房地產(chǎn)行業(yè)近年來的調(diào)控和制約帶來的房產(chǎn)寒流，使得作為房地產(chǎn)下業(yè)的門窗行業(yè)受到重創(chuàng)，持續(xù)走低。高門窗代理廠家的總體利潤也隨之走低，銷量明顯下滑。相關(guān)專家指出，門窗代理行業(yè)的增速將持續(xù)放緩。

　　房產(chǎn)限購 需求減小

　　由于房地產(chǎn)的限購，購買力的減小，市場上對于檔門窗的需求也逐漸減小。工人陳影說：“越往隧道深處走，就會越悶熱、潮濕，我們一天8個小時都在這里工作，習(xí)慣了。雖然國家一直在加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用房等保障房的建設(shè)，但這類住戶群受經(jīng)濟(jì)條件的限制，對高門窗的需求比例很小，他們更注重物美價廉，更可能選擇中檔或者低檔產(chǎn)品來代替。所以他們對高門窗代理行業(yè)的需求拉動不大。今年前3個月，國內(nèi)檔門窗代理行業(yè)的出口態(tài)勢延續(xù)了去年的趨勢，速度繼續(xù)放緩，尤其是外需受國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及中東政局不穩(wěn)定等因素的影響。而國內(nèi)市場相對較好，但其銷量下滑趨勢也相當(dāng)明顯。

　　成本上漲 銷量下降

　　在房產(chǎn)限購的同時，成本上漲和銷量下降也不斷的壓縮著廠商的利潤。成本上漲銷量下降在房產(chǎn)限購的同時，成本上漲和銷量下降也不斷的壓縮著廠商的利潤。對于檔門窗代理們來說成本上去了，產(chǎn)品的價格卻不敢跟著上漲。廠家利潤一再被壓縮后已沒有多少空間，導(dǎo)致去年的利潤比往年大致下降四成左右。有業(yè)內(nèi)人士指出，中國已是世界大的檔門窗代理生產(chǎn)國，但是目前大多數(shù)高門窗代理廠家還缺乏自主創(chuàng)新能力，面對國內(nèi)門窗代理廠家發(fā)展放緩的局面，中國應(yīng)加緊從生產(chǎn)大國向技術(shù)大國轉(zhuǎn)變。大多數(shù)門窗代理廠家表示，廠家在轉(zhuǎn)型升級中還面臨一些困難。首先是稅負(fù)壓力較大，希望在稅收的減免補(bǔ)退方面能夠給予更大的寬松度和可操作性。

　　人員短缺 供不應(yīng)求

家居建材市場不景氣，很多門窗企業(yè)甚至大品牌用降價來吸引消費(fèi)者，

結(jié)果卻并不理想。公司生產(chǎn)的TITAN系列大型瀝青混凝土攤鋪機(jī),在與主打端產(chǎn)品的國外品牌的競爭中兼具了國際水平的技術(shù)先進(jìn)性以及本土化的快速服務(wù),多年來一直得到用戶的高度認(rèn)可。而且，隨著家居建材行業(yè)原材料價格上漲已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，成本的攀升更讓門窗企業(yè)深感發(fā)展的艱難。在這種行業(yè)背景下，一味提地打門窗產(chǎn)品價格戰(zhàn)并非良策，采用系統(tǒng)的營銷方式及推廣方案，提升品牌實(shí)力和綜合競爭力，用“新型價格戰(zhàn)”多角度打造產(chǎn)品附加值獲得消費(fèi)者青睞方才是緩壓之道。

　　門窗市場競爭激烈 走“新型價格戰(zhàn)”方是緩壓之道

　　提升品牌價值，走“新型價格戰(zhàn)”

　　有人會問，什么是“新型價格戰(zhàn)”?通俗的來講，新型價格戰(zhàn)是指企業(yè)在合理的區(qū)間內(nèi)降低價格，控制成本，而不是盲目的攀比，無底線的減少成本和銷售價格。富勒G900S機(jī)械鍵盤所以，在打游戲，軸體晃動是非常致命的，這時就需要選擇一款靠譜的機(jī)械鍵盤。或者也可以說，現(xiàn)今的價格戰(zhàn)是明目張膽的通過大幅度的降價來獲取利潤，也就是達(dá)到“薄利多銷”的結(jié)果，而新型價格戰(zhàn)則是通過將品牌知名化，把價格戰(zhàn)進(jìn)行了隱形，從心理上用高品質(zhì)的品牌產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。歸根結(jié)底，“新型價格戰(zhàn)”制勝根本仍是打造品牌。

