.可選裝其他前、后圍和側圍造型,選裝前組合燈;2.可選裝其它結構型式側窗;3.可選裝其它造型后視鏡;4.可取消頂置空調(diào)或選裝內(nèi)置空調(diào).取消頂置空調(diào)并選裝帶換氣扇頂風窗時,對應整車高度為3150mm;取消頂置空調(diào)并選裝不帶換氣扇頂風窗時,對應整車高度為3100mm;安裝頂置空調(diào)時對應的整車高度為3225mm;5.選裝配置引起整備質(zhì)量變化;6.外擺門可選裝帶通風窗;7.可選裝或取消前后路牌;8.可選裝其它型式艙門,可增加或減少側圍艙門;9,可取消或選裝前后圍裝飾件;可選擇斷開式或連續(xù)式車身反光標識;10.發(fā)動機凈功率:131kW(YC4EG185-50),142kW(WP5.200E51);11.ABS系統(tǒng)控制器型號和廠家

“龍海基地目前主要生產(chǎn)考斯特和星辰兩個車型?！睆B門金龍旅行車有限公司黨委、董事長、總經(jīng)理彭東慶介紹道，“考斯特是金旅經(jīng)典的拳頭產(chǎn)品，自1997年上市以來經(jīng)久不衰，深得用戶喜愛。多年來，金旅客車根據(jù)市場需求不斷對該產(chǎn)品進行升級和創(chuàng)新。大家在現(xiàn)場看到的就是金旅客車為福建省藥品監(jiān)督管理局精心打造的考斯特食品檢測車。能裝是它的天生本事，不止是其儲存容量同級別對手，更有超同級別的承載能力。而擔負基地下線首臺車重任的金旅星辰，則是金旅客車2019年的主打車型。

細分車型來看，12月份，金龍汽車銷售大型客車2320輛，同比下降10.11%；銷售中型客車1396輛，同比下降45.25%；銷售輕型客車4418輛，同比下降12.62%。

2018年1-12月，金龍汽車累計銷售大型客車16663輛，同比增長6.02%；累計銷售中型客車9934輛，同比增長0.17%；廈門金龍作為客車領域影響力較大的企業(yè)之一，近些年開始布局輕客市場，之前我的同事實拍了它定位的商旅車——凱歌，另外還有一款主打中低端輕客領域的車型——金威。累計銷售輕型客車35330輛，同比增長7.82%。從市場占比來看，12月份，大型客車銷量占比28.52%，中型客車銷量占比17.16%，輕客銷量占比54.32%；1-12月，大型客車銷量占比26.91%，中型客車銷量占比16.04%；輕型客車銷量占比57.05%。可見，輕客在金龍汽車產(chǎn)品銷量結構中擔當著重要地位，份額在一半以上。

整體看來，12月客車市場行情比較慘淡。作為客車行業(yè)的企業(yè)之一，金龍汽車12月大客、中客和輕客的銷量都有不同程度的下滑，降幅分別為10.11%、45.25%和12.62%。自公司成立以來，我們始終秉承“為客戶創(chuàng)造價值”的工作理念，長期致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、實用的產(chǎn)品和專業(yè)的技術咨詢。雖然每個客車細分市場的銷量都有不同程度的下滑，但由于12月之前的銷量都比較給力，使得2018年各類客車累計銷量依然實現(xiàn)增長。

本文以廈門金龍客車為研究對象,以戰(zhàn)略營銷為主要內(nèi)容進行研究,通過PEST分析、五力模型分析和SWOT分析,對廈門金龍客車的發(fā)展現(xiàn)狀、營銷環(huán)境和存在的問題進行了分析,梳理出廈門金龍客車當前面臨的主要優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,為戰(zhàn)略營銷的制定提供基礎。直白說，金龍海獅廂貨前臉進氣格柵大標換成豐田車標，它就是一輛”地地道道“的豐田車，甚至美過同時代的豐田海獅車。本文結合了金龍客車的戰(zhàn)略營銷目標和定位,確定了金龍客車的戰(zhàn)略營銷方式為差異化戰(zhàn)略,并提出了差異化戰(zhàn)略的具體的實施領域和實施措施:產(chǎn)品差異化、質(zhì)量差異化、品牌差異化和服務差異化;其戰(zhàn)略營銷內(nèi)容分為產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個方面