?向?qū)W生借魚塘

轉(zhuǎn)介紹,利用愛心傳遞及人性嵌入技術(shù)。

或者，你可以采取，團體報名優(yōu)惠的形式；或者，只要有學生來報名，你都送 2 張優(yōu)惠卷，一張學生本人使用，一張可以讓他送給自己的同學，每張優(yōu)惠卷只能用一次。

這樣做的好處，就是你將學生變成了你的“免費的”推銷員。

擁有學生,我們就知道了我們想要的魚在那里,接下來我們只要提供足夠吸引力的魚餌,就可以將魚都吸引到我們自己的魚塘里。

或者，你可以成立一個家長聯(lián)合會，找到一些比較有影響力的核心人物，然后利用這些核心人物在他自己圈內(nèi)的影響力，發(fā)展更多的潛在生源。

親愛的朋友，看明白了嗎？但是，事實上并不是所有的信息都能激發(fā)人的內(nèi)心神經(jīng)，特別是面對眾多的培訓機構(gòu)，所以，你要激發(fā)學生，你的賣點，必須與眾不同。魚塘借力，將讓你不花一分錢，快速得到更多的潛在生源；魚塘借力，將讓你地 ， 瞬間占領(lǐng)新的市場，徹底摧毀你的競爭對手；當你真正靈活自如地運用魚塘借力的時候，你的學校就沒有做不大的道理，學生將如潮水般涌向你的學?！?，你不用，多花一分錢……我能做到，你也一樣可以！

具體的魚塘策略我以后用案例的形式，詳細地為你解析！

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異業(yè)聯(lián)盟—創(chuàng)造共贏財富

關(guān)鍵的是……你必須找到一個支點,可以將客戶利益和商家利益結(jié)合起來,借助這個支點進行營銷滲透。

支點是什么?支點就是好處,就是利益。

對于商家來說,好處就是能獲得更多的客戶,能銷售更多的產(chǎn)品。

對于客戶來說,好處就是可以享受到更低的價格, 并獲得更多超值的服務(wù)。

你所給予別人的好處,就是魚餌,放下魚餌,將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券,可以是贈品。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品,讓他留下聯(lián)系方式,然后持續(xù)地跟蹤,不斷地提供價值,不斷地塑造價值。

只要客戶進入你的“魚塘”,也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。

他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過 5 次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助到他的，這個時候，你只要再給他一個保證 ， 那么成交就變得很容易。

舉個簡單的例子,我的學校剛開業(yè)的時候,面臨著很多不利因素: 規(guī)模小、位置偏僻、廣告投入小……我要驗證一個原則:低成本、收益高。

在這樣的情況下,要想在短期內(nèi)贏得生存空間,必須盡快取得學生和家長的信任。

當時,我選擇了和德克士合作,因為他也是剛開業(yè), 正在大力地做促銷活動。我為他設(shè)計了一個“魚餌”,我讓他在所有的傳單上加印一句:“前 100 名客戶,將獲贈 6 次英語課程, 及神秘禮品一份……”

你注意到?jīng)]有,在宣傳中,并沒出現(xiàn)學校的名稱,因為我的學校沒有度,同時我也是為了制造議論焦點:到底是什么英語課程?你要知道,好的廣告就是沒有廣告。

在活動的當天,我讓學校的 2 個女教師,穿上德克士的服裝,帶著孩子做游戲,學唱英文歌,有參與的孩子每個人都得到了一份神秘禮物---一本《英語學習秘籍》,這是我們精心編制的 15 頁的小冊子,里面包含了單詞記憶和語法口訣的方法。

封面是……喜洋洋英語內(nèi)部資料,請勿外傳。同時,在小冊子的每一頁的頁眉,都有我們學校的地址和電話,并在后一頁,用加粗字體,寫著:想要免費咨詢,請撥打……

活動連續(xù)搞了三天,三天的時間里，天天火爆,德克士的老板樂得合不攏嘴。

我們得到了 500 個多名單,同時吸引了 100 個學生試聽。

參與的孩子也很高興,因為可以免費聽課,并得到了一本《英語學習秘籍》。

這里, 《英語學習秘籍》和免費課程就是非常好的魚餌, 這是學生們所夢寐以求的,所以……極具“吸引力”。

下期預(yù)告：什么樣的魚餌才是好魚餌呢？

這是個信息社會,特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及, 網(wǎng)絡(luò)日記——“博客”成了網(wǎng)上熱鬧的角落。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國因特網(wǎng)上至少掛著 30 萬個“博客”。

你不需要花大價錢制作網(wǎng)站,你只要通過博客(blog), 建立自己的“魚塘”,然后就可以通過促銷擴大招生。

學校博客(blog),就是你在“網(wǎng)上的一個家”,那么它到底有什么功能呢?

