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品牌究竟要如何選擇產(chǎn)品代言人？

雖然很多品牌總是會(huì)選一些讓人難以理解的明星作為代言人，但其實(shí)終的結(jié)果都是品牌考慮到多方面因素與利益而做出的慎重決定。涉及品牌的利益，選對(duì)代言人是大事，所以品牌方想到的肯定要比吃瓜路人要多得多。

一般來(lái)說(shuō)，品牌需要綜合考慮以下一些因素，來(lái)選擇合適的代言人。

品牌定位與市場(chǎng)

品牌對(duì)自身的定位，對(duì)市場(chǎng)的追求和了解是進(jìn)行營(yíng)銷的重要前提與核心，了解品牌的性質(zhì)、定位以及目標(biāo)人群，才能夠進(jìn)行針對(duì)性的“選角”。比如腦白金、鴻茅藥酒這類性質(zhì)的品牌，針對(duì)主要是中老年人，請(qǐng)的一般都是老一輩的名人，鴻茅藥酒就曾請(qǐng)過(guò)陳寶國(guó)作為廣告代言人；而諸如快時(shí)尚、品等時(shí)尚品牌，主要定位于年輕市場(chǎng)，尋找代言的一般都是當(dāng)紅的偶像明星。

也就是說(shuō)，品牌要讓目標(biāo)人群關(guān)注到自身，首先就要投其所好，當(dāng)下年輕人成為了消費(fèi)市場(chǎng)的主力，很多品牌也走上了年輕化的道路，可以看到很多品牌的代言人都是年輕的流量小生小花

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在小紅書這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行引流操作，一定得注意下面三個(gè)方面：

　　賬號(hào)資料方

　　能寫的地方盡量全部填寫完，如果說(shuō)你想引哪方面的流量，那么你一定得在賬號(hào)資料方面體現(xiàn)出你的專業(yè)度，一定要注意一點(diǎn)的是千萬(wàn)不要在自己的個(gè)人資料里面做廣告，很容易被和諧掉的。

　　發(fā)布筆記方面

　　筆記發(fā)布也是我們通過(guò)小紅書引流的一個(gè)重要渠道，所以說(shuō)你在輸出專業(yè)內(nèi)容的時(shí)候，一定要體現(xiàn)你的專業(yè)度，文章質(zhì)量盡量越高越好，還得做好自己的標(biāo)簽定位。

　　評(píng)論和私信方面

　　評(píng)論他是用戶對(duì)你的肯定，他對(duì)你寫的東西感興趣了他才會(huì)去進(jìn)行評(píng)論，不管是評(píng)論什么，盡量通過(guò)話術(shù)來(lái)引導(dǎo)客戶加你的微信或者說(shuō)其它的聯(lián)系方式。

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小紅書以種草內(nèi)容為主，品牌的做法通常是用小紅書引流，在微信社群里維護(hù)粘性，通過(guò)淘寶天貓成交。李冰接觸的50%~60%的品牌商家都會(huì)建立微信社群，放粉絲福利和優(yōu)惠券，“社群是維護(hù)粉絲活躍度的關(guān)系，而小紅書更偏向社區(qū)屬性，很多時(shí)候無(wú)法及時(shí)溝通，也無(wú)法發(fā)放粉絲福利?！?

因此，在回應(yīng)“有些品牌通過(guò)小紅書成長(zhǎng)了之后，沒(méi)有選擇繼續(xù)留在小紅書”的質(zhì)疑時(shí)，夏洛克解釋：“小紅書能留下一部分品牌，或者留下了品牌的一部分?！?

基于小紅書的優(yōu)勢(shì)品類限制，出現(xiàn)在品牌大會(huì)上的品牌，大多是女性消費(fèi)決策為主的品牌；此外，鑒于渠道使命的不同，有些品牌在小紅書上完成了從0到1的積累后，需要轉(zhuǎn)向天貓等交易平臺(tái)完成規(guī)?；崭?，保留在小紅書上的，多是以新品為主的“輕量”品牌營(yíng)銷。

向品牌拋出橄欖枝

在這個(gè)過(guò)程里，小紅書找準(zhǔn)了自己的定位——要做新品牌的“孵化器”。

在Will未來(lái)品牌大會(huì)上，小紅書對(duì)外公布了品牌孵化的商業(yè)化完整鏈路，并強(qiáng)調(diào)了小紅書的“B2K2C”模式——KOC是品牌和消費(fèi)者的連接器，B端品牌通過(guò)KOC的分享體驗(yàn)樹立起品牌信息，與C端粉絲形成互動(dòng)，影響更多用戶的消費(fèi)行為，完成銷售轉(zhuǎn)化和品牌價(jià)值的沉淀。

為了幫助品牌跑通這個(gè)鏈路，小紅書發(fā)布了一整套的品牌扶持政策，包括0門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計(jì)劃等，以吸引更大的商家品牌量級(jí)進(jìn)入生態(tài)。