新零售模式下耐克阿迪實體折扣的發(fā)展趨勢

折扣店模式在國內發(fā)展時間并不長，但我們卻看到了這一模式未來的發(fā)展?jié)摿ΑＵ腔谄放?折扣對消費者的雙重吸引力，品牌折扣店迅速在三四線城市快速搶占市場，對庫存壓力較大的品牌來說，折扣店市場更是必爭之地。

那么問題來了，為什么人們會選擇加盟耐克阿迪這樣的品牌折扣店呢？筆者認為，并不是所有品牌都適合折扣店模式，那些大眾了解不深或者新興潮牌等，由于其度低，市場份額小，并且產品平均客單價并不高。即使正價出售，價格方面也不貴，但消費者卻未必青睞這些品牌。所以，即使這些小眾品牌進行深度折扣，對消費者的吸引力度也不大。

眾所周知，耐克和阿迪達斯兩大品牌長期占領運動消費市場的大部分市場份額，而且產品線拓展的很寬，價格區(qū)間也很大，而這兩個品牌的消費者幾乎都是有長期消費能力的年輕群體。因此經營者也正是看中他自身價值以及自帶的流量屬性。所以，在開店時只要在門頭上把耐克，阿迪達斯的標志放上去，幾乎就不用向顧客解釋這家店的產品和服務定位。

另外一個重要原因就是基于價格方面的優(yōu)勢。無論你是怎樣等級的消費者，在選購商品時，都希望能以相對較低的價格買到自己喜歡的品牌產品。即使那些特別有經濟實力的消費者，對價格也是很敏感的，他們也會考慮性價比。所以，專賣店對品牌商來說，也僅僅是形象店，起到推廣宣傳的作用會更大一些，而折扣店才是品牌商銷售額貢獻者。

耐克阿迪折扣店加盟在三四線城市有多少潛力？

耐克克和阿迪達斯在運動休閑類屬于比較好的產品了，其品牌影響力和品質也是受到大眾認可的。就像蘋果手機一樣，影響力是立在產品過硬的技術與設計上，這都是一家企業(yè)在國際上的核心競爭力，有太多知識產權的東西在里面了，即使給一家新企業(yè)10年的時間研發(fā)也未來能達到相同的技術段位。所以，不能只看品牌影響力，它之所以成為消費者心中的香餑餑一定有核心技術作為支撐。

耐克阿迪達斯這兩個品牌創(chuàng)立較早，經過多年的市場拓展以及在產品方面的不斷創(chuàng)新，已經形成了一種潮流文化，粉絲們聚在一起分享產品技術，設計與搭配等相關話題內容，線上線下各種相關活動舉辦，而企業(yè)更是包攬了國際各種體育賽事的宣傳和贊助，以及一些公益活動，可以說影響力很廣泛，在年輕人心中是很受歡迎的運動品牌。

所以，想加盟耐克阿迪達斯品牌的經營者很多，但專賣店模式對成本的要求太高，而且在一二線城市基本已經沒機會了。于是很多人們將目光聚焦到折扣店模式上，這也是一種很有競爭力的開店模式，是針對大品牌而打造的，因為這里很多的新品都是通過專賣店銷售的，但不是所有風格款式都有很好的銷量，于是為了給新品發(fā)售留足空間，相對過時的貨品會放在折扣店里以折扣價出售，但對于消費者來說，折扣價會節(jié)省很多，于是就有越來越多的品牌消費者喜歡到折扣店里淘貨。

耐克、阿迪達斯折扣店現(xiàn)在還有很多三四五線城市，以及縣級市尚未開發(fā)，這些市場都是準經營者選擇開店的目標，如果有實力的人們可以同時經營多家以上，這樣可以節(jié)省很多成本，包括采購成本，裝修道具成本等。而且現(xiàn)在做耐克阿迪達斯折扣店都是沒有加盟費的，品牌方也在推動折扣店市場的發(fā)展，所以總部給予加盟者很多幫助和支持，這也是在拓展市場，同時也給了消費者很多的實惠。尤其是三四線城市的消費水平不高，折扣產品正好符合這種要求，這也是為什么下沉市場有更多的發(fā)揮潛力了。

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