我國五金業(yè)離世界先進還有多遠

      中國五金企業(yè)對語言、市場的熟悉程度較高，對文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已進入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度，能為用戶提供的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。

      中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗。中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國五金市場。中國五金制造商大部分以國內(nèi)五金市場為主。但是國內(nèi)五金市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會、貿(mào)聯(lián)會、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費，企業(yè)的營銷成本高。木門企業(yè)品牌化和渠道建設(shè)刻不容緩隨著整裝概念的盛行，一大批打著整裝旗號的企業(yè)如雨后春筍一樣冒出來了，但大部分也都因為資金、技術(shù)、渠道、模式等支撐不足，上演了一場來得快去得更快的鬧劇。

      品都在同一個層面上。因此五金企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無奈，陷入價格戰(zhàn)。目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。跨國五金企業(yè)的設(shè)計能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計儲備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。

      我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運作規(guī)范的五金企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機制下的痕跡和烙印，因為都是從傳統(tǒng)機制下脫胎出來的。這樣的機制和痕跡制約著競爭力的發(fā)揮。跨國公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰，而且可操作。適應(yīng)形勢生產(chǎn)節(jié)能減排產(chǎn)品不過，雖然節(jié)能門窗優(yōu)勢眾多，但仍存在一定阻礙。

      建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，而中國五金對于市場供應(yīng)的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決策的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。不少國人都認為外國人不了解中國市場，其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。服務(wù)上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟手段促進他們服務(wù)水準的提高。國外五金制造商以所在國的法律為準繩，決不搞承諾競賽。【背景】定制家居“龍頭”紛紛“上市”會師此前，2011年索菲亞成為中國衣柜行業(yè)上市民營企業(yè)。

      產(chǎn)品包括手動及動力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。美國的五金工具市場有400億美元的市場容量。

      中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗。中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國五金市場。中國五金制造商大部分以國內(nèi)五金市場為主。但是國內(nèi)五金市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會、貿(mào)聯(lián)會、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費，企業(yè)的營銷成本高?？傊碳蚁胍c消費者建立聯(lián)系，是建立在對單個消費者有深入了解的基礎(chǔ)上。

       門窗系統(tǒng)五金配件當選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運營中心銷售經(jīng)理周孝日

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際金融大廈406

                                                           門窗專賣店選址近郊或更有“錢”途

      近些年，家居賣場無序擴張，在市場消費能力減弱的當下，各個賣場之間的拼殺異常慘烈。而今，房地產(chǎn)發(fā)展已有逐漸向郊區(qū)靠攏的趨勢，多方衡量之下，門窗企業(yè)和經(jīng)銷商來說把店開在市中心已不是明智之舉，轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)市場或許更有前途。

家居界轉(zhuǎn)戰(zhàn)近郊

      無論是從國家政策還是當下城鎮(zhèn)化建設(shè)加速的利好形勢看來，郊區(qū)縣地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)和家居市場前景都十分被看好。于是，一眾家居品牌、門窗品牌、建材大佬、家裝公司紛紛把手伸向周邊郊區(qū)縣市場。

      而近年來，我國城鎮(zhèn)化經(jīng)濟的發(fā)展有了大幅度的提升，郊區(qū)縣居民的收入也在穩(wěn)步上升，甚至已經(jīng)不低于城市中心居民的收入了。因此，收入增加的郊區(qū)消費者對家居產(chǎn)品的需求量也加大了。一些門窗品牌開始進駐市場，極大地滿足了當?shù)鼐用駥Ω咂焚|(zhì)生活的追求。

       同時，在品牌企業(yè)看來，選址在城市郊區(qū)位置，自然有地價優(yōu)勢和配套服務(wù)的低成本優(yōu)勢，還有物流成本低的優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士表示，毗鄰市中心又不在市中心，既滿足了家具、建材的倉儲、流通的需要，另一方面也為動輒幾萬、甚至上十萬平方米的規(guī)模效應(yīng)提供了可能。1、好材質(zhì)的五金件產(chǎn)品：材質(zhì)差的五金件易老化、碎裂，會導致鋁合金門窗開啟不靈活，甚至無法開啟和關(guān)閉。  

      此外，隨著人們生活水平的提高，有私家車的人越來越多，自駕一族已成為家居消費的中堅力量，這在一定程度上也減少了近郊建材家居賣場的地理劣勢。

建材家居商業(yè)中心

      據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)家居賣場的總面積已超過5000萬平方米，其中50%的商場面積屬于過剩。對于近郊商場的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)人士指出，很多開在城市邊緣的建材家居賣場，如今已經(jīng)是繁華的商業(yè)中心。城市中心不一定可以塑造，但商業(yè)中心是可以塑造的，近郊商場可以清晰定位、吸引人氣，造就新的商業(yè)中心和休閑中心。斷橋鋁型材可實現(xiàn)門窗的三道密封結(jié)構(gòu)，多的甚至可以達到8道密封，合理分離水汽腔，成功實現(xiàn)氣水等壓平衡，顯著提高門窗的水密性和氣密性，達到窗凈明亮的效果。

