鑄鋁大門(mén)企業(yè)贏得市場(chǎng)的策略

瞄準(zhǔn)80后——80后成為家裝消費(fèi)主力軍

現(xiàn)為：80 后有自己獨(dú)特的消費(fèi)理念和習(xí)慣。鑄鋁門(mén)廠商只有牢固掌握了80 后的消費(fèi)特點(diǎn)，才能為企業(yè)的產(chǎn)品找準(zhǔn)定位，并終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)。

總體來(lái)說(shuō)，80 后的年輕人雖是家居消費(fèi)的主流，但收入普遍不高，消費(fèi)能力有限。他們購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品時(shí)，不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量、檔次，而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。于是，既實(shí)惠又有檔次的產(chǎn)品是他們的首1選。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80 后在選擇鑄鋁門(mén)時(shí)，更注重產(chǎn)品整體的風(fēng)格、色彩與造型，更希望能通過(guò)產(chǎn)品來(lái)表現(xiàn)自己的個(gè)性及品味。

而且，80 后這一群體的整體文化素質(zhì)較高，對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保性能、節(jié)能性能有著較高的要求。筆者在采訪了很多80 后的消費(fèi)者后，了解到：80 后在選擇家居建材產(chǎn)品前，都會(huì)仔細(xì)查看產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)，并在網(wǎng)上反復(fù)搜索產(chǎn)品環(huán)保功能等相關(guān)資料和評(píng)論，如果有不好的評(píng)價(jià)就會(huì)立即放棄選購(gòu)。

因此，鑄鋁門(mén)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，就必須在研發(fā)、設(shè)計(jì)等方面狠下功夫。同時(shí)，企業(yè)還要以高1效的管理水平來(lái)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品具有更高的性價(jià)比。

下沉市場(chǎng)——農(nóng)村市場(chǎng)“蛋糕”巨大

近年來(lái)，隨著農(nóng)民收入的不斷提高、城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快以及農(nóng)村建房需求的不斷增加，鑄鋁門(mén)行業(yè)也迎來(lái)了巨大的市場(chǎng)“蛋糕”。同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐步轉(zhuǎn)向二、三線城市。這均為鑄鋁門(mén)行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī)。河南本地眾多房企在近幾年也都紛紛在市縣布局，有的甚至將鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為下一步市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。種種趨勢(shì)表明：農(nóng)村市場(chǎng)必將呈現(xiàn)出的銷(xiāo)售暢旺的發(fā)展勢(shì)頭。筆者在鄭州鑄鋁型材市場(chǎng)采訪時(shí)也了解到，河南地級(jí)市和縣城的訂單一直在增加。為順應(yīng)這一趨勢(shì)，眾多廠商正將渠道下沉，開(kāi)辟?gòu)V闊的農(nóng)村市場(chǎng)。

在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民收入水平相對(duì)較低。農(nóng)村的生活習(xí)慣、傳統(tǒng)觀念等因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品均有很大的影響。因此，鑄鋁門(mén)企業(yè)要打開(kāi)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，必須要從以下兩個(gè)方面來(lái)考慮：首先，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須做到、價(jià)廉。其次，產(chǎn)品要適銷(xiāo)對(duì)路。由于農(nóng)村市場(chǎng)較分散，各地生活習(xí)慣、自然環(huán)境均不同，消費(fèi)者對(duì)鑄鋁門(mén)產(chǎn)品的耐磨性、密閉性或者節(jié)能功能等方面有特殊的要求，因此，鑄鋁門(mén)企業(yè)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際，加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。只有這樣，企業(yè)才能在農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展。

現(xiàn)在，鋁藝大門(mén)企業(yè)需要在快速變化的品牌環(huán)境中建立適合的鋁藝大門(mén)企業(yè)結(jié)構(gòu)。特別是有決定權(quán)的人員不能用長(zhǎng)期的觀點(diǎn)來(lái)看問(wèn)題，而是需要采取戰(zhàn)略的視角預(yù)測(cè)問(wèn)題。

