直播營銷的重要性無需多說，那么，企業(yè)應該如何開始直播、如何選擇直播平臺呢？我們對各大直播平臺做了一些梳理。目前，各大平臺的對于直播的申請門檻都不高，都處于拉新的階段。以直播為例，只要品牌商家所銷售的品類不在限制類目范圍內(nèi)，且過往經(jīng)營狀況良好，通常都能夠順利申請下來；而達人和消費者也能通過相關資質(zhì)審核和考試成為主播。

但選取匹配的直播平臺、使用合適的直播方式，對品牌直播的終效果更加重要。在目前的平臺中，淘寶、快手更具有帶貨性質(zhì)，如果與合適的主播合作，可以快速進行帶貨轉(zhuǎn)化；

值得注意的是，目前各個平臺的直播內(nèi)容也都在業(yè)務摸索的過程中，例如微信生態(tài)中的直播功能，一直處于內(nèi)測階段。盡管直播顯然是流量巨大的，但其中的商業(yè)機會還是要看的政策和功能開放。因此，品牌方需要根據(jù)平臺后續(xù)的政策和內(nèi)容策略進行選擇，多跟平臺溝通以獲得更多的流量資源及推薦。

1 電商直播的本質(zhì)是什么？

今天我就單刀直入直接上干貨了，我分享的標題叫“直播電商：零售業(yè)的新基建”，這其實也是我對直播電商的一個判斷，這個判斷的依據(jù)是什么呢？

（1）擺攤 現(xiàn)代化的基礎設施=直播電商

我們先看一下這張圖：

圖片

這是我們自古以來的賣貨方式：擺攤。賣家坐在里面，給買家講商品為什么好，為什么值得買，這種形態(tài)已經(jīng)延續(xù)了幾千年。

但它跟直播電商有什么關系？在我看來，正是這個經(jīng)過了時間考驗的古老場景，加上新的基礎設施，包括4G、移動互聯(lián)網(wǎng)、直播、供應鏈、物流等等，構成了直播電商。

只不過一個攤位幾十個人圍觀，現(xiàn)在坐在手機前面直播，可以給數(shù)百萬人講解。

2019年很多人都把直播電商視作中國經(jīng)濟的新物種，但其實直播電商的本質(zhì)一點都不新，它只是對一個古老的場景進行了現(xiàn)代化的升級。由賣家向買家來講解用戶利益，輸出購買理由，這就是零售內(nèi)核的環(huán)節(jié)。

近一段時間，一些地方領導干部利用網(wǎng)絡直播帶貨的方式，為本地農(nóng)產(chǎn)品代言，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售找到了新出路，引發(fā)廣泛關注。領導干部參與直播帶貨，是運用信息化手段，結合本地實際推動工作的體現(xiàn)，有利于克服疫情影響，助力脫貧攻堅，推動地方經(jīng)濟發(fā)展。也要看到，個別領導干部直播帶貨過程中出現(xiàn)了令群眾不滿的現(xiàn)象，有的還暴露出形式主義傾向。比如，有的地方發(fā)文搞攤派，不僅讓當觀眾，還規(guī)定“消費額”；有的盲目攀比銷量，熱衷比拼單場直播的“數(shù)字政績”，搞“二次簽約”“下單”；還有的只顧直播時賣的光鮮，不管群眾買的放心，對背后的物流、銷售、質(zhì)量等考慮不周……這些問題，既影響直播帶貨的實際效果，也給干部群眾帶來了困擾，容易損害黨群干群關系。

直播的興起，次為互聯(lián)網(wǎng)帶來了所見即所得的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。通過手機攝像頭采集到的影像信息，在同一時間就可以被其他人接收，信息采集到信息發(fā)布之間幾乎沒有時間差，也更大程度上降低了信息的損耗率，保證了信息的原汁原味呈現(xiàn)。

同時，直播所具備的實時互動性，也是其在這個階段備受推崇的重要原因。人們普遍認為，在直播的同時，主播能夠通過彈幕、打賞、連麥等方式獲得觀眾的及時反饋，并由此產(chǎn)生更強的參與感，幫助興趣相同的人在線上展開交流與討論。