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電玩城、動漫城、兒童游樂場入駐商超競爭激烈,提供一些談判技巧

我們在逛大型商超的時候一般會看到有電玩城、動漫城、兒童樂園入駐其中，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，很多地方開始興建大型商超，同時也有越來越多的游樂場想要入駐，但是競爭激烈，要想和商超方面的運營方談判，需要掌握一些技巧。

　　游樂場要進駐商場超市，要找的談判對象有可能不一樣。有的商超是與采購人員談判，有的是去找促銷部。

　　通常商場經(jīng)理在租金上面有很大的決定權。商場超市的規(guī)模，位置，客流量不一樣，場地的費用租金也不一樣，扣點也不一樣。

　　談判一般有以下內(nèi)容：

　　租金、裝修期、免租期、免租期付法、面積實測、公攤面積、物業(yè)、水電、采暖、空調、合同期、租金上漲幅度、押幾交幾、進場費、外立面廣告、內(nèi)部廣告位、中年慶、周年慶、活動促銷方式，是否可以分租，是否可以轉讓，是否可以更改經(jīng)營內(nèi)容，業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務消防，如果開業(yè)順延如何賠償?shù)鹊取?

電玩城、動漫城、兒童游樂場入駐商超談判技巧

　談判前要明確自己的游樂場給商場帶來的好處：游樂場可帶動大量客流和商場人氣，經(jīng)常組織團體活動可為商場營造人山人海的氛圍。

　　在商務談判的這個階段，商務談判的這個階段的要點及注意事項分別有：

　　分析階段(AnalysisStage)：也是談判人員對談判雙方的談判情況進行分析，達到知己知彼階段。

　　此階段的要點是：要利用可以取得的途徑盡量獲取信息，對信息進行組織、思考并對整體談判形勢作出判斷：

　　(1)關于人的因素，談判者要考慮，談判各方都持有什么樣的觀點?雙方對同一個問題有沒有認識上的差異?有沒有敵對情緒?存在什么樣的交流障礙等;

　　(2)關于利益因素，談判者應考慮并認知各方的利益所在，雙方是否存在共同的利益?是否存在彼此矛盾但是可以兼容的利益等?

　　(3)關于方案因素，談判者應審核既定的談判選擇方案，是否存在可供選擇的談判解決方案?

　　(4)關于標準因素，談判者應認知所建議作為協(xié)議基礎的談判標準，是否存在可以劃分利益的公平標準?

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