午托班胡校長(zhǎng)最近開(kāi)始做招生廣告，發(fā)了很多宣傳單，但就是生源慘淡、陷入無(wú)人報(bào)名的尷尬境地，于是胡校長(zhǎng)開(kāi)始陷入困惑：午托班的市場(chǎng)前景真的好嗎？午托班是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？其實(shí)不用懷疑，午托班效益不高主要是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者沒(méi)找準(zhǔn)招生宣傳的方法。

眾所周知，招生宣傳工作是午托班的命脈工程，也是所有校長(zhǎng)關(guān)注的生存問(wèn)題。午托班如何招生有效？相信很多校長(zhǎng)都會(huì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題充滿好奇，那么今天小編就來(lái)和大家談?wù)勎缤邪嗳绾握猩?

招生是學(xué)校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不可或缺的環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)者要鎖定消費(fèi)目標(biāo)人群，注重營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)、懂得應(yīng)用技巧，這樣才可以起到事半功倍的招生效果。

一、不跟家長(zhǎng)說(shuō)“no”

商場(chǎng)上有這樣一個(gè)黃金定律：一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二：顧客如果不正確，請(qǐng)參照上一條。進(jìn)行完選址之后，周先生面臨著裝修難題，午托班裝修需要注意哪些方面呢。這句話的意思是指，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售人員不要輕易否定家長(zhǎng)的看法和觀點(diǎn)，而要虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)于午托班的意見(jiàn)和反饋，然后再引導(dǎo)顧客把目光放到教學(xué)產(chǎn)品中來(lái)，從而吸引家長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)成功簽單。

二、妙解家長(zhǎng)的對(duì)立情緒

對(duì)于家長(zhǎng)的對(duì)立情緒，主要有以下應(yīng)對(duì)方案：

1.考慮問(wèn)題要周全，銷(xiāo)售人員要充分考慮家長(zhǎng)可能會(huì)提出的意見(jiàn)和問(wèn)題，并想好應(yīng)對(duì)方針，不要和家長(zhǎng)做無(wú)謂的爭(zhēng)辯，要巧妙地避重就輕。

3.遇到對(duì)學(xué)校感覺(jué)比較好的家長(zhǎng)要主動(dòng)與其談話，控制談話方向。

4.采取有效的處理措施，控制家長(zhǎng)的反面意見(jiàn)，以免其影響午托班的經(jīng)營(yíng)。

三、巧抬招生門(mén)檻

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)有這樣一種現(xiàn)象：人們輕易能夠獲得和購(gòu)買(mǎi)的東西，反而沒(méi)有那么強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿。反之，如果一些東西非常緊俏，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)更強(qiáng)。所以有些商家會(huì)營(yíng)造一些“存貨有限，欲購(gòu)從速”的購(gòu)買(mǎi)氛圍，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

在招生的過(guò)程中，如果家長(zhǎng)對(duì)報(bào)班存在猶疑，這種故意抬高門(mén)檻的做法可以促進(jìn)簽單成交的概率。

其實(shí)，午托班的招生工作重在平時(shí)的積累，而不是一蹴而就的，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。小學(xué)托管班不同于初、高中托管班，要提升孩子的成績(jī)就必須提高孩子的注意力，這樣才能讓孩子更加專(zhuān)心學(xué)習(xí)，進(jìn)而達(dá)到提升成績(jī)的目的。在平時(shí)的工作中，經(jīng)營(yíng)者要多注意哪種宣傳方式是適合自己的，從而制定更有效的招生方案、優(yōu)化招生策略。在處理家長(zhǎng)的問(wèn)題上，午托班不要輕易反對(duì)家長(zhǎng)的意見(jiàn)，要巧妙安撫家長(zhǎng)的對(duì)立情緒，還可以通過(guò)設(shè)置購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻的方式來(lái)抬高門(mén)檻刺激家長(zhǎng)的報(bào)班欲望。

為什么托管市場(chǎng)每年有那么多的機(jī)構(gòu)成立，到最后剩下的卻只有寥寥無(wú)幾的幾家大型機(jī)構(gòu)？晉級(jí)教育指出，其實(shí)托管經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的本質(zhì)還在于服務(wù)，這是最關(guān)鍵的，也是晉級(jí)教育多年來(lái)所堅(jiān)持的。