      而不少已經(jīng)在郊區(qū)縣建設(shè)的家居賣場也是借助了飲食、娛樂、購物的建筑集群，力求打造成建材家居主題購物中心，把購買建材家居用品上升至一種休閑形式。對于從市中心向近郊轉(zhuǎn)移的建材家居商場而言，地理位置的劣勢是可以用好的思路、好的營銷來彌補的。

      同時，在服務(wù)方面，專車送貨到家、上門安裝，即使是鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的農(nóng)村市場，其服務(wù)質(zhì)量與城市中心相比也不應(yīng)有差別。只有為郊區(qū)消費者提供方便，他們才會比較容易接受門窗品牌的產(chǎn)品。此外，消費群體的擴張也增加了縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費市場的空間，所以，郊區(qū)縣建材家居消費市場潛力還是非常值得挖掘的。俗話說得好，“與人方便自己方便”，如果零售商家們能夠意識到這一點，站在消費者的立場上，在零售方式上有所改進，方便消費者的生活、購買，那么勢必會獲得消費者的青睞。

      在城市中心區(qū)域用地壓力不斷增大的當下，專業(yè)市場外遷成為了城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要步驟，像家居建材賣場這樣占地動輒數(shù)萬乃至數(shù)十萬平方米的大型專業(yè)市場而言，外遷至城郊交通連接點乃至縣域，是城市經(jīng)濟發(fā)展的必然要求，同樣也是在日趨飽和的市場環(huán)境中另辟蹊徑的新模式。升級換擋期中小門窗企業(yè)如何拓展新路徑近年來，門窗行業(yè)出現(xiàn)大面積的升級換擋現(xiàn)象，以匹配國家政策、行業(yè)發(fā)展及消費需求的多重需要，部分硬件及軟件都較好的大型企業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型升級的新機遇，更多的中小型企業(yè)則面臨被洗牌的命運。

                                  挖掘市場更多潛能 門窗企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造消費環(huán)境

       隨著天氣的變暖，陽春三月，門窗行業(yè)的“誠信”、“質(zhì)量”及“服務(wù)”問題又經(jīng)歷了一番考驗。雖然3.15早已過去，一波波聲討浪潮也隨之消聲，但門窗行業(yè)存在的諸多問題仍然每天都在發(fā)生。在輿論越發(fā)自由的今天，品牌門窗企業(yè)當思考如何更多的為消費者創(chuàng)造出更的消費環(huán)境。作為臭氧產(chǎn)生的前驅(qū)物質(zhì)，對揮發(fā)性有機物(VOCs)污染的控制十分關(guān)鍵。

       商會力量促進行業(yè)健康發(fā)展

       日前，記者從天津市家居商會了解到，為進一步規(guī)范天津市家居建材行業(yè)經(jīng)營行為，維護消費者的合法權(quán)益，自2017年3月15日起，新制定的《天津市家居定制商品合同》和《天津市建材商品買賣合同》示范文本，將在天津全市家居市場推行。天津市市場監(jiān)管委聯(lián)合天津市家居商會，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)和環(huán)保限量等國家強制性標準，制定了新合同示范文本。規(guī)范后的家居建材合同對現(xiàn)實中經(jīng)常發(fā)生的商家與消費者之間容易產(chǎn)生分歧的“熱點問題”都做了約定。如買方違約退貨，無權(quán)要求返還定金，賣方違約不能交貨，應(yīng)雙倍返還定金。可達到門窗的室內(nèi)外表面不同顏色，滿足客戶對色效偏好，空間美學需求，符合建筑師的個性化設(shè)計要求。經(jīng)法定檢驗機構(gòu)檢驗，家居建材的有害物質(zhì)限量不符合國家標準的強制性要求的，買方有權(quán)無條件退貨，并要求賣方賠償相應(yīng)的檢測費、交通費、誤工費等損失。

       此外，家居建材的基本情況條款被要求用規(guī)范的語言填寫清楚。新合同明確家居建材“產(chǎn)地”是指家具產(chǎn)品生產(chǎn)成形地。那些標注境外品牌的家居建材，銷售時必須標注真實產(chǎn)地，不能是國內(nèi)生產(chǎn)組裝卻標注為純進口的“假洋貨”。家居建材的輔料也必須根據(jù)家居建材用料真實填寫。優(yōu)質(zhì)門窗五金配件講究的是“品質(zhì)、價格和服務(wù)的對等”，雖然買的時候是貴了點，但是在日后門窗的使用過程中順滑、靜音，為門窗的使用省了不少的心。在家居商會的監(jiān)督下，這一規(guī)范的實施不僅保護消費者的權(quán)益，更進一步的規(guī)范了行業(yè)發(fā)展。

