就品牌服裝行業(yè)的一線經(jīng)營和新店選址標(biāo)準(zhǔn)而言，可以從幾個方面考慮，這幾個標(biāo)準(zhǔn)，是線下零售終端(包括餐飲、奶茶、小吃等)都可以參考。

人是至關(guān)重要的，它分為兩部分，一個是經(jīng)營者，另一個是客戶。首先談經(jīng)營者。這是核心，直接決定你能否完成這件事。好的店長、店員，能夠促成成交，會想辦法維護顧客，因為主要是服裝商店購買，還是依賴于老顧客。你自己開店，當(dāng)然不會有這個問題。
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你要考慮的，你的觀眾是誰，你準(zhǔn)備向誰出售服裝，他們的著裝習(xí)慣如何，購買力如何。假設(shè)你在學(xué)校附近，和你在步行街，觀眾和購買力是不一樣的。有興趣的話再談。但我可以和你們分享一些我們之前的資料(商場女裝品牌)。一個月的銷售額中，80%左右是老顧客復(fù)購；一個月來平均每來8個陌生顧客，有3個會試穿，1.2個會成交；每一個出色的導(dǎo)購，手上都有至少20-25個忠實顧客，導(dǎo)購可以記錄他們的尺寸、職業(yè)、穿衣習(xí)慣，并了解他們的生活和家庭狀況。因此，我們做銷售的，就是說，要和客戶“談戀愛”。

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新手開服裝店，易被忽視的細節(jié)，希望能為大家提供參考。

對與客戶的關(guān)系不夠重視；

經(jīng)營服裝商店，不能只想一錘子生意，而應(yīng)努力做長期生意，與顧客建立紐帶。新面孔進店選衣服時，你不僅要熱情、誠懇地為他們服務(wù)，還要了解他們的基本情況，并將其記錄下來。下一次如果這些客戶繼續(xù)光顧，你可以更深入地與他們接觸。盡管這對你的溝通能力有很大的要求，但的確可以得到更多的回頭客。

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很多新人朋友，先想到的是價格便宜，生怕價格貴了，顧客不買單，但實際上，作為時裝店，價格并非顧客消費的主要原因，大家不會因為價格便宜就去買自己不需要的東西，更何況，一家新店，成本控制怎么能做到真正的便宜呢？因此，消費者在時裝店的消費意愿，一定是被美、時尚、好搭配、潮流等屬性所激發(fā)，但呢，有一個細節(jié)，我們要注意，美這個抽象的概念，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，在體驗過程中，我們會發(fā)現(xiàn)，并不是說美就是美，我們所認為的美，只是代表了我們自己的審美，如何才能讓顧客產(chǎn)生共鳴呢？

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