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淘寶運(yùn)營(yíng)需要做的--店鋪分析

對(duì)于店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來(lái)綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什么呢?

首先是總銷(xiāo)售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，接著我們精準(zhǔn)到幾個(gè)主要的單品。一般來(lái)說(shuō)是三個(gè)核心:流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)?？蛦蝺r(jià)幾乎不怎么變化，轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的，那蕞重要的事什么呢?分析訪客數(shù)，訪客流量來(lái)源在哪里?甚至，我們自己測(cè)試，把在某個(gè)計(jì)劃里roi不錯(cuò)的寶貝，再建立個(gè)計(jì)劃重復(fù)去推，會(huì)在保證roi的情況下獲取更多的成交。達(dá)標(biāo)的話，是哪塊流量增多了?投入的成本是多少?沒(méi)達(dá)標(biāo)是因?yàn)槟膲K流量減少了?為什么減少?這些都要做到心中有數(shù)。

推易網(wǎng)商學(xué)院(義烏市推易電子商務(wù)有限公司)創(chuàng)立于2010年，擁有自己的實(shí)戰(zhàn)品牌店鋪及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)商培訓(xùn)學(xué)院。主要培訓(xùn)課程有：瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)班、瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)班、瘋狂淘寶誠(chéng)信通培訓(xùn)、瘋狂淘寶美工就業(yè)班、瘋狂淘寶美工專業(yè)攝影班、瘋狂淘寶美工全才班、電商領(lǐng)導(dǎo)力班。B、先確定自己寶貝上下架時(shí)間，然后把別人的產(chǎn)品找出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的上下架時(shí)間查找出來(lái)然后手動(dòng)統(tǒng)計(jì)做成表格，把每個(gè)時(shí)間段的寶貝數(shù)統(tǒng)計(jì)在表格，避開(kāi)高峰期。

義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹投品牌詞直通車(chē)和鉆展的roi高，是不是很合算？

慣性思維是，推廣行為的roi越高越好，而同時(shí)大家都知道，投品牌詞和店鋪名的roi一定會(huì)很高，因?yàn)榫珳?zhǔn)，但其實(shí)這些數(shù)據(jù)高并不一定合算。

搜索品牌詞的顧客，往往是店鋪忠實(shí)用戶。而這時(shí)候，如果沒(méi)有付費(fèi)推廣，他們中很大一部分比例顧客，也能進(jìn)入我們店鋪，只是稍微麻煩了點(diǎn)。所以，從這個(gè)角度來(lái)看，這部分roi其實(shí)有很大的水份。

因此，大家討論，如果做鉆展店鋪定向的時(shí)候，定向自己店鋪的顧客的時(shí)候，盡量排除已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)顧客群體，這樣能roi的水分能稍微去掉些。當(dāng)然，如果你做推廣的目的是為了提高品牌曝光量，反復(fù)刺激目標(biāo)群體。當(dāng)商品拍攝圖意境很好時(shí)，可以不用單獨(dú)將產(chǎn)品扣出，選擇好的商品展示圖，也是高點(diǎn)擊率直通車(chē)圖的一種制作方法。或者你的店鋪客單價(jià)高，顧客轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)也是可以考慮做自己顧客定向。

據(jù)說(shuō)，在鉆展里曝光過(guò)3次以上的用戶，轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

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戰(zhàn)略策略篇：這就像武功中的鍛練體魄，這是一個(gè)基礎(chǔ)，只有基礎(chǔ)打好了才能走得更遠(yuǎn)。正所謂練武先練體，沒(méi)有一副好的體魄如何成就絕世武功呢？義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹：戰(zhàn)略策略篇：這就像武功中的鍛練體魄，這是一個(gè)基礎(chǔ)，只有基礎(chǔ)打好了才能走得更遠(yuǎn)。！做電商一樣和鍛煉體魄一樣：一是我們不能過(guò)早透支生命，不要命的鍛煉（電商中不做好產(chǎn)品基礎(chǔ)就用大錢(qián)去推廣）；二是要定制符合我們自己身體情況的訓(xùn)練體魄計(jì)劃，做到目標(biāo)與能力進(jìn)步相一致（電商中我們要定位好知道自己想做什么，要做什么，能做什么）！