       企業(yè)良性競爭挖掘市場更多潛能

       在門窗消費市場，80后、90后逐漸成為消費主力軍，他們的消費觀念不再糾結(jié)于價格，更多的是在乎品牌效應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)。在這些環(huán)節(jié)不得不提，很多成熟的品牌已經(jīng)擁有十分完善的服務(wù)流程。隨著消費者的理性消費，顯然價格戰(zhàn)已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的消費市場。更多拼服務(wù)，拼資源整合的方式逐漸進入人們的視野。為使家具企業(yè)盡快完成生產(chǎn)線改造工作，我市將對完成全部生產(chǎn)線改造的企業(yè)給予資金補貼，補貼標準有望提升到企業(yè)生產(chǎn)線水性化改造成本的40%。這樣一番景象是令人欣喜的，相信會有越來越多的企業(yè)能夠進入市場的良性競爭中，挖掘市場更多的潛在可能性。

       在門窗消費過程中，從接觸產(chǎn)品，購買產(chǎn)品到產(chǎn)品售后，每一個環(huán)節(jié)的設(shè)置都關(guān)系到消費者是否從心里為產(chǎn)品買單。作為一個品牌的經(jīng)營者，能否考慮到每一個細節(jié)?門窗企業(yè)品牌塑造亟需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，擁有自己特立獨行的標簽，才能在人群中得以凸顯。能否為客戶提供完善的解決方案則考驗著企業(yè)的綜合實力。因此，多一些誠信與監(jiān)督，多一些思考與改進是門窗市場走向可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

                                       面臨轉(zhuǎn)型瓶頸期 門窗企業(yè)如何補齊“短板”

       傳統(tǒng)門窗行業(yè)發(fā)展正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，相信瓶頸期是每一家門窗企業(yè)都會面臨的難題，那么企業(yè)如何補齊“短板”，巧妙利用自身獨特優(yōu)勢提升實力，從而擴大更多的市場占有率呢?

      選擇環(huán)保原材料 積極面對轉(zhuǎn)型升級

      當今社會，環(huán)保理念早已深入人心。人們對門窗所用到的原材料要求越來越高，且具有一定的經(jīng)濟實用性和環(huán)保性，人們更希望也能在室內(nèi)裝飾中歸于大自然，并且也對裝修裝飾所用到的材料是高環(huán)保的，零甲醛的，對人體傷害為零的原材料。所以，門窗企業(yè)要選擇的原材料，應(yīng)用環(huán)保生產(chǎn)工藝，研發(fā)環(huán)保健康的產(chǎn)品。另外，門窗企業(yè)要積極面對原料漲價所帶來的轉(zhuǎn)型升級，不斷深化品牌建設(shè)，加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的附加值，從而提高產(chǎn)品利潤。一位80后老板最常說的就是：我生產(chǎn)木門，你要衣柜，我可以找合作企業(yè)生產(chǎn)，同樣保證質(zhì)量、同樣的做整裝、同樣有“追隨者”，經(jīng)銷商不夠，我還有微信、淘寶和京東，每一個消費者都可以成為我的“消費商”。

       巧用優(yōu)勢 打造一條龍服務(wù)

       伴隨市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與人們消費水平的提高，能夠清楚地看到，根據(jù)市場變化，門窗企業(yè)的發(fā)展模式也在潛移默化中轉(zhuǎn)變：有的企業(yè)已擁有自己的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，比如部分門窗企業(yè)的原材料及產(chǎn)品銷售運輸都是自己在做，可以做到一條龍服務(wù);多數(shù)門窗企業(yè)是自己做一部分服務(wù)，剩下的靠外包服務(wù);有的企業(yè)則純粹讓第三方做服務(wù)。做門窗企業(yè)，利用自己的優(yōu)勢，從產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)一條龍，成本自然更低，周期也相對較短。把生產(chǎn)與市場連接起來，就可以創(chuàng)造社會效益和附加值。所以，中小企業(yè)應(yīng)加快“兩化”融合步伐，創(chuàng)造自己的品牌，才能得以持續(xù)發(fā)展。

      門窗企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，避免投機取巧以及消極態(tài)度去應(yīng)對市場趨勢變化。反之，企業(yè)更應(yīng)該想辦法提升自身實力，打造特色產(chǎn)品服務(wù)，迎合消費者的需求，突破轉(zhuǎn)型瓶頸期。

      門窗系統(tǒng)五金配件當選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運營中心銷售經(jīng)理周孝日

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