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很遺憾這些策略常常沒有結(jié)果，究竟是什么原因？還有更好的解決方案嗎？

使用者角度：

事實上，無論是企業(yè)還是個人，幾乎每天都會收到各種消息。

例如：甩樓式大促銷全場1折祝賀您的企業(yè)獲取系統(tǒng)測試版，現(xiàn)在點擊鏈接可獲得50優(yōu)惠券

商業(yè)關系常常被描繪成良好的私人關系，用來搪塞一個理由，告訴我們該付錢了。這里有我提出的三種方法，使用戶感到真實和有效地保存用戶。

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一、如何幫助用戶提供更大的價值

這一方法的核心錯誤在于，“你已經(jīng)三個月沒回來了，我們非常想念你”，它把用戶和企業(yè)的關系描述成個人而非商業(yè)關系，然而，人際關系取決于我們是誰，我們希望他們能夠風雨無阻，但是業(yè)務不同。

商務關系重要的是給予企業(yè)與用戶之間的利益交換，企業(yè)提供產(chǎn)品或服務，用戶為此付費。一個好的商業(yè)關系也能帶來私人關系的好處。

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“期望管理”不良留置

通過對上述留存原因的分析，我們歸納出以下原則：：給予「老王」正確合理的期望，并真正實現(xiàn)這一期望，不要忽悠他。

由此可從以下兩個方面分析“期望管理”存在的問題：

1)建立正確合理的期望 A，盡量避免“我脫褲子，你給我看這個？”'形勢。

在我們對破圈的材料進行了一輪篩選，發(fā)現(xiàn)許多價格較低的材料都有一個特點，就是特別精美的視頻內(nèi)容展示，很多還偏靜物和風景；而且伴隨著優(yōu)美的音樂，這種素材很容易被用戶用來，這是一個素材的錯覺，帶有很多歧義。

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2)若廣告素材創(chuàng)造了一個比較合理的預期 A，產(chǎn)品實際承接就能接得住，不會出現(xiàn)「李鬼換李逵」的問題。

對于一些新的破圈素材，我們查看了用戶次進入后的內(nèi)容瀏覽情況，破圈率和破圈率相吻合，特別是頭3條內(nèi)容的消費，出現(xiàn)「老王」?jié)M懷希望去看「小姐姐」唱歌，看到一群「大爺大媽」跳廣場舞。

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微信支付創(chuàng)造了紅包的場景。她們在里面做了一個的功能，非?；稹Ｕ业搅私壎ㄓ脩舻膱鼍?。這場戲開始大量使用，包括在春晚上做特別營銷，現(xiàn)在場景中微信紅包的使用已經(jīng)非常普遍，讓很多用戶卷進來。

微信再次優(yōu)化了支付場景，直接在朋友之間轉(zhuǎn)帳。由于微信本身有一個成熟的社會關系鏈，所以不用跳出微信，聊天就會發(fā)生交易，然后錢就會轉(zhuǎn)過來。當時的場景比支付寶的體驗要好。

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法并未明顯落后。例如財付通想付早餐，基本沒有可支持的設備，而微信慢慢支持起來，比如微信用 QR碼支付。

有一些無意義的，也容易出錯，有些需求是由于運營而無法激發(fā)的。

例如58同城搬家，即使有很大的優(yōu)惠，你租下一個房子就送你一百元，如果本身沒有需求，也不會想租房子。58同城提升留存的努力方向應該是通過優(yōu)化，保障核心體驗：租房信息豐富、真實可靠，在租客時，會有用戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)推薦。還包括相關延展服務：租房后搬家，搬家甩二手。這帶來了用戶的活躍。