廣告策劃的原則

調(diào)適性原則。

　　統(tǒng)一性原則是廣告策劃的基本的原則。但是，僅僅有統(tǒng)一性還不夠，還必須具有靈活性，具有可調(diào)適的余地。以不變就萬變，這不可能在市場活動中游刃有余。客觀事物的發(fā)展與市場環(huán)境，產(chǎn)品情況并不是一成不變的，廣告策劃也不可能一下子面面俱到，也總是要處于不斷的調(diào)整之中。只強(qiáng)調(diào)廣告策劃的統(tǒng)一性原則，忽視了調(diào)適性原則，廣告策劃必須呈現(xiàn)出僵死的狀態(tài)，必然會出現(xiàn)廣告是與實際情況不一致的現(xiàn)象。廣告策劃的統(tǒng)一性原則，也要求廣告策劃活動要處于不斷的調(diào)整之中，以保證廣告策劃活動既在整體上保持統(tǒng)一，又在統(tǒng)一性原則的約束下，具有一定的彈性。只強(qiáng)調(diào)廣告策劃的統(tǒng)一性原則，忽視了調(diào)適性原則，廣告策劃必須呈現(xiàn)出僵死的狀態(tài)，必然會出現(xiàn)廣告是與實際情況不一致的現(xiàn)象。這樣，策劃活動才能與復(fù)雜多變的市場環(huán)境和現(xiàn)實情況保持同步或適應(yīng)狀態(tài)。

　　及時在調(diào)適廣告策劃，主要表現(xiàn)在三個方面。一是廣告對象發(fā)生變化。廣告對象，是廣告信息的接受者，是廣告策劃中所瞄準(zhǔn)的產(chǎn)品消費者群體。當(dāng)原先瞄準(zhǔn)的廣告對象不夠準(zhǔn)確，或者消費者群體發(fā)生變化時，就要及時修正廣告對象策劃。美國廣告大師大衛(wèi)．奧格威在1963年的一份行銷計劃中說： “也許，對于業(yè)務(wù)員而言，的一件事就是避免使自己的推銷用語（Salestalk）過于僵化。如果有一天，你發(fā)現(xiàn)自己對著主教和對著表演的藝人都講同樣的話時，低的銷售大概就差不多了。”二是創(chuàng)意不準(zhǔn)。創(chuàng)意是廣告策劃的，當(dāng)創(chuàng)意不準(zhǔn)，或者創(chuàng)意缺乏沖擊力，或者創(chuàng)意不能實現(xiàn)廣告目標(biāo)時，廣告主體策劃就要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚蝗菑V告策略的變化。但不同的商品，不同的企業(yè)，其廣告策劃的具體內(nèi)容和廣告策略是有所不同的。原先確定的廣告發(fā)布時機(jī)，廣告發(fā)布地域，廣告發(fā)布方式，廣告發(fā)布媒體等不恰當(dāng)，或者出現(xiàn)新情況時，廣告策劃策劃就要加以調(diào)整。

什么是整體廣告策劃　　

所謂整體廣告策劃是系統(tǒng)性的，具有較大的規(guī)模，是為同一目標(biāo)而做的一連串各種不同的廣告運動的策劃。

整體廣告策劃的內(nèi)容[1]　　整體廣告策劃的內(nèi)容主要有市場調(diào)查、廣告戰(zhàn)略制定、廣告策略制定、廣告預(yù)算和公共關(guān)系、促銷協(xié)調(diào)等。

　?。ㄒ唬┦袌稣{(diào)查的任務(wù)就是了解消費者的需求。

　　商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品的種類日新月異，怎樣才能了解消費者需要什么產(chǎn)品，又怎樣使消費者在眾多的商品中選購你的產(chǎn)品，就完全取決于市場調(diào)查。從市場調(diào)查中可以清楚地了解到消費者的需要，了解你的產(chǎn)品是否符合這種需要，也可以了解消費者對產(chǎn)品是否有好感。生產(chǎn)者只有對消費者充分了解，才能生產(chǎn)出受消費者歡迎的、符合消費者需要的產(chǎn)品。在確定媒介目標(biāo)時，主要圍繞著對象、時間、地點、次數(shù)和方式等這五項廣告要素考慮問題。而整體廣告策劃，則可以通過市場調(diào)查，對消費者和產(chǎn)品進(jìn)行研究，對產(chǎn)品市場進(jìn)行研究，為企業(yè)了解消費者情況、

　　產(chǎn)品是否符合消費者需求和是否具有市場競爭能力提供幫助。

　　市場調(diào)查對消費者的研究，主要調(diào)查其需求動機(jī)和購買特征。通過市場調(diào)查，了解消費者的年齡、性別、收入、職業(yè)分布和家庭情況，研究消費者的需求特點和消費心理特征，以及生活方式、文化環(huán)境對消費者購買行為的影響，從而確定消費者的需求方向和心理嗜好。

　　產(chǎn)品研究的主要內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品利益、產(chǎn)品配套和產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期研究則主要了解產(chǎn)品處于其生命周期的哪一階段，從而可以制定相應(yīng)的廣告策略。

　　基本市場研究的內(nèi)容，分為市場競爭調(diào)查和市場環(huán)境調(diào)查兩項內(nèi)容。

　　市場競爭調(diào)查主要了解廣告產(chǎn)品的供求歷史和現(xiàn)狀，調(diào)查廣告產(chǎn)品的市場容量、市場潛力、廣告產(chǎn)品的市場占有率、競爭對手的市場銷售情況、廣告產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品各自的銷售政策、廣告策略和銷售渠道。

企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案如何做?

