廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——白云區(qū)中力電動(dòng)叉車銷售

叉車銷售的注意事項(xiàng)

1，獲得訂單的途徑從發(fā)現(xiàn)客戶開始，培養(yǎng)客戶比直接銷售更重要，如果新的客戶不再被補(bǔ)充，銷售代表就沒有了成功的源泉。

對(duì)顧客沒有好處的交易必然也會(huì)損害銷售代表，這是zui重要的商業(yè)道德準(zhǔn)則。

2、拜訪顧客時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)奉行“連跌都要抓沙子”的原則。也就是說(shuō)，銷售代表不能空手而歸，即使銷售沒有成交，也要讓客戶給你介紹一個(gè)新客戶。

3、強(qiáng)烈的第l一印象這一重要原則能讓人感覺到自己的重要性。

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叉車銷售的技巧

不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

充分的售前準(zhǔn)備和靈感在銷售現(xiàn)場(chǎng)綜合起來(lái)的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶而取得成功。

成功的銷售，不是一個(gè)偶然的故事，而是一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和銷售人員的知識(shí)和技能運(yùn)用的結(jié)果。

例如，對(duì)于與公司有關(guān)的材料、說(shuō)明書、廣告等，都要認(rèn)真研究，熟記。與此同時(shí)，還應(yīng)搜集競(jìng)爭(zhēng)者的廣告、宣傳材料、說(shuō)明書等進(jìn)行研究、分析，以求知己知彼，采取應(yīng)對(duì)措施。