要深入了解消費(fèi)者的需求，加強(qiáng)深度溝通

　　要獲得消費(fèi)者的尊重與偏愛(ài)，光靠說(shuō)是沒(méi)有用的，所以情感價(jià)值不能光靠廣告與新聞，深入地了解消費(fèi)者，加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)者的深度溝通是培養(yǎng)情感價(jià)值的關(guān)鍵，深度溝通與簡(jiǎn)單的廣告?zhèn)鞑ゲ町愒谟?，在溝通?nèi)容上除了功能性的利益外，深度溝通更強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感交流和價(jià)值觀共鳴，在與消費(fèi)者的深度溝通中了解消費(fèi)者的需求，以此為依據(jù)策劃自己的服務(wù)方式。

　　功能性利益與情感利益的和諧統(tǒng)一

　　沒(méi)有功能性利益，情感性利益的自我表達(dá)性利益就沒(méi)有根基，像隨波逐流的，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都希望其購(gòu)買的產(chǎn)品品質(zhì)好，，性能穩(wěn)定，經(jīng)貿(mào)耐用，但如果企業(yè)在這些方面無(wú)法確保，即使提供了良好的服務(wù)，也無(wú)法贏得消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者自然不可能心甘情愿地花錢購(gòu)買。

　　公關(guān)是從事公關(guān)活動(dòng)策劃的創(chuàng)意公司，專注于創(chuàng)意性公關(guān)策略與執(zhí)行，致力于為客戶提供俱營(yíng)銷價(jià)值的公關(guān)解決方案，是創(chuàng)意公關(guān)的者。為客戶提供企業(yè)年會(huì)，開業(yè)慶典，典，新品發(fā)布會(huì)，客戶答謝會(huì)，公益活動(dòng)，酒會(huì)晚宴，大型會(huì)議，展覽展示等一系列公關(guān)活動(dòng)。作為有著十余年經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)，公關(guān)有具有飽滿的激情和充分的信心，為您提供的公關(guān)顧問(wèn)服務(wù)，為您呈現(xiàn)更精彩的公關(guān)活動(dòng)!

研究顯示約88%的觀眾在展會(huì)開幕前的12個(gè)月內(nèi)并未得到參展商的推銷。

　　四、節(jié)約費(fèi)用

　　展覽會(huì)上參展商和客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。國(guó)際上的研究人員曾把針對(duì)個(gè)體的上門推銷的費(fèi)用和在展覽會(huì)上相應(yīng)的花費(fèi)進(jìn)行了比較，前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費(fèi)以及招待費(fèi)等;而后者為230美元，其中包括展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷售節(jié)約56%的費(fèi)用。

　　五、節(jié)省時(shí)間

　　據(jù)研究顯示，展覽會(huì)加速了整個(gè)銷售過(guò)程，降低回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問(wèn)次數(shù)約為3.7次，而展覽會(huì)只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。

小公司的典活動(dòng)如何做？

　　小公司慶典活動(dòng)，一般人數(shù)不是很多，不過(guò)，小公司也會(huì)每年舉辦慶典活動(dòng)。當(dāng)然了，這樣的公司因?yàn)橘Y金實(shí)力有限，在舉辦慶典活動(dòng)的時(shí)候，活動(dòng)策劃方案怎樣做的既完善也省錢呢，一起來(lái)看看下面有關(guān)小公司慶典活動(dòng)策劃步驟的介紹怎樣。

　　確定領(lǐng)導(dǎo)意圖

　　小公司慶典活動(dòng)策劃和大型的集團(tuán)公司不一樣，作為的活動(dòng)策劃公司，首先我們必須要明確一下小公司老板的意圖。比如慶典活動(dòng)的主題是什么，需要布置哪些項(xiàng)目，需要排除哪些項(xiàng)目，慶典活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算有多少，根據(jù)預(yù)算來(lái)規(guī)劃慶典活動(dòng)的大致步驟。

　　初步進(jìn)行討論

　　等到確定公司領(lǐng)導(dǎo)的意圖之外，北京活動(dòng)策劃公司一定要專人進(jìn)行初步的討論，確定慶典活動(dòng)的主要內(nèi)容，然后再去按步驟策劃才是。一般情況下，典活動(dòng)的主要內(nèi)容，就是宣傳企業(yè)文化主題，進(jìn)行企業(yè)慶典活動(dòng)的節(jié)目安排，這些相關(guān)的策劃方案以及細(xì)節(jié)，都需要做好簡(jiǎn)要的記錄才行。

　　形成策劃方案

　　小公司慶典活動(dòng)的策劃，必須要將每一個(gè)步驟都做好整理與記錄，并由的策劃者去撰寫文案，編寫慶典活動(dòng)的具體方案，確定慶典活動(dòng)的具體0間、地點(diǎn)以及相關(guān)的注意事項(xiàng)等等，并且還需要將這些策劃方案經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的同意，就可以按步實(shí)施了。