KKV,一支在 2019 年年中突然殺出的零售力量?？雌饋?lái)它誕生于行業(yè)式微之時(shí),但讓業(yè)內(nèi)備受鼓舞的是它展現(xiàn)出力量——人氣、單量以及銷(xiāo)售額穩(wěn)居。傳統(tǒng)老派的從業(yè)者看不懂、離零售戰(zhàn)場(chǎng)前線(xiàn)太遠(yuǎn)的沒(méi)聽(tīng)過(guò),但開(kāi)一家火一家的KKV,確實(shí)做到了行業(yè),且成為了賽道者,以及被同行前往的“學(xué)習(xí)借鑒”。那么開(kāi)一家火一家的KKV究竟做對(duì)了哪些,可以在俘獲z世代的同時(shí),也得到了資本的青睞?新款kkv貨架定制

不同的商業(yè)模式背后有很多共通的原則，這些看似簡(jiǎn)單的原則說(shuō)起來(lái)似乎是人人皆知，但是真的要進(jìn)行運(yùn)用又是另一種情況了。比如“有創(chuàng)意的”打敗“思想保守的”，在這個(gè)過(guò)程中，新型國(guó)潮主力店KKV用自己的經(jīng)歷進(jìn)一步去詮釋?zhuān)?dāng)“集裝箱”現(xiàn)身商場(chǎng)“C位”。

定位準(zhǔn)確KKV的目標(biāo)客群是14-35歲之間的女性。這個(gè)群體,熱衷于“自我取悅式消費(fèi)”,愿意在個(gè)體護(hù)理、自我打扮及休閑零食上花錢(qián)。因此,KKV的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)剛好迎合了這部分消費(fèi)群體。KK集團(tuán)對(duì)自身的定位是國(guó)潮新零售生態(tài)集團(tuán),這個(gè)定位恰好符合當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。新款kkv貨架定制在供應(yīng)鏈上,KKV采用的是現(xiàn)金直采模式。這種模式加上大批量采購(gòu),拿貨價(jià)更低,同時(shí)保證了價(jià)格的親民。KKV的商品價(jià)格大部分能與淘寶、京東等線(xiàn)上商城保持一致,有些品類(lèi)的價(jià)格甚至更低。

據(jù)悉，KKV選品包含DTC衣品、快時(shí)尚飾品、進(jìn)口美妝、全球零食、甄選母嬰、寵物用品等14個(gè)品類(lèi)。在了解了KKV的基本情況后，對(duì)于它的成功也就不難理解了。這樣一個(gè)獨(dú)具創(chuàng)意的品牌店，無(wú)論是在形式的創(chuàng)新還是引發(fā)的內(nèi)容上的創(chuàng)新，都在進(jìn)一步賦能品牌生命力，只有越來(lái)越多的“集裝箱”現(xiàn)身商城“C位”，才能真正激發(fā)整個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)新意識(shí)，真正給社會(huì)發(fā)展帶來(lái)新的改變。新款kkv貨架定制

作為國(guó)內(nèi)新零售獨(dú)角獸企業(yè)KK集團(tuán)孵化近2年推出的又一創(chuàng)新品牌，X11給行業(yè)來(lái)了耳目一新的業(yè)態(tài)——?jiǎng)?chuàng)造了國(guó)內(nèi)全球潮玩集合店品牌，通過(guò)連接潮玩品牌、IP資源及設(shè)計(jì)師群體等，為人們構(gòu)建新式潮流文化空間和平臺(tái)，創(chuàng)造年輕世代的潮玩藝術(shù)文化。新款kkv貨架定制KK集團(tuán)旗下四大品牌各有不同的定位，KK館定位于國(guó)內(nèi)進(jìn)口品集合店；KKV定位于主打生活方式的家居用品集合店；THE COLORIST調(diào)色師定位于彩妝品集合店；而X11則定位于潮玩文化集合店。

四大品牌無(wú)不是強(qiáng)調(diào)高顏值、豐富化、性?xún)r(jià)比和場(chǎng)景體驗(yàn)。我們今天主要來(lái)看看X11這個(gè)品牌。X11品牌里的X表示對(duì)未知的探索，對(duì)潮流的好奇，以及對(duì)跨次元的創(chuàng)新。X11集合店一般經(jīng)營(yíng)面積1000㎡以上，店中銷(xiāo)售的產(chǎn)品以盲盒、手辦及公仔為主，包含了眾多潮玩文化品牌，整體風(fēng)格偏向二次元，吸引了眾多潮玩愛(ài)好者前去打卡。X11目前已在上海環(huán)球港、上海南翔印象城、廣州悅匯城開(kāi)設(shè)了三家實(shí)體店。新款kkv貨架定制

