廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——荔灣區(qū)杭州叉車倉儲(chǔ)銷售

叉車銷售的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)

把握好時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)能促進(jìn)快速成交。相反，不分時(shí)間的出價(jià)不但會(huì)拖延交易，有時(shí)還會(huì)前功盡棄，破壞整個(gè)生意。顧客問價(jià)錢的時(shí)候，我們不是在說話嗎？沒有，一定要說，但一定要說清楚。對顧客隨意的簡單詢問，zui好含糊不清地回答，如說“我們機(jī)器的品牌型號很多，價(jià)格從一萬元到十幾萬元不等?！奔偃珙櫩鸵呀?jīng)確定了品牌和型號，此時(shí)詢價(jià)就是需求詢價(jià)，回答應(yīng)該很清楚：“這款叉車目前售價(jià)在**萬元左右。”假如對方是決策人，可以說具體的價(jià)格是**萬元。

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由于決策人沒有時(shí)間跟你繞彎子，如果合適的話，他會(huì)馬上出手。另外，對于同行的報(bào)價(jià)電話，我們一般會(huì)報(bào)高，有時(shí)候?yàn)榱伺浜瞎镜臓I銷計(jì)劃也會(huì)報(bào)低。簡而言之，報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)了解客戶的需要等級及定位，確認(rèn)對方確實(shí)有誠意，并積極創(chuàng)造有利的報(bào)價(jià)氛圍，zui好在報(bào)價(jià)前先探聽對方的預(yù)算。及時(shí)報(bào)價(jià)非常重要，在競爭激烈的情況下不宜報(bào)價(jià)，那就是拍賣行出價(jià)。

叉車銷售的技巧

給予顧客足夠的安全感

人們總是趨利避害，安全是zui基本的心理需要，用安全說服客戶是zui常用的推銷手段。

一個(gè)優(yōu)l秀的銷售人員，就是一個(gè)非常出色的“產(chǎn)品經(jīng)理”。對于自己的產(chǎn)品要有深入的了解，能夠做到在向顧客解釋的時(shí)候，入目三分，旁征博引，同時(shí)也要給顧客足夠的安全感，對顧客提出的關(guān)于產(chǎn)品方面的問題準(zhǔn)確地加以說服和解答。

這樣的勸說無處不在，例如在保險(xiǎn)銷售中，說話者基本上都是從保險(xiǎn)安全出發(fā)進(jìn)行勸說。在汽車銷售方面，說這款車的安全系統(tǒng)對保障出行家庭非常有效，對買車人來說無疑是一個(gè)強(qiáng)有力的論據(jù)。例如賣房，告訴客戶價(jià)格上漲了，房價(jià)上漲了，錢縮水了，投資房子不如投資房子安全。還有一個(gè)例子，賣設(shè)備的人說，買了這個(gè)設(shè)備，能讓顧客體驗(yàn)更好，吸引更多的顧客，而如果你不買，你的競爭者就會(huì)買下它，搶走你的顧客。

假如你說出一、二、三個(gè)賣點(diǎn)，得到客戶的認(rèn)可，那么就趁熱打鐵，順勢而為，順勢而為，讓你的購買思路延續(xù)下去，使生意成功。

推銷時(shí)，一定要讓顧客放心，逐步讓顧客對某些要點(diǎn)表示認(rèn)可，同時(shí)不要過分拖延l時(shí)間，在得到顧客對產(chǎn)品幾點(diǎn)認(rèn)可后，再暗示顧客產(chǎn)品很適合他，同時(shí)價(jià)格性能等方面更好，顧客自己既然認(rèn)可，肯定產(chǎn)品很好，如不購買，自然就是不合理的。

這種方式使用時(shí)盡量避免任何足以使顧客不愉快的言語，態(tài)度懇切，注意語言運(yùn)用的合理性。

叉車小知識(shí)：

1、電動(dòng)轉(zhuǎn)盤式叉車：載重約1.6~3.0噸，工作通道寬度一般為2.3~2.8米，提升貨叉高度一般在210 mm左右，主要用于庫房水平轉(zhuǎn)盤和貨物裝卸。常用的操作方式有步行式和站駕駛式，可根據(jù)功率要求選擇。

2、電動(dòng)貨盤堆垛叉車：載貨量可達(dá)1.0~1.6噸，作業(yè)通道寬度一般為2.3~2.8米，在結(jié)構(gòu)上比電動(dòng)貨盤轉(zhuǎn)移叉車多了門架，貨叉提升高度一般在4.8米左右，主要用于倉庫內(nèi)的貨物堆垛和裝卸。

淺談叉車的發(fā)展前景

通過對全國工業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)車輛分會(huì)數(shù)據(jù)的分析，可以看出，2006年我國汽車保有量已達(dá)到22,874輛，比2005年增長了近38%。這一數(shù)字已經(jīng)表明，電動(dòng)叉車將越來越受到用戶的青睞，但從總體上看，電動(dòng)叉車在商場中所占比例僅為21%，因此，電動(dòng)叉車在商場中所占比例仍然很大。電驅(qū)動(dòng)叉車由于其操作操縱簡捷、靈敏，與內(nèi)燃叉車相比，其操作者的操縱力較輕，其電動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、加速操縱系統(tǒng)、液壓操縱系統(tǒng)和制動(dòng)系統(tǒng)均由電子信號控制，極大地降低了操縱者的勞動(dòng)強(qiáng)度，從而對提高其工作效率和操作精度起到極大的幫助。

廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司，電動(dòng)叉車銷售，是目前國內(nèi)叉車較好的廠家。荔灣區(qū)杭州叉車倉儲(chǔ)銷售

蓄電池的存在，使得發(fā)動(dòng)機(jī)在相對穩(wěn)定的工作條件下工作，從而改善了排放。

電驅(qū)動(dòng)叉車是由直流電源(電瓶)驅(qū)動(dòng)的裝卸和搬運(yùn)車輛.晶體管控制器(SCR和 MOS管)應(yīng)用是新材料和新工藝中重要的體現(xiàn).它的出現(xiàn)大大改善了電驅(qū)動(dòng)叉車的使用性能，從整體上看，電驅(qū)動(dòng)叉車的耐久性、可靠性和適用性都有了很大提高，完全可與內(nèi)燃機(jī)叉車競爭。

驅(qū)動(dòng)及制動(dòng)系統(tǒng)：驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)是電動(dòng)叉車的關(guān)鍵部件之一.不同類型的叉車在驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上有很大差異，由于采用雙電機(jī)驅(qū)動(dòng)，具有良好的加速爬坡性能和牽引力，采用電子整速系統(tǒng)，取代了原來的機(jī)械差速系統(tǒng)，使使用率大大提高。

普通電動(dòng)叉車以機(jī)械式停車制動(dòng)為主，液壓式行車制動(dòng).停車制動(dòng)以手制動(dòng)，行車制動(dòng)以腳制動(dòng)。

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在使用前進(jìn)行任何材料的檢查也是其維修保養(yǎng)的重要組成部分，對于確保其正常的工作效率和有效的延長使用壽命是十分有用的，因此不容忽視。電動(dòng)車叉車是一種非常省時(shí)、省力的貨物運(yùn)輸設(shè)備，它在啟動(dòng)前的檢查內(nèi)容具體有哪些？

檢查地面是否有新滴下的油跡，找出漏油處，根據(jù)漏油情況決定是否需要操作或維修。

㈡檢查電動(dòng)叉車電池的蒸餾水。

檢查叉車輪胎磨損是否過大，輪輞是否有裂紋，緊固螺栓是否緊固完整。