　　改進(jìn)產(chǎn)品展示戰(zhàn)略，傳遞品牌價值

　　在國內(nèi)大多數(shù)的門窗展廳和店鋪里，產(chǎn)品的展示一般都比較雜，且美觀度上也有待增強(qiáng)。某些品牌為了讓產(chǎn)品更好看、展廳更高端，往往會投入更多的資金，然而這也很有可能會造成展品與實(shí)際產(chǎn)品不相符的現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　為了讓品牌價值傳遞到每一件產(chǎn)品中，而不僅僅停留在展品上，門窗企業(yè)必須在努力改進(jìn)自身的展示戰(zhàn)略，拓寬更新產(chǎn)品的范圍和概念的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的把關(guān)，確保出產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都是高品質(zhì)的。

　　建全品牌發(fā)展規(guī)劃，加大宣傳力度

　　門窗行業(yè)品牌云集，但縱觀當(dāng)下，很多企業(yè)規(guī)模都還不能算是大企業(yè)的規(guī)模，很多品牌一直滯留在低端水平上，在資金實(shí)力上也常出現(xiàn)心有余而力不足的情況。只要堅(jiān)持創(chuàng)新，把企業(yè)的核心價值、產(chǎn)品供給端做好，就會喚醒新的市場和需求。近年來，隨著房地產(chǎn)市場的迅速升溫，門窗企業(yè)在品牌建設(shè)上花費(fèi)的精力明顯減少。在激烈的市場競爭中，誰能率先打造出品牌，誰就具備競爭優(yōu)勢。

　　在現(xiàn)如今的局勢下，品牌已經(jīng)逐漸成為門窗行業(yè)發(fā)展的“主心骨”。因此，門窗企業(yè)必須建立的品牌發(fā)展規(guī)劃，加大品牌的宣傳力度，使得廣告?zhèn)鞑ヅc終端銷售完美銜接。

　　對于門窗企業(yè)而言，持續(xù)不斷的“價格戰(zhàn)”并不能保障自身的利潤空間，在原本市場競爭就尤為激烈的市場上，門窗企業(yè)還需不斷提升自身品牌實(shí)力，采用“新型價格戰(zhàn)”來控制成本和提升產(chǎn)品附加值。如此，門窗企業(yè)的銷量才能提升上來，并獲得貨真價實(shí)的利潤。

近些日子，不斷的接到一些門窗賣場老板的電話，說今年的市場尤其淡，銷售大不如從前!平時，賣場里幾乎見不到幾個顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動，但是銷售仍然上不去。導(dǎo)購員一點(diǎn)也沒有。競爭對手天天做活動，面對如此情況，你說我該怎么辦?

　　通過近幾個月的觀察、總結(jié)、分析，我們發(fā)現(xiàn)，時至今年，諸多的有規(guī)模的門窗賣場之所以經(jīng)營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個特點(diǎn)：

　　1、經(jīng)營門窗賣場普遍在3年以上，靠做門窗零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。

　　2、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關(guān)系)紛紛離開，開始了創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競爭對手。

　　3、面對后來者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧。以老大自居。

　　4、賣場規(guī)模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。

　　5、有品牌意識，但沒有品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，往往靠感覺做事!

　　6、事必親歷，不相信外人。

　　7、有突破的意識，但是沒有突破的決心，患得患失!

　　8、有掙錢的習(xí)慣，沒有花錢的習(xí)慣。

　　9、只顧眼前利益，沒有長遠(yuǎn)打算。

　　10、多年不學(xué)習(xí)，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴(yán)重。

　　如果說，2015年和2016年是一二線市場經(jīng)銷商的洗牌年的話，那么2017年就是縣級市場經(jīng)銷商的洗牌元年。這座投資1860多萬元的水廠于今年7月開建，年底將建成送水，可為6個村1。隨著全國性的門窗巨頭，在三四級市場開店的鋪開，三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發(fā)生根本性的改變，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運(yùn)動將在廣大的三四級市場逐步鋪開。另外還有區(qū)域連鎖門窗賣場向外擴(kuò)張，直接與當(dāng)?shù)厥袌龅妮^大規(guī)模的門窗賣場的競爭。

　　門窗賣場面對越來越多的挑戰(zhàn)，能不能活的好好的，答案是肯定的。的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多縣級經(jīng)銷商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無路，而實(shí)際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命!