2019年潤滑油行業(yè)如何面對市場的變化？

影視明星于榮光先生作為帝航潤滑油品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。今天，車用潤滑油已近乎快銷品，使得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下的潤滑油廠商、經(jīng)銷商，已不可能再分享早年高毛利的盛宴。

隨著2019豬年來臨，新能源汽車不斷加大研發(fā)力度，借著國家新能源的春風(fēng)，新能源的新技術(shù)不斷推陳出新，續(xù)航歷程不斷延伸，政策紅利的不斷偏移，新能源即能獲得政府補(bǔ)貼、購置稅減免，同時(shí)還不限牌、不限行。對于非能源汽車來說，受到各方面的沖擊，新能源汽車，環(huán)保政策，政策的影響，非新能源汽車的銷售越來越困難。為區(qū)域代理商提供市場可行性分析、市場營銷方案，為潤滑油代理商提供相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)。

潤滑油市場也是跌宕起伏，各家潤滑油公司紛紛開始新營銷模式的推廣，各級企業(yè)開始不同方式開拓市場，例如，在天貓，淘寶運(yùn)營，合伙人等不同的營銷模式精彩紛呈，市場也開始從新整合，潤滑油行業(yè)開始了新一輪的洗牌，不斷有人掉隊(duì)，不斷有人在新一輪的行業(yè)調(diào)整中被淘汰掉，未來汽車場整合精細(xì)化程度會越來越高，細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)也成為潤滑油發(fā)展的新趨勢。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

如何保證自己在潤滑油市場發(fā)展中，跟上發(fā)展趨勢，如果在抱殘守缺，那對于企業(yè)來說面臨下一步的淘汰是不可避免的，帝航潤滑油只有緊跟時(shí)代的浪潮，才有可能在波瀾跌宕的時(shí)代中存活，不斷的開拓新的思路，新的營銷手段，新的銷售模式，不斷的嘗試，走出舒適區(qū)，才能在時(shí)代的浪潮中存活下來。二、潤滑油廠家在選擇合作時(shí)，要盡量選擇臨終端的代理商家，并給予培養(yǎng)和支持，幫助其在市場上面做大做強(qiáng)。

銷售產(chǎn)品價(jià)值是潤滑油代理商銷售的重中之重

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。4億輛，隨著汽車銷量增速的放緩，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“存量”時(shí)代，汽車產(chǎn)業(yè)鏈利潤點(diǎn)后移，萬億汽車后市場規(guī)模已經(jīng)形成。

潤滑油代理商的銷售人員要向客戶銷售產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶高層感覺你很專業(yè)，價(jià)值的銷售，是很好的銷售模式。一般來說，客戶的采購關(guān)心的是產(chǎn)品的性價(jià)比，同樣關(guān)心產(chǎn)品的性能，能否給他帶來什么樣的價(jià)值?？蛻艟劢沟疆a(chǎn)品能夠給他創(chuàng)造什么價(jià)值，如降低多少成本，增加多少利潤，提供什么附加價(jià)值等等。尤其是隨著潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，銷售人員產(chǎn)品價(jià)值銷售，或者說產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來的價(jià)值，對于客戶來說起到起著關(guān)鍵作用。整合廠家的資源，一個(gè)經(jīng)銷代理商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。

      當(dāng)然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的產(chǎn)品價(jià)值必須與客戶整體業(yè)務(wù)相關(guān)，你所帶給客戶的價(jià)值是否與他們的業(yè)務(wù)相關(guān)，在下一步銷售產(chǎn)品起到很好的基礎(chǔ)。單純的將產(chǎn)品性能，生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品如何優(yōu)良等，并不能真正的打動(dòng)客戶，我們銷售產(chǎn)品能否給客戶帶來價(jià)值，才是客戶關(guān)心的核心。所以，潤滑油代理商的銷售的核心圍繞價(jià)值銷售才是我們必勝的策略。潤滑油廠家與潤滑油品牌代理如何長久的一起合作，一方面要改善商家的利潤狀況，另一方面是降低運(yùn)營費(fèi)用。