1.企業(yè)做品牌網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案首先需要明確自身的品牌定位

處于該領(lǐng)域行業(yè)的哪種消費層次階段，以及分析企業(yè)產(chǎn)品能夠為消費者解決那些核心利益點。由于競爭品牌眾多，各個品牌走的品牌定位，產(chǎn)品優(yōu)勢也是各有千秋，這時企業(yè)進(jìn)行品牌策劃就需要精心的市場調(diào)研，通過調(diào)研數(shù)據(jù)等方面為自身企業(yè)提煉出思想差異化品牌的核心賣點，塑造強(qiáng)而有力的品牌核心價值觀。與其他競爭品牌形成明顯的思想價值觀區(qū)分。這是企業(yè)做好品牌策劃的關(guān)鍵要點和重點。而廣告策劃的本質(zhì)雖然也是為了實現(xiàn)廣告目標(biāo)，但它更強(qiáng)調(diào)的是借助于科學(xué)的手段和方法，對多個行動方案（即廣告計劃）做出選擇和決定。

2.企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案的另一關(guān)鍵要點就是品牌宣傳語口號的策劃落地

為什么說品牌宣傳語如此重要呢?因為品牌宣傳語一句簡單的口號確真正濃縮了企業(yè)的品牌核心思想價值觀，而這句品牌宣傳語正是向消費者用戶傳播自身企業(yè)的某種思想利益價值點，以及能夠幫助用戶解決的某種利益核心點。

3.塑造與其他競爭品牌與眾不同

別具一格的品牌形象設(shè)計，形成與其他品牌明顯的品牌形象特征以及獨特的品牌思想包裝的形象設(shè)計。

這些特定消費者群體往往能夠讓更多的消費者認(rèn)識該品牌的核心思想理念，產(chǎn)品的功能與用途等多方面。這時品牌營銷推廣就擔(dān)任著舉足輕重的價值和作用了。首先一個企業(yè)想要做品牌，前提就是需要讓更多的消費者所了解，挖崛更多的潛在消費者，讓自身品牌進(jìn)入消費者的視線，就只能通過有效的品牌營銷傳播自身的品牌的品牌訴求。而品牌營銷傳播的渠道眾多，作為品牌發(fā)展的企業(yè)來說，品牌營銷的機(jī)會資金總是有限的。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關(guān)情況如下：·印刷媒體印刷媒體指的是報紙、期刊等印刷出版物，這類媒介是廣告普遍的承載工具。這時企業(yè)就更應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)的推廣計劃資金，消費者品牌定位等多方面去綜合分析選擇自身企業(yè)更適合品牌發(fā)展的渠道進(jìn)行品牌營銷傳播才是硬道理。

品牌網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案到底在策劃什么

一、創(chuàng)建品牌首先做產(chǎn)品

　　好的產(chǎn)品是品牌的生存之本。對于中小企業(yè)而言，品牌建設(shè)的落腳點首先是產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，何來品牌之談。的產(chǎn)品是建立消費者忠誠關(guān)鍵的因素。消費者消費的是產(chǎn)品而非企業(yè)的名字。。

　　要做好產(chǎn)品，除了要保證產(chǎn)品的品質(zhì)之外，還需要在市場營銷的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中貫穿產(chǎn)品的推廣。

　　看看國內(nèi)的成功的品牌--聯(lián)想、海爾、中國移動等，哪一個不是先做產(chǎn)品再談品牌。。

　　　　二、找好品牌定位

　　品牌定位，是企業(yè)創(chuàng)建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對于中小企業(yè)來說，在創(chuàng)建品牌時一定要對自己的品牌進(jìn)行清晰的定位。。

　　當(dāng)我們看到某些品牌及其產(chǎn)品，立即就會對該品牌產(chǎn)生各種聯(lián)想，包括它的經(jīng)營范圍、企業(yè)口號、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品色彩等等，其中很重要的就是這個品牌的個性。

　　企業(yè)核心競爭力是企業(yè)成長中有力、的驅(qū)動力，是支撐企業(yè)長久競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，也是使企業(yè)獨具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，推動企業(yè)快速發(fā)展。。

　　沒有核心競爭力，品牌就缺乏，很容易為同類競爭對手超越。只有在核心競爭力的支撐下，品牌才能做到長盛不衰。

　　三、塑造品牌形象

　　當(dāng)中小企業(yè)有了比較突出的品牌形象，企業(yè)的產(chǎn)品越來越，但隨之而來的就是同類產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。是不同的，他們對品牌的看法也會不同。企業(yè)就必須先入為主的在消費者心目中留下品牌獨特的印象

　　所在，品牌形象塑造應(yīng)根據(jù)市場需求和消費者心理，突破思維定勢，從新的特定角度、特定情境中發(fā)掘產(chǎn)品的新價值，以良好的產(chǎn)品品質(zhì)形象打動消費者。

　　四、給品牌插上傳播的翅膀

　　無可置疑，已經(jīng)是"供過于求"的市場，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個"響當(dāng)當(dāng)"的品牌。如果說產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%，那么剩余的30%就是傳播了?？梢哉f適當(dāng)?shù)膫鞑サ扔诮o品牌插上騰飛的翅膀。