理此前在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。調(diào)色師的目標(biāo)消費(fèi)者是14-35歲，但八成消費(fèi)者集中于14-30歲。拍照打卡處的設(shè)計(jì)，以及“自由自在”試用環(huán)境的培養(yǎng)都能看出這一點(diǎn)。年輕消費(fèi)者對(duì)單一彩妝品牌的忠誠(chéng)度較低。每當(dāng)出現(xiàn)了新的彩妝品牌，他們更樂(lè)于嘗試。

和快時(shí)尚和品的混搭一樣，消費(fèi)者也會(huì)拿百元左右甚至幾十塊的平價(jià)美妝和品牌“混搭”。在THE COLORIST進(jìn)行店內(nèi)隨機(jī)采訪(fǎng)時(shí)，3名消費(fèi)者都說(shuō)他們會(huì)買(mǎi)平價(jià)彩妝（國(guó)貨品牌或者日系開(kāi)架品牌），但同時(shí)也在用雅詩(shī)蘭黛、Nars等中品牌。這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)還有許多沒(méi)有化妝習(xí)慣的人，美妝市場(chǎng)每年的新增用戶(hù)起碼有1000萬(wàn)人以上。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)某種程度上，要去改變35歲以上用戶(hù)群體的消費(fèi)習(xí)慣是比較難的，所以我們看到大部分的爆品針對(duì)的其實(shí)還是Z世代的用戶(hù)。那么應(yīng)該怎么抓新人群？新人群有個(gè)特點(diǎn)，就是他們是“421一代”——即這代人的家庭構(gòu)成是4個(gè)老人、2個(gè)大人和1個(gè)小孩的家庭結(jié)構(gòu)。在此環(huán)境下的這一代人，通常非常愛(ài)嘗鮮，也沒(méi)有太多經(jīng)濟(jì)壓力。此外，他們的Arpu值（用戶(hù)平均收入）是比較高的，4倍于他們上一代的父母，相對(duì)來(lái)說(shuō)，有錢(qián)又有閑。還有比較重要的一點(diǎn)就是，未來(lái)10年這部分人口還在繼續(xù)增長(zhǎng)，還沒(méi)到人口負(fù)增長(zhǎng)的拐點(diǎn)。

所以我覺(jué)得，在新人群的驅(qū)動(dòng)下，未來(lái)10年會(huì)誕生大量的新零售渠道品牌和消費(fèi)品牌。有些百貨是賣(mài)得不好就退回去，意味著我不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，由供應(yīng)商來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那它的價(jià)格就上去了。所以，我們跟百貨的代銷(xiāo)、平臺(tái)、收扣點(diǎn)等不太一樣?？臻g，我們的一個(gè)品牌KKV，用了集裝箱的概念，把它做成一個(gè)無(wú)處不在的主題元素。消費(fèi)者一開(kāi)始會(huì)覺(jué)得很新鮮，很多零售門(mén)店里都有類(lèi)似的創(chuàng)新。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

品類(lèi)，不管是什么樣的產(chǎn)品，它其實(shí)都有統(tǒng)一的規(guī)律，所以當(dāng)你能在不同品類(lèi)之間找到共性，你不管添加什么樣的品類(lèi)，都會(huì)看起來(lái)很和諧，不會(huì)覺(jué)得很突兀。零售的本質(zhì)，其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，零售還是原來(lái)的東西，一個(gè)是空間，我們稱(chēng)之為場(chǎng)；一個(gè)是貨，沒(méi)有變化；還有人，也沒(méi)有變。所以人、貨、場(chǎng)三個(gè)維度沒(méi)有改變，我們所改變的是在這個(gè)本質(zhì)的基礎(chǔ)上做了很多的元素創(chuàng)新。我所理解的零售本質(zhì)其實(shí)還是兩點(diǎn)：尖叫的體驗(yàn)跟的效率。

尖叫的體驗(yàn)，體驗(yàn)有很多種，一種是你到了一個(gè)空間，會(huì)尖叫它的空間與眾不同；第二種是你會(huì)尖叫它的服務(wù)與眾不同；終會(huì)尖叫價(jià)格的便宜。所以可以從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)影響消費(fèi)者。比如說(shuō)，走到一些面面包店里，你會(huì)聞到那個(gè)味道，特別容易讓你有購(gòu)買(mǎi)欲。所以，其實(shí)體驗(yàn)是一個(gè)包羅萬(wàn)象的東西，只要你能把其中一個(gè)維度發(fā)揮到，甚至能夠超越其他品牌，那我覺(jué)得你就可以搶占這個(gè)先機(jī)。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)