高附加價(jià)值哪里來(lái)?只能是品牌才能溢價(jià)，而不是產(chǎn)品。由此來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷策略，就可以準(zhǔn)確指導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的策略與未來(lái)走向。關(guān)于這一個(gè)基本的品牌和客戶價(jià)值概念，在此不做細(xì)說(shuō)，不明白的建議自行了解。對(duì)于一個(gè)新的企業(yè)，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，一味的只知道追求短期效果，很可能只會(huì)沒(méi)有效果;品牌化傳播策略，是勢(shì)在必行。這里順便強(qiáng)調(diào)一下，大家需要規(guī)避一個(gè)基本誤區(qū)：做品牌并不意味著一定要大量砸廣告讓所有人都知道，而是重在通過(guò)深入的用戶需求分析，用用戶體驗(yàn)和走心的客戶溝通傳播(內(nèi)容)，來(lái)贏得需要你產(chǎn)品或服務(wù)的那一小部分人的鐘愛(ài)，就足夠了!這個(gè)有點(diǎn)難，也需要一點(diǎn)時(shí)間。

競(jìng)品做了哪些熱詞。可以用Appying搜索競(jìng)品自身品牌詞的熱度，以及是否上過(guò)熱搜榜，appannie/aso100/appduu等工具監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞的變化。

競(jìng)品產(chǎn)品自身有沒(méi)有什么推廣資源。產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)從功能上去進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，你能否從推廣上去看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有值得借鑒的地方。

你覺(jué)得二者在借用產(chǎn)品功能推廣上，分別有什么優(yōu)勢(shì)？

競(jìng)品的推廣方式。上了哪些推薦位，做了哪些廣告，找了哪些合作商等等，通過(guò)搜資料或者旁敲側(cè)擊的方式打聽(tīng)出來(lái)。

二,鋪渠道：讓用戶可以找到你

一款產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候，渠道上一片空白，把這些基礎(chǔ)的東西做好，至少在用戶搜索你的時(shí)候，他們可以方便找到你。不管這個(gè)渠道是大是小，這個(gè)是可控的，是可以正面引導(dǎo)用戶的一個(gè)動(dòng)作，那又有什么理由不去好好嘗試并優(yōu)化呢？

不做用戶調(diào)查與反饋

在做任何市場(chǎng)推廣前，我們都需要能清楚的回答：產(chǎn)品是什么？為誰(shuí)（目標(biāo)用戶）？解決什么問(wèn)題？怎樣解決的？很多營(yíng)銷人包括我，常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是"我覺(jué)得”用戶需要什么，而不是真正去找到自己真正的用戶去溝通、去了解他們的需求和問(wèn)題，雖然現(xiàn)在很多人有用戶需求和用戶調(diào)查的思維，但用戶調(diào)查和收集用戶反饋是一件費(fèi)力苦逼的一件事，一懶毀所有。一個(gè)很關(guān)鍵的原因是這些企業(yè)忽視了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品必須要經(jīng)歷的一系列環(huán)節(jié)，這就意味著一旦前面的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)沒(méi)有得到解決，無(wú)論怎么強(qiáng)化后續(xù)環(huán)節(jié)（加大廣告投入）都往往是無(wú)效的。不重視用戶的意見(jiàn)，不了解他們真正的痛點(diǎn)，所做的任何推廣動(dòng)作，后都只會(huì)造成大量的時(shí)間和成本的浪費(fèi)。

營(yíng)銷內(nèi)容完全自嗨

在營(yíng)銷內(nèi)容制作上，同樣會(huì)有很多營(yíng)銷人包括我都會(huì)想著內(nèi)容”一鳴驚人”，死憋“big idea",“我覺(jué)得"用戶需要這個(gè)內(nèi)容等等這些毛病，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)腦子不說(shuō)，這樣制作出的內(nèi)容效果是可以猜到的。軟文營(yíng)銷：對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用軟文營(yíng)銷需要留意的是軟文不僅能給企業(yè)帶來(lái)好的一面，假如不注重軟文的質(zhì)量，也可能為公司帶來(lái)不好的影響，軟文所起的公關(guān)作用很強(qiáng)，所以在投放軟文的時(shí)候一定要有嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)。真的“一鳴驚人”你能驚多久呢？真的“big idea"你能多有創(chuàng)意呢？更別說(shuō)這個(gè)“我覺(jué)得”的窮自嗨呢？不講人話和說(shuō)不到痛點(diǎn)是內(nèi)容自嗨常見(jiàn)表現(xiàn)。

在了解用戶的情況和痛點(diǎn)上去制作內(nèi)容是內(nèi)容創(chuàng)作的一大關(guān)鍵，另外重要的就是結(jié)合前面所講的，所有工作都要圍繞營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行，你制作的這條營(yíng)銷內(nèi)容，是要把用戶引向哪個(gè)環(huán)節(jié)呢？是要達(dá)到什么轉(zhuǎn)化目的？從制作內(nèi)容開(kāi)始就應(yīng)該有了一個(gè)清晰的轉(zhuǎn)化流程。

好的營(yíng)銷不是像段子手一樣僅僅引人一笑就眾人散去，好的營(yíng)銷持續(xù)為用戶提供價(jià)值，讓用戶產(chǎn)生習(xí)慣，營(yíng)銷內(nèi)容其實(shí)是產(chǎn)品的一種延伸，應(yīng)該營(yíng)銷內(nèi)容產(chǎn)品化，繼而帶來(lái)穩(wěn)定有效的流量。換句話講，就是通過(guò)不斷的測(cè)試，找到能帶來(lái)穩(wěn)定有效流量的內(nèi)容形式。