OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享服務(wù)更新

當(dāng)產(chǎn)品和場景都準(zhǔn)備好后，就是人員的培訓(xùn)升級。這個時候，咱們的服務(wù)整個都要迭代。

曾經(jīng)可能只有目的，就是成交?，F(xiàn)在，在成交后我們還要有一個動作：圈住流量。

盡量引導(dǎo)顧客給出聯(lián)系方式，引流至微信進(jìn)行系統(tǒng)管理，發(fā)展自己的私域流量。畢竟一場疫情讓我們知道了，沒有私域流量的店鋪，是活不下去的。

OUTO與您分享品牌女裝尾貨批發(fā)可以分為挑款和走份兩種方式。

挑款

挑款拿貨，品牌折扣店主可以選擇自己喜歡的款式，挑款拿貨價(jià)格比正常走份批發(fā)的價(jià)格高20%-50%左右。這種進(jìn)貨方式適合單店小店，挑款拿貨，對進(jìn)貨人員的服裝審美及市場定位能力有很高的要求。特別是較為的精品店，可能會比較喜歡挑款拿貨。OUTO與您分享女裝尾貨這么多，可選擇的這么多，眼花繚亂，可是怎么知道這貨好不好，怎么甄別好壞呢。但是挑款拿貨有下面這些特點(diǎn)：

①、挑款拿貨的進(jìn)價(jià)成本比走份批發(fā)要高，壓縮了產(chǎn)品的利潤空間；

②、挑款拿貨每次的進(jìn)貨數(shù)量一般都比較少，需要頻繁出行進(jìn)貨，出行成本大大提高，這樣也變相提高了進(jìn)貨成本，再次壓縮了產(chǎn)品的利潤空間；

③、進(jìn)貨的人員需要對市場的流行趨勢要非常清楚，這個是很多專業(yè)做服裝買手都做不到的，相當(dāng)有難度；

④、對自己的客源定位非常了解，知道自己客戶的喜好和需求，這個要求要有比較多的時間用在和終端消費(fèi)顧客接觸上。挑款經(jīng)營服裝，主要還是做熟客為主，很難做大做強(qiáng)。

二、走份

在品牌女裝尾貨這個服裝細(xì)分類目中，品牌女裝尾貨走份批發(fā)和傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場的打包批發(fā)有點(diǎn)類似，但又更加精細(xì)！

成衣批發(fā) B2B和布料批發(fā)市場邏輯相似，成衣批發(fā)市場也是上下游分散的格局，也是 B2B 的切入模式，也存在一二級批發(fā)商強(qiáng)勢的問題。玩家有一手網(wǎng)、批批網(wǎng)等。

其中一手網(wǎng)和批批網(wǎng)的切入邏輯有所不同，分別代表了兩類方向：

前者采取的是買手制，通過買手到一級批發(fā)商處大量選款，然后供零售商挑選，可一件起批，偏自營模式；后者采取的是商家入駐模式，邀請一級批發(fā)商入駐，讓一級批發(fā)商直接和零售商對接，偏開放平臺模式。

對于服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈來說，準(zhǔn)確性與反應(yīng)速度是供應(yīng)鏈的兩個要素。服裝企業(yè)如果要快速獲取并滿足客戶需求，就需要供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)都要加強(qiáng)數(shù)字化、可視化，進(jìn)一步加快供應(yīng)鏈的響應(yīng)。

羅征認(rèn)為，“供應(yīng)鏈?zhǔn)欠b行業(yè)的一個核心競爭力，而數(shù)字化也將會給供應(yīng)鏈來帶質(zhì)的改變。因?yàn)檎麄€服裝行業(yè)賣的就是貨品，它的利潤來自于庫存。我們認(rèn)為，有機(jī)會出現(xiàn)一個柔性的服裝供應(yīng)鏈平臺，通過連接并分發(fā)信息化改造后的工廠，實(shí)現(xiàn)的服裝生產(chǎn)和交付。比如，我們可能好不容易打造成一個爆品，但由于庫存非常大，公司還有可能虧損，所以對供應(yīng)鏈在途的識別，我們重點(diǎn)在解決的是退貨的數(shù)字化集合、識別、提升的問題。”

數(shù)字化供應(yīng)鏈會促使各參與方直接、對接，信息得以迅速在物流系統(tǒng)內(nèi)傳遞、分析和決策，避免多環(huán)節(jié)、長鏈條帶來的信息滯后和損失。同時，將推動整個供應(yīng)鏈變得更加柔性化，能夠適應(yīng)不斷變化的需求所帶來的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。