本次探店的主角，就是廣州X11荔灣悅匯城店。悅匯城是一家涵蓋親子教育、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生、科技、家居等全業(yè)態(tài)，匯聚時(shí)尚、創(chuàng)新、藝術(shù)、生態(tài)、科技、人文等元素，是集“悅活、悅味、悅賞、悅?cè)ぁ钡钠焚|(zhì)生活方式為一體的全維度購(gòu)物中心。

X11位于悅匯城購(gòu)物中心一樓東門(mén)的進(jìn)門(mén)右側(cè)，給人感覺(jué)是酷炫、時(shí)髦、震撼！簡(jiǎn)潔的店面裝飾、巨大人形玩偶，配上滿(mǎn)墻的盲盒和手辦，辨識(shí)度很高，一下子抓住眼球。這與KK集團(tuán)旗下其他品牌的店面風(fēng)格是一脈相承，詮釋了品牌slogan——“一樣的潮玩，不一樣的酷”。如同“在逛展中購(gòu)買(mǎi)潮玩商品”的體驗(yàn)，吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者前往。無(wú)論是誰(shuí)，都能在其中找到自己感興趣的可逛區(qū)域，并找到心儀的潮流玩具。新款kkv貨架定制

這一年，市場(chǎng)都在談“消費(fèi)升級(jí)”。人們花錢(qián)不再只為滿(mǎn)足口腹之欲，更愿意為知識(shí)和自我提升買(mǎi)單；90后、95后成為消費(fèi)主流，他們注重品質(zhì)、健康；人群的消費(fèi)潛力被，他們既傳統(tǒng)又新潮，正在催生一批新業(yè)態(tài)；2億“小鎮(zhèn)青年”強(qiáng)勢(shì)崛起，他們收入不高，可支配收入?yún)s不低，吸引著消費(fèi)企業(yè)紛紛“下沉”。新款kkv貨架定制

KK集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波做了《新消費(fèi)品牌的進(jìn)階之路》主題演講，郭惠波演講的核心觀點(diǎn)有：

1、在實(shí)體零售的寒冬，KK重塑了人貨場(chǎng)，新一代的消費(fèi)人群他們對(duì)產(chǎn)品有更多的需求，對(duì)整個(gè)場(chǎng)景的形態(tài)有了非常多的期待。如果把握到這幫新的消費(fèi)人群，就把握了消費(fèi)機(jī)會(huì)。

2、傳統(tǒng)的零售品牌他們現(xiàn)在已經(jīng)不太適應(yīng)我們的新人群，KKV調(diào)色師主力的消費(fèi)人群是在14到35歲，占我們整體消費(fèi)人群的80%。新款kkv貨架定制

3、年輕人群是高ARPU值人群，KK認(rèn)為只要掌握新一代的消費(fèi)人群，意味著在同一個(gè)地方可以實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)人群的規(guī)模比上一代會(huì)有一個(gè)更大的消費(fèi)規(guī)模。

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4、新的消費(fèi)人群，他們有三個(gè)特點(diǎn)，個(gè)是顏值即正義，第二個(gè)是社交即貨幣，第三個(gè)是個(gè)性即動(dòng)力。

KKV致力于打造未來(lái)青年消費(fèi)場(chǎng)，主力消費(fèi)對(duì)象為14～35歲的客群，其中女性占比70%。KKV生活館門(mén)口標(biāo)志性的集裝箱logo無(wú)疑是打卡，明亮黃色容易凸顯陽(yáng)質(zhì)，情侶、閨蜜隨便一站都是滿(mǎn)滿(mǎn)的甜蜜外溢；館內(nèi)的零食區(qū)適合拍日系生活照，手捧零食展露甜美笑容；盆栽區(qū)、沐浴球墻、玩具區(qū)適合拍小清新風(fēng)格，顧客可以借助綠植、玩具做道具，營(yíng)造活力感，釋放內(nèi)心的少女。在店鋪風(fēng)格上，借由極強(qiáng)的空間設(shè)計(jì)功底，KKV承載著豐富場(chǎng)景和混搭業(yè)態(tài)，通天紅酒柜、飾品幕墻、彩虹文具塔等構(gòu)成了KKV的一步一景，超高顏值讓眾多年輕人從線(xiàn)上慕名而來(lái)前往打卡購(gòu)物中心的網(wǎng)紅圣地，賦予消費(fèi)者淘貨的樂(lè)趣。新款kkv貨架定制