1. 塑造專業(yè)形象:你只要準備 10 幾篇文章,發(fā)布在你學校的博客上,比如你是做英語培訓的,你就發(fā)些關(guān)于英語單詞速記的,或者是語法口訣之類的文章,目標生源或者他的家長看到了,發(fā)現(xiàn)這篇文章很有意思,對他的學習很有幫助,他回跟帖,或者直接把文章粘貼到他自己的QQ 空間上, 象我博客的文章,經(jīng)常被一些培訓學校的校長收藏。)下期預(yù)告：刺激好奇心掃描識別下方二維碼，幫您輕松招生200人。

2. 通過博客文章建立信任:隨著目標生源持續(xù)閱讀你的文章, 他對你的“信服度”與日俱增。終,當你向他推薦你的

學校的時候,他就很難拒絕。因為,他相信自己的投資,是非常值得的。學生之所以選擇你的學校,本質(zhì)上還是因為他相信你能幫助他們解決問題。

那么到底怎么做,會更好呢?你所寫的文章,要吸引目標生源,你就必須:

1. 所有的文章,都以人稱寫,語言盡量簡潔。

2. 多講故事,特別是你學員的成功學習故事,沒有人喜歡聽大道理。

3. 不要在博客里直接推銷你的學校。

4. 內(nèi)容可長可短,很重要的是,你的內(nèi)容必須,讓人讀了有收獲。

5. 你要記住,你是在分享價值,幫助別人,在交朋友。

信任是溝通的基礎(chǔ),利用現(xiàn)實的途徑無法做到的很多事情,博客可以幫你做到。

     下期預(yù)告：愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

為什么助店吧可以幫助中小商戶實現(xiàn)拓客，解決中小商戶盈利難的問題

大家都知道，對于商家而言，前期投資包括房租投入、加盟費用投入、裝修投入以及產(chǎn)品倉儲等費用，對于每一位個體戶老板來講當前期投入大量資金以后，無非面臨兩個事情，一個是品牌宣傳，另一個就是進行拓客引流收回投資，而相對于品牌宣傳來講，商家更希望以快的速度收回投資，因為對于個體投資者來講，對于大部分投資人來講都拆借或者投入了自己的全部身家，屬于風險承擔的微小投資人！三方利益化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去價值，自然就會得到客戶的青睞。

然而目前市場上的服務(wù)公司大致分為線上拓客服務(wù)公司、線下服務(wù)拓客公司，像線上目標三只小猴很多藝培類的學校都聽說過，可以說是目前這個行業(yè)做的相當好的公司，當然也就是我們公司。

而其他提供插件平臺的公司也有像匯匯吧，主要學校服務(wù)，商家島自助服務(wù)平臺，主要針對所有中小商戶，還有像亮點互動等，更有互動吧這樣的平臺，每一個平臺都有自己的特色和優(yōu)點

但是三只小猴助店吧的優(yōu)勢到底在哪里？

為什么三只小猴投入大量的資金進行開發(fā)和測試？

為什么三只小猴堅信助店吧一定能夠幫助商家和學校帶來顧客？

為什么三只小猴堅信助店吧在2019年一定會掀起拓客行業(yè)的一個潮流？

這里作為三只小猴文化傳媒的創(chuàng)始人拓客教父，我給大家去分析

一，助店吧所有插件有的放矢

我們只提供非常有效果的插件，所有的產(chǎn)品經(jīng)過市場測試才選擇上線，我們是經(jīng)過淘汰無數(shù)個插件之后才決定一個產(chǎn)品的上線

第二，助店所有方案是經(jīng)過市場打磨

三只小猴擁有數(shù)十萬的商戶資源，合作過的商戶三萬以上，有足夠的數(shù)據(jù)進行插件的優(yōu)化，助店吧每個細節(jié)的優(yōu)化都是依據(jù)市場的數(shù)據(jù)進行的優(yōu)化，所有優(yōu)化以讓商家達到峰值拓客量為依據(jù)，不以商家老板喜好為依據(jù)，所以助店吧是一個以結(jié)果為導(dǎo)向的平臺

第三，助店吧背后有百人營銷團隊做理論和實戰(zhàn)支撐

三只小猴助店吧是一個以100余人營銷團隊為基礎(chǔ)開發(fā)出來的，公司日常商戶校長服務(wù)團隊顧問超過百人，有大量的數(shù)據(jù)反饋來源，可以接觸市場前沿的營銷方案，并將這些方案推送給助店吧所有的使用用戶

第四，助店吧創(chuàng)立之初以為客戶拓客為宗旨

三只小猴17年1月1日日出中小商戶0成本運營方案，并確定公司使命，確定公司盈利方式是以客戶結(jié)果為依據(jù)，讓商家按效果付費，解除商家一風險，所以助店吧以同樣的使命營運而生

第五，助店吧開發(fā)團隊來自于一線市場拓客團隊

助店吧產(chǎn)品經(jīng)理來源于一線拓客市場，有豐富的營銷經(jīng)驗，非常強的方案設(shè)計能力

所以助店吧能夠取得成功，也能夠幫助商家?guī)硗乜?/span>

助店吧1.0版本已經(jīng)投入市場測試，目前已經(jīng)平均帶來單商家客戶量50人，2019年1月底將推出助店吧2.0版本，會給商家?guī)砀囿@喜，也必將能夠幫助億萬商家賺錢！

截止目前助店吧已投入研發(fā)費用100多萬，后續(xù)公司還將持續(xù)進行投入不斷滿足客戶需求，持續(xù)為中小商戶帶來客戶！

相信三只小猴，相信助店吧會給大家?guī)眢@喜！

下期預(yù)告：創(chuàng)業(yè)不易

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