1、只招高水準(zhǔn)教師

晉級(jí)教育從招聘起就開(kāi)始嚴(yán)格把控教師的質(zhì)量，拒絕招聘水平低的教師，愿意花更高的薪水招聘更專(zhuān)業(yè)，更有經(jīng)驗(yàn)的老師，這也是為什么很多家長(zhǎng)愿意把孩子放進(jìn)晉級(jí)教育的原因。午托班也不例外，作為一種商業(yè)活動(dòng)，午托班也需要辦理相關(guān)的資質(zhì)和手續(xù)。優(yōu)質(zhì)的教師資源實(shí)際上就代表著一個(gè)機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力，并且還能夠產(chǎn)生正面的引導(dǎo)效果，讓越來(lái)越多的人知道，并且選擇你這個(gè)機(jī)構(gòu)。

2、課堂效果有考核

晉級(jí)教育對(duì)于課堂效果的要求有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橐粋€(gè)沒(méi)有達(dá)到要求的課堂實(shí)際上就是一個(gè)不成功的課堂，學(xué)生不能夠從中學(xué)習(xí)到什么。具體有場(chǎng)地租賃、裝修、設(shè)施配備、聘請(qǐng)托管教師、招生宣傳等方面的工作。在晉級(jí)教育中，要求每一位教師都要充分的調(diào)動(dòng)課堂的氛圍，讓學(xué)生能夠積極主動(dòng)的參與到課堂的討論中來(lái)，這樣整個(gè)課堂的氛圍是積極向上的，也能夠引導(dǎo)學(xué)生更好的學(xué)習(xí)和生活。

總而言之，無(wú)論是什么規(guī)模的托管機(jī)構(gòu)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都需要遵守自身的準(zhǔn)則，將服務(wù)品質(zhì)擺在最關(guān)鍵的位置，這是發(fā)展之本，也是機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)獲得一席之地的關(guān)鍵，家長(zhǎng)們的眼睛都是雪亮的，只要堅(jiān)持把握品質(zhì)，就一定能夠被家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)和接受。

幾個(gè)月來(lái)，學(xué)生托管一直是中國(guó)企業(yè)家關(guān)注的焦點(diǎn)。托管班加盟，是近幾年新興的教育市場(chǎng)，屬于校外教育中利潤(rùn)十分可觀且極具市場(chǎng)前景的行業(yè)，而且托管班加盟由于投資少、回報(bào)穩(wěn)定的特點(diǎn)，也引來(lái)了很多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，經(jīng)營(yíng)托管班加盟，掌握好這幾點(diǎn)必然能獲得更大的利潤(rùn)空間。一些分析人士認(rèn)為，這是由于中國(guó)學(xué)生托管市場(chǎng)的持續(xù)繁榮，另一方面，大量學(xué)生托管特許經(jīng)營(yíng)品牌的誕生，給企業(yè)家們帶來(lái)了更多的思考。可以說(shuō)，從最初的輔導(dǎo)班，到后來(lái)的小飯桌，再到目前的研究。受托機(jī)構(gòu)萎縮，中國(guó)學(xué)生受托市場(chǎng)一路走來(lái)，并日趨完善，整個(gè)行業(yè)在不斷更新中不斷升級(jí)。

此外，2017年頒布了《中小學(xué)生課外服務(wù)工作指導(dǎo)方針》，從名稱(chēng)和服務(wù)內(nèi)容上明確了學(xué)生托管、作業(yè)指導(dǎo)、體育活動(dòng)、娛樂(lè)游戲、興趣培養(yǎng)和社會(huì)實(shí)踐等服務(wù)。敏銳的洞察力包括對(duì)市場(chǎng)變化的感知，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，如果經(jīng)營(yíng)者能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息與數(shù)據(jù)進(jìn)行整合進(jìn)而得出市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，那么在進(jìn)行晚托班加盟時(shí)就會(huì)有清晰的方向與定位?！吨笇?dǎo)方針》的頒布也使已經(jīng)相當(dāng)受歡迎的學(xué)生托管市場(chǎng)繼續(xù)升溫。以品牌經(jīng)營(yíng)、服務(wù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化管理為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，各大資本紛紛瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，直接引發(fā)了第二輪學(xué)生托管特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的高速發(fā)展。

