我認為，明星直播本質(zhì)上不在于“明星”本身的競爭，而是業(yè)務(wù)模式形成閉環(huán)，打通貨品、明星和平臺三種的強聯(lián)動，才能達到為平臺持續(xù)造新血的目的。

在這方面聚劃算做得十分有趣了，直接從平臺跳入商業(yè)，擔任起了MCN的角色。比如，今年5月5日，聚劃算正式官宣成為聚劃算優(yōu)選官，花名”劉一刀“，并入駐聚劃算百億補貼直播間，開始主播生涯。終在618來臨之前，完成了4場直播、每場均銷售過億、平均新客占比90%、誕生千萬單品6個、百萬單品71個。

直播成績

在初步試水之后，618大促期間，聚劃算開始進一步加碼，開啟了直播合伙人矩陣，它的選擇的明星也很有意思，并不是話題度高的流量明星。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好摳”，再比如景甜來擔任“聚劃算美麗種甜官”等。

由此聚劃算的直播內(nèi)容化策略也逐漸成型，此后還簽了下柳巖、閆學晶、肖央、秦海璐等明星入駐星播團。

除此之外，另一個有意思的地方是，聚劃算邀請的明星，不只是“人”，還有明星品牌。6月初，宜家聯(lián)合聚劃算全球直播首秀 ，這也是宜家參加聚劃算，直接將宜家商場變成了直播間現(xiàn)場，通過星播團成員之一的柳巖以“生活方式”的主題進行帶貨。

聚劃算和宜家的合作透露出的一個信號是，表面上聚劃算是在布局明星直播，擴建自身的用戶池，但實際上，聚劃算的轉(zhuǎn)變是為品牌而來的，品牌數(shù)據(jù)化的沉淀，這才是聚劃算的長線業(yè)務(wù)價值。

明星直播對品牌來說究竟意味著什么？

當明星直播從如今的單次游戲，變成了多次游戲后，對品牌方的優(yōu)勢不言而喻，例如ROI的保障、用戶運營的深耕、品牌輻射范圍的擴散等等。

以聚劃算的直播間為例，國際美妝品牌蘭蔻通過的直播間，獲得新客訪問近300萬，占比達到88%。這些用戶因為影響力和價格力而來，不同于因為靠，拉人手段進來的非精準用戶，這些有消費能力且忠誠的高凈值的用戶，也成為未來商家二次營銷的基礎(chǔ)。

除了成熟品牌外，這種明星直播的模式，對于新品牌而言也是一個在淘系獲得關(guān)注和流量的機會。今年4月19日正式入駐天貓的斑馬精釀，通過的直播，店鋪粉絲數(shù)量從不到1000增長至如今的近10萬。在首場直播賣空1.5萬單商品，把工廠徹底掏空后，不少聚劃算直播間來的消費者還在復(fù)購。

總得來說，從聚劃算的案例上，我看到明星直播真正的商業(yè)邏輯，其實是在消費者對直播逐漸疲軟的大環(huán)境之下，打造更多品效合一的場景，實現(xiàn)消費者-平臺-品牌的多方共贏。

再過一個多月就是雙十一了，勢必將成為電商直播的下一個轉(zhuǎn)折點，我很期待明星直播接下來的發(fā)展，也會繼續(xù)關(guān)注聚劃算、抖音、快手等平臺接下來的玩法和動作，一切或許才剛剛開始。

今年的直播電商仿佛被按下了快進鍵。

現(xiàn)如今的直播，對于電商而言不再只是“打輔助”，而是逐漸成為品牌營銷的“主力軍”之一。甚至已經(jīng)到了36行行行做直播的程度。

頭部主播薇婭李佳琦的數(shù)據(jù)依舊強勁，羅永浩、董明珠、丁磊、張朝陽等企業(yè)家紛紛入局也為直播帶來了新的看點，除此之外，還有蜂擁入局的各路明星藝人。

在疫情的催化下，明星直播帶貨成為了今年行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。

而隨著越來越多明星、達人的參與，幾乎讓明星 直播成為品牌標配，品牌商、平臺商、明星、達人，正在加碼。

近微博上羅永浩與戚薇同跳《畫畫的baby》的視頻火了，不少很疑惑：“戚薇是不是要和羅永浩去直播賣貨了？”

果不其然，隨后戚薇便官宣了9月19日周六晚8點將在抖音直播間開啟直播首秀的消息。

戚薇開直播已經(jīng)不算什么新鮮事了。

今年上半年，明星與品牌在線下的互動少了，在線上的親密度卻增加了。

早在戚薇之前，作為聚劃算優(yōu)選官入駐百億補貼直播間，首秀就交出了4小時1.48億的成績；陳赫首場直播帶貨4小時銷售額超8000萬等等，五一期間央視BOYS組成的“銷售天團”，就連景甜、鄭爽這類小花也將事業(yè)線開拓進了直播間。

明星跨界做直播已經(jīng)成了習以為常的事情，而在天文數(shù)字和熱搜的背后，展現(xiàn)了明星從事直播帶貨所具有的天然優(yōu)勢——有關(guān)注，有流量，促銷售。

當胡海泉介紹方太油煙機的時候，就會走到“廚房”，親自演示油煙機的吸排效果，讓消費者能直觀感受到產(chǎn)品的使用效果。當他需要介紹米家變頻風扇的時候，會走到沙發(fā)旁，試驗風扇的吹風效果。這個過程，不正如同你在自己家中使用家電一般輕松自在？  整個直播都在一個近似“家”的空間進行，這能讓消費者充分融入直播氛圍，獲得身臨其境的感受。 這種形式讓直播變得具體可感，讓消費體驗更有價值，將樹立起業(yè)內(nèi)直播帶貨的一種新模范。 其次，創(chuàng)新直播的表現(xiàn)形式，在直播間內(nèi)添加娛樂元素和公益元素，增加直播趣味性。 傳統(tǒng)的明星直播流程局限在介紹產(chǎn)品、試吃試用產(chǎn)品、給出優(yōu)惠折扣、賣貨這幾個環(huán)節(jié)里面，不免有些單調(diào)枯燥。 胡海泉則創(chuàng)新性地在電商直播中融入了不同的元素。 一是音樂元素。在賣貨之余，胡海泉還給消費者帶去了溫暖親近的室內(nèi)音樂Live秀，演唱了《美》、《彩虹》、《開往春天的地鐵》等歌曲，這大大豐富了直播內(nèi)容，增加了直播的趣味性。消費者既能享受到演唱會一般的聽覺盛宴，又能隨心所欲地買買買，何樂而不為？

二是公益元素。直播期間，胡海泉推出與中華社會救助會合作的“鯤鵬助學”項目，宣布直播帶來的音浪收入，將全部捐助給來自寧夏西吉中學鯤鵬班的50多個孩子。同時，消費者每下單一件好物，胡海泉就認捐一塊錢。這就讓直播成為獻愛心的途徑，增加了直播的社會意義。 這樣的直播形式，無疑提供了直播的另外一種可能，是對直播模式的一種創(chuàng)新。 再者，脫離吆喝式直播，從品牌和產(chǎn)品角度理性帶貨。