針對禮品娃娃，可選擇的空間比較大。正版IP、中端、高端、不同抓型、不同尺寸，成本都不同。中端、小尺寸的娃娃價格在每只6—15元左右。高端、大尺寸，價格要每只20—50元。而一些正版每只能達到100—200元。場地租金方面，在商場、影院等場景單點鋪設(shè)的娃娃機，一般會在相對比較偏僻的地方。再加上占地面積比較小，所以場地的成本相對較低。以一線城市為例，一臺機器的場地成本加上電費，平均在每月2000-3000元。另外，有些商場需要收取進場費，價格在2千到1萬元不等。
不再只做新客，提升復(fù)購率。就像一開始，小編一直強調(diào)的，傳統(tǒng)單點鋪設(shè)的娃娃機，分布在綜合性消費場所，通常是消費者碎片化時間用來“殺時間”的，是一種臨時產(chǎn)生的需求，對點位要求非常高。體驗不好，就沒有復(fù)購，幾乎只做新客。而抓娃娃店鋪稍有不同，它更像是一個獨立的娛樂消遣項目，消費者在里面呆的時間不再是十來分鐘，有可能會超過半小時甚至1小時。當(dāng)某些顧客多次都不能抓到娃娃時，為了提升體驗，工作人員還會幫助擺放娃娃的位置。整個過程的體驗明顯比傳統(tǒng)娃娃機好很多，更好的滿足了消費者對線下娛樂的需求。再加上會員制度，比如每個店鋪都會建立自己的用戶群，店長就是群主，定期做一些促銷活動，以此來提升復(fù)購率。第三，成為購物中心常規(guī)業(yè)態(tài)。

拿下擺放場所是要害

娃娃機運營第一步要做的就是找場所，典型的方位就是商場和電玩城這種人流量大且適齡人群多的當(dāng)?shù)?，商場的過道、超市出入口、美食街以及電影院門口都是比較好的挑選。場所的人流量和租金是決議娃娃機盈余的要害，以我的經(jīng)驗看，在談場所上，要注意兩點：

1、簽排他協(xié)議，阻撓競賽對手進場。這種談法肯定是要付出代價的，可是報答也是最豐盛的。手法無非就是威逼利誘，亮出底牌爭奪一擊即中，贈券，朋友圈等方法都用上?？墒且⒁庖稽c，一旦拿下排他協(xié)議，必定要在最短時刻內(nèi)鋪滿機器，爭奪最短時刻內(nèi)把利益最大化。

2、同場所，多點位，就是在同一個商場，爭奪拿到更多的點位，一般在這種狀況，租金可以依照打包的方法來談，一般都會有些優(yōu)惠。商場規(guī)劃中給娃娃機留下的方位有限，能多一個，競賽對手就少一個。

當(dāng)然，假如本身條件夠硬，聯(lián)系夠硬，可以免租金是最好的，不能免也不必著急，盡量削減租金就行。