縮小規(guī)模，放棄自持，先收錢，后動(dòng)工第四位對話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區(qū)，計(jì)劃建成后自持，靠租金回本。前期已投入上億元資金，后續(xù)更需數(shù)倍資金的跟進(jìn)，土地銀行也難以為繼。

戰(zhàn)略定位錯(cuò)誤是項(xiàng)目的硬傷，袁國順老師當(dāng)場指出該項(xiàng)目存在先天缺陷，首先山西臨汾區(qū)域位置、人口、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境各方面都不適合建設(shè)大型物流園區(qū)；其次，項(xiàng)目投資巨大，建成后只靠租金根本無法回本，為此提出三大應(yīng)對舉措：

1. 縮小園區(qū)規(guī)模，臨汾區(qū)域經(jīng)濟(jì)不足以支撐如此大型的物流園區(qū)；

2. 放棄自持，采用售賣形式；

3. 參考地產(chǎn)公司模式，回籠資金。

既然只能采用售賣形式，那么如何將手中的土地和廠房賣出去的問題——價(jià)格便宜、增值空間、租金收入是商家購買土地和廠房一定要考慮的三個(gè)方面的問題，如何解決：

1. 價(jià)格便宜：采用預(yù)售模式，預(yù)售價(jià)格=土地成本 建筑成本 管理費(fèi)，其中土地成本和當(dāng)?shù)亟ㄖ杀緦ι碳襾碚f都是透明的，因此這個(gè)預(yù)售價(jià)格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)仄骄蹆r(jià)，對商家產(chǎn)生極大的吸引力。

2. 增值空間：廠區(qū)與購買商家簽訂回購協(xié)議，保證廠區(qū)建成后增值30%以上，如果增值不到30%，廠區(qū)將保證全額回購。這樣就徹底打消了商家的疑慮，實(shí)現(xiàn)“先收錢，后動(dòng)工”。

厲害的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造需求

近幾日恒大的一波線上操作讓袁國順老師贊不絕口。用戶只需在“恒房通”繳納5000元訂金，即可在買房時(shí)抵20000元使用，還可以享受購房“75折”的優(yōu)惠政策；若購買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，并可享受“無理由退房”權(quán)益保證；不買房5000元原路退還；預(yù)約的房被別人買了在退還訂金的基礎(chǔ)上再補(bǔ)償5000元違約金；若朋友通過你買房，你還可以得到傭金；介紹一個(gè)人在恒房通注冊成為會員可以獲得10元獎(jiǎng)勵(lì).當(dāng)袁國順老師為大家講完可以借助的第三方以及借助的方法之后，許多人表示這個(gè)方法得一試。.....一系列的利他操作，讓恒房通3天吸引了300萬人，線上營收580億元。

袁國順老師說：你們都太把自己當(dāng)社會主流了。會不會有人專門針對上不起學(xué)的孩子，然后向企業(yè)輸送人才呢？會不會有人專門替某些家長解決他們只是想有個(gè)地方能管住孩子，順利完成高中學(xué)業(yè)的問題呢？你的模式一定是根據(jù)你的客戶定位來的，如果你想要從升學(xué)率出發(fā)，那么你就拼師資，真正解決那些望子成龍、望女成鳳的家長的核心問題，這才是根本，而不是退錢。建立一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)品：建立自己與競爭對手的差異化，如獨(dú)特的水源地。 商業(yè)模式萬變不離其宗，都是以客戶為導(dǎo)向，真正解決客戶的痛點(diǎn)。做生意不是自娛自樂，感動(dòng)自己！想一想，您所做的真的是客戶想要的嗎？

向內(nèi)自求，在終身學(xué)習(xí)中成長

上午開場袁國順老師講解“省錢”這個(gè)破點(diǎn)時(shí)，提到了學(xué)習(xí)的重要性?？v觀當(dāng)代成功人士，沒有一個(gè)是不學(xué)習(xí)的，比如雷軍就是從Costco的經(jīng)營模式中得到啟發(fā)，才有了如今高性價(jià)比的小米。

在壹玖系統(tǒng)內(nèi)，萬千會員不滿足于自身所擁有的知識，紛紛選擇走進(jìn)壹玖更高階的咨詢會，他們甚至帶上家人、朋友、員工一起學(xué)習(xí)，用免費(fèi)模式改變了個(gè)人、家庭和企業(yè)的命運(yùn)。