近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動作。聚劃算近一改過去的流量打法，開始了平臺直播內(nèi)容化，并且自身承擔了MCN的責任。今天我就從這三個角度，分享我近期的觀察：

1、側(cè)重流量玩法的平臺正在轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化

2、明星直播下半場，是平臺MCN化

3、內(nèi)容 電商 直播，品效合一的新賽點

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側(cè)重流量玩法的平臺，為什么會紛紛轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化？

就像我之前在峰會說到的，內(nèi)容紅利在今年會全方面被打開。今年各大平臺的主攻方向其實都是內(nèi)容，因為內(nèi)容是用戶的抓手。

本質(zhì)上無論是電商平臺還是短視頻平臺，都在瓜分過去電視機的時長份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺，都已經(jīng)發(fā)起了攻勢，淘寶直播側(cè)重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者。

而明星其實是真正意義上，自帶強流量的內(nèi)容創(chuàng)作者，而直播又是當下電商環(huán)境中的流量放大器，相當于就是把電視搬到了手機上。

那么從流量玩法，到直播內(nèi)容化，對平臺而言核心競爭力體現(xiàn)在什么地方呢？

例如在的直播間，就是媽媽或者居家人士愛泡在其中的節(jié)目。這是因為，根據(jù)在某次大促期間的直播數(shù)據(jù)顯示，帶貨的產(chǎn)品大多是跟“家庭”、“家居”相關的，并且百元以下的商品是的基本盤，占到商品數(shù)量的40%以上，以食品飲料、日用百貨為主。

直播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源 | 騰魚

而來到肖央直播間的消費者，更像是一群喜劇愛好者的匯聚地。在肖央“劃算肖肖樂”直播中，聚劃算團隊為其打造設置了多個游戲類體驗感場景，以及各類充滿游戲體感的互動道具和環(huán)節(jié)，進一步強化直播間觀眾對“諧趣”的感官沉浸式體驗。

肖央在直播間說段子

對于有著親民人設的閆學晶的直播間，那就是一個大型老鄉(xiāng)見面會。聚劃算為其打造的是專屬直播綜藝《我的媽呀》，以吉林好貨專場為例，閆學晶帶貨吉林當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的同時，在直播間費唱起吉林當?shù)馗枨辈ж涢g隙，還會帶來個人表演，就像個吉林當?shù)氐男觥?

3、聯(lián)動機制，明星之間相互關聯(lián)制衡

這一點，也是聚劃算在明星直播這件事上，與其他平臺相比不同。在模式創(chuàng)新的基礎上，還有平臺和明星之間相互的制衡。

99大促期間，聚劃算開啟了一個「1 3」超級跨屏新直播模式?！? 3」 的意思就是，在聚劃算99劃算夜的晚會現(xiàn)場有“1個主舞臺 3大明星主播直播間（、景甜、李好）”四個直播空間同時存在的置景。參與晚會的明星們需要快速穿梭于主舞臺、互動區(qū)和直播間之間。在多屏直播中，融匯貫穿晚會表演內(nèi)容和電商直帶貨。

看過直播的人，都發(fā)現(xiàn)主播很喜歡在直播間熱情滿滿地吆喝“買它買它買它”。他們極盡夸張地展示著自己超快的語速，情緒高亢，兩眼放光。這樣固然能帶動消費者下單，但終歸是流于表面。 因為有時候明星表面看起來激情四溢，但其實根本沒有做好準備功夫：某主持人在直播間一直將某品牌紅腸的名字念錯，還渾然不覺；某演員推出產(chǎn)品的時候，直接拿出稿子來念，可謂是大煞風景。 所以與其用浮夸來調(diào)動觀眾情緒，不如做好準備，理性地介紹產(chǎn)品。只要主播的介紹到位，折扣夠優(yōu)惠，消費者自然會下單。 直播過程中，胡海泉對每項產(chǎn)品都十分了解。他能清楚地說出嚴選火腿豬肉罐頭的豬肉原產(chǎn)地，也能對米家變頻塔扇介紹得頭頭是道，用詳實的介紹和體驗來打動消費者。  介紹清揚沐浴露的時候，他會親身用手來試驗使用效果。推薦朗菲掛燙機的時候，他會拿出皺巴巴的襯衫，親手將襯衫熨平，更直觀地展示產(chǎn)品功能。  從直播環(huán)境搭建，到流程腳本設計，再到主播講品互動，可以看出胡海泉都是花了心思的。他將創(chuàng)新精神融入進去，試圖打造一個讓人耳目一新的直播。

直播間外的匠心獨運 有一句話是這么說的：汝果欲學詩，工夫在詩外。 意思就是如果你真的要學寫詩，你需要在寫詩之外花功夫。 直播也是如此。如果你想做好一場直播，一定要在直播之外下苦功。 胡海泉深諳此道。他在直播間之外花的心思，甚至是從2個月前就開始了。這也是創(chuàng)業(yè)精神的精粹之一——沒有別的，就是要做到專業(yè)和。 從立項到正式直播，胡海泉整整準備了2個月，他在杭州成立聚匠星辰，搭建起一支直播團隊。他的目的，就是運用自己的供應鏈資源和品牌合作資源選品招商，保證選品質(zhì)量。