世界頂1級(jí)品牌在執(zhí)行一致化品牌活動(dòng)時(shí)。很多鋁藝大門(mén)企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳是，對(duì)于廣告內(nèi)容沒(méi)有保持一貫性而喪失品牌識(shí)別(身份)的案例逐漸增加，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之間缺少一貫的統(tǒng)一性，無(wú)法明確傳達(dá)品牌的概念。但是領(lǐng)1先品牌在這個(gè)問(wèn)題卻是不一樣的做法。

激烈競(jìng)爭(zhēng)的是鋁藝大門(mén)市場(chǎng)環(huán)境想使大多數(shù)鋁藝大門(mén)企業(yè)很難保持品牌的一致性。造成這些的原因都是因?yàn)槟切┰阡X藝大門(mén)企業(yè)中擁有決定權(quán)的相關(guān)人員時(shí)常感到鋁藝大門(mén)市場(chǎng)不安的表現(xiàn)。因此會(huì)使廣告營(yíng)銷(xiāo)明顯失去方向，經(jīng)常變動(dòng)廣告公司的和宣傳活動(dòng)概念的變動(dòng)也會(huì)使消費(fèi)者感到混亂。在鋁藝大門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，不能只顧慮競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略，同樣需要思考本鋁藝大門(mén)企業(yè)的方向。

鋁藝大門(mén)原材料的分類(lèi)

鋁藝大門(mén)在原材料的選擇有很多種，下面就簡(jiǎn)單介紹一下原材料。工業(yè)型材鋁材的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)：鋁型材就是鋁棒通過(guò)熱熔、擠壓、從而得到不同截面形狀的鋁材料。鋁型材的生產(chǎn)流程主要包括熔鑄、擠壓和上色三個(gè)過(guò)程。其中，上色主要包括：氧化、電泳涂裝、氟炭噴涂、粉末噴涂、木紋轉(zhuǎn)印等過(guò)程。

鋁型材分類(lèi)方法

一、鋁型材按表面處理要求分類(lèi) ：

1. 陽(yáng)極氧化鋁材

2. 電泳涂裝鋁材

3. 粉末噴涂鋁材

4. 木紋轉(zhuǎn)印鋁材

5. 刨光鋁材(分為機(jī)械刨光與化學(xué)拋光二種，其中化學(xué)拋光成本1高，價(jià)格也貴)

二、鋁型材按用途可以分為以下幾類(lèi)：

1. 門(mén)窗的建筑用門(mén)窗鋁型材（分為門(mén)窗和幕墻二種）.

2. CPU散熱器的散熱器鋁型材

3. 鋁合金貨架鋁型材,他們的區(qū)別在于截面形狀的不同.但都是通過(guò)熱熔擠壓生產(chǎn)出來(lái)的.

4．工業(yè)鋁型材：主要用于自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備、封罩的骨架以及各公司根據(jù)自己的機(jī)械設(shè)備要求定制開(kāi)模，比如流水線輸送帶、提升機(jī)、點(diǎn)膠機(jī)、檢測(cè)設(shè)備等等，電子機(jī)械行業(yè)和無(wú)塵室用得居多!

除了常用的門(mén)窗鋁型材如60系列、70系列、80系列、90系列、幕墻系列等建筑鋁型材之外，工業(yè)鋁型材沒(méi)有明確的型號(hào)區(qū)分，大多數(shù)生產(chǎn)廠都是按照客戶的實(shí)際圖紙加工的。我們用心的控制產(chǎn)品設(shè)計(jì)、雕模及鑄造過(guò)程，其品質(zhì)一直深受用戶的認(rèn)可。發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、拼搏、開(kāi)拓、”的精神，跟蹤和市場(chǎng)需求，并本著高額投入，高科技裝備，創(chuàng)1流1產(chǎn)品，1流效益，服務(wù)于用戶的宗旨，向客戶提供1的服務(wù)。 我廠誠(chéng)邀各地經(jīng)銷(xiāo)商，共同攜手合作，共創(chuàng)美好明天。