在第二輪學(xué)生托管特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)高速發(fā)展中，以效益包容、信譽(yù)保證為原則，中國(guó)學(xué)生托管特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)將進(jìn)一步向質(zhì)量和品牌方向發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量要求將進(jìn)一步提高。同時(shí)，宣傳內(nèi)容既要體現(xiàn)托管班的品牌和聲望，又要突出托管班的經(jīng)營(yíng)模式、教學(xué)特色和教學(xué)重點(diǎn)。許多在野蠻成長(zhǎng)期誕生的低端學(xué)生托管特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)將面臨淘汰，中國(guó)學(xué)生托管業(yè)將應(yīng)運(yùn)而生。一場(chǎng)血液交換。鑒于這種情況，一些分析人士表示，雖然這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命將削弱中國(guó)學(xué)生托管業(yè)的服務(wù)承載能力。欺詐性托管特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不會(huì)損害整個(gè)學(xué)生托管特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的發(fā)展。

此外，為了適者生存，一些硬件和軟件設(shè)備更高、服務(wù)質(zhì)量更高的學(xué)生托管機(jī)構(gòu)也會(huì)吸引更多的學(xué)生，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展。

至于未來(lái)的發(fā)展，在未來(lái)，學(xué)生托管市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將主要集中于服務(wù)質(zhì)量。晉級(jí)托管將繼續(xù)加強(qiáng)組織本身的設(shè)施和服務(wù)，為每個(gè)兒童提供更好的托管服務(wù)。

在之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，托管機(jī)構(gòu)的發(fā)展都處于混亂無(wú)序的狀態(tài)，這是一個(gè)非常不健康的狀態(tài)，也影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，晉級(jí)教育指出，在托管行業(yè)應(yīng)該實(shí)行等級(jí)制度，這樣將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升。

首先，針對(duì)托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行登記，一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，能夠便于有關(guān)的政府監(jiān)管部門(mén)在今后開(kāi)展集中整治工作；第二點(diǎn)，也能夠在一定程度上明確現(xiàn)階段托管市場(chǎng)都有哪些類(lèi)型的托管機(jī)構(gòu)存在，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的情況做出徹底的了解，進(jìn)而對(duì)其歸屬和性質(zhì)做出詳細(xì)的記錄，從而可以有效的分析審批程序是適合前置審批，還是直接登記。孩子有嬉戲、打鬧的情況出現(xiàn)時(shí)更要保持警醒，不能讓孩子出現(xiàn)受傷的情況，老師還要經(jīng)常組織團(tuán)體游戲，這樣可以增進(jìn)孩子之間的感情和交流，讓孩子懂得分享和團(tuán)結(jié)友愛(ài)。

其次，結(jié)合我國(guó)《民辦教育促進(jìn)法》中的第六十六條規(guī)定，民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在登記注冊(cè)時(shí)，工商行政管理部門(mén)往往沒(méi)有對(duì)其經(jīng)營(yíng)性做出明確的規(guī)定，僅僅是通過(guò)另行規(guī)定。午托班的裝修一定要體現(xiàn)差異化，這樣才能與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有顯著的優(yōu)勢(shì)，家長(zhǎng)才會(huì)選擇自己的午托班。發(fā)展到現(xiàn)在，其實(shí)仍然沒(méi)有針對(duì)這一點(diǎn)出臺(tái)規(guī)定，結(jié)合法律法規(guī)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有明確禁止的就是自由的，因此，從這方面來(lái)看，經(jīng)營(yíng)性民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦理企業(yè)登記都必須要得到允許。不管整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容怎樣，托管機(jī)構(gòu)并不一定要獲得辦學(xué)許可證以及相關(guān)的前置審批，這還是由于法律、行政法規(guī)現(xiàn)階段針對(duì)經(jīng)營(yíng)性民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)立還沒(méi)有設(shè)置前置行政許可。

通過(guò)實(shí)施登記制度，相信在很短時(shí)間內(nèi)，整個(gè)行業(yè)就會(huì)得到合理的整頓，相應(yīng)的也會(huì)變得更加正常有序。