眾所周知，水泵的市場(chǎng)主要集中在農(nóng)村，而且水泵的銷售渠道不像家電行業(yè)，沒(méi)有國(guó)美、蘇寧這樣的大賣場(chǎng)，也沒(méi)有其它百貨大樓出售，而是在大量散亂的批發(fā)市場(chǎng)中銷售。創(chuàng)業(yè)初期，豐立銷售經(jīng)理時(shí)常會(huì)帶著水泵，翻山越嶺地挨村挨戶上門(mén)推銷。

國(guó)內(nèi)的水泵企業(yè)一般具有“多、雜、散、亂”的特點(diǎn)，大規(guī)模的國(guó)內(nèi)水泵企業(yè)幾乎不存在，行業(yè)中沒(méi)有巨無(wú)霸式企業(yè)。目前，豐立作為水泵企業(yè)品牌，市場(chǎng)占有率也僅為5%。而國(guó)內(nèi)有上千家水泵企業(yè)，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，滋生出眾多的家庭作坊式企業(yè)，行業(yè)整合的空間巨大，一旦有消費(fèi)者認(rèn)可的品牌出現(xiàn)，能夠迅速搶占其他雜牌市場(chǎng)。

憑借自主研發(fā)的潛水泵，管道泵，從眾多走“仿制多、檔次低、品牌少”之路的水泵企業(yè)中脫穎而出后，豐立開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)，百度進(jìn)行宣傳，同時(shí)投放戶外廣告，除此以外，豐立還進(jìn)行門(mén)頭、經(jīng)銷店宣傳等，借助多方位全面地品牌傳播，將豐立的名字隨著渠道下沉到各個(gè)角落。

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，豐立已經(jīng)建立起了完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，15年間，豐立泵業(yè)的國(guó)內(nèi)銷售部從10余人發(fā)展到將近300人，已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶群體，在全國(guó)擁有千多家批發(fā)商、千多家分銷商及全國(guó)區(qū)域配送中心，廣泛覆蓋全國(guó)各地，充分滲透各領(lǐng)域客戶。

為了更好地了解渠道終端的庫(kù)存銷售情況，豐立泵業(yè)在各省設(shè)有辦事處，每月對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)推進(jìn)，建立指標(biāo)考核制度，及時(shí)獲得庫(kù)存信息反饋。此外，豐立的全國(guó)業(yè)務(wù)員都有年度的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)任務(wù)、開(kāi)店任務(wù)和門(mén)頭廣告任務(wù)，幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓業(yè)務(wù)、策劃推廣活動(dòng)。

渠道下沉必然帶來(lái)運(yùn)營(yíng)成本的上升，豐立泵業(yè)的對(duì)策是盡可能實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，將減少中間環(huán)節(jié)的成本投入到渠道下沉當(dāng)中去，同時(shí)提高產(chǎn)品的附加值，將提高的部分再次投入到渠道下沉中去。

“當(dāng)然，在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)中，完全消化掉這筆費(fèi)用是比較難的，只能通過(guò)內(nèi)部挖潛、降低管理成本來(lái)解決，比如說(shuō)在集團(tuán)內(nèi)開(kāi)展精益生產(chǎn)、精益研發(fā)、精益管理等?！必S立泵業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理介紹說(shuō)。

自主品牌，到更廣闊的國(guó)外市場(chǎng)去

豐立泵業(yè)一直堅(jiān)持不仿制、不貼牌，緊緊圍繞著建設(shè)和推廣自主品牌而發(fā)展。在市場(chǎng)發(fā)展中，豐立始終堅(jiān)持主推“豐立”品牌，并且做到國(guó)內(nèi)100%是自主品牌。

2011年，豐立引入了營(yíng)銷咨詢行業(yè)內(nèi)的頂尖咨詢公司，在雙方共同的合作推動(dòng)下，導(dǎo)入了全新的營(yíng)銷模式。在隨后的時(shí)間里，豐立首開(kāi)行業(yè)先河，在全國(guó)范圍內(nèi)舉行大型營(yíng)銷活動(dòng)和渠道創(chuàng)新建設(shè)。

三年多的時(shí)間里，豐立泵業(yè)與營(yíng)銷咨詢公司一起，一方面派業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)一線，與經(jīng)銷商一起深入開(kāi)展品牌形象店的建設(shè)，在全國(guó)范圍進(jìn)行專賣店形象的統(tǒng)一升級(jí)；另一方面，在水泵行業(yè)引入加盟商會(huì)議模式，并自創(chuàng)渠道拓展+營(yíng)銷推動(dòng)的“二招模式”，在市場(chǎng)上掀起了轟轟烈烈的豐立水泵營(yíng)銷風(fēng)暴，極大提升了豐立泵業(yè)的品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

在連續(xù)5年取得產(chǎn)銷量第一的銷售業(yè)績(jī)之后，豐立在品牌宣傳上再度發(fā)力，以行業(yè)首家的身份重磅投放央視黃金時(shí)段廣告，顯示了其以品牌帶動(dòng)更大市場(chǎng)的野心。