魯班傳媒——明星翻包廣告公司，明星代言合作公司，10萬左右明星代言合作

品牌與代言人的契合度

品牌與代言人的契合度越高，呈現(xiàn)的內(nèi)容與印象認知越統(tǒng)一，則傳播越具有說服力。如同洗衣粉品牌、牛奶品牌總會找“明星媽媽”，運動品牌偏愛領域運動員，內(nèi)衣品牌喜歡名模，汽車品牌多為系男神。

而從逍遙哥哥到梅長蘇，胡歌出落的越發(fā)儒雅、從容、學識范，以自身的影視作品助力QQ閱讀的影視IP原著策略。加之其本身是讀者也是作家，一貫的“向上”形象尤其是在紅極時宣布赴美留學，更加具備QQ閱讀所想要的“閱讀氣質(zhì)”。

因此，胡歌的個人形象與QQ閱讀的屬性聯(lián)想度高可增加用戶的信任值和接受度，而QQ閱讀更增強了受眾對胡歌演員身份的“作家”認知，增加可選擇性。

3年估值40億，如何元氣森林迅速爆紅背后的底層邏輯

經(jīng)過二三十年的發(fā)展和變化，飲料市場的的格局基本上已經(jīng)固化了。

可以說飲品市場目前處于一個競爭激烈的紅海市場，按照常理來說在這種情況下入局并不是一個明智的選擇。但是元氣森林偏偏就在火中取栗，殺入紅海還取得了“3年估值40億”這樣不俗的成績。

元氣森林上寫道：“元氣森林是一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品公司，專注于年輕一代健康好喝的飲料?！?這里面有個很有意思的描述——“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型”飲品公司。所以，同樣是做傳統(tǒng)的飲料行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型”公司這個標簽，注定了元氣森林的品牌營銷不會是傳統(tǒng)套路的玩法

從現(xiàn)實結果來看，一家專注于無糖飲料的公司，初創(chuàng)3年就能得到小切口市場的大估值，它的品牌營銷模式確實是具有被研究的價值和意義。

我們今天就不講元氣森林的那些傳奇故事了，相信大家也都在網(wǎng)上能看到，我們就從品牌營銷的角度來聊聊這個案例。

表面上看，元氣森林一是踩對了健康的趨勢，二是有一個好喝的口感，三是有一個高顏值的包裝，四是抓住了便利店渠道發(fā)展的紅利，五是有明星的加持，會玩社交化傳播……

這似乎也是一個企業(yè)在品牌營銷中應該做到的基本動作，看上去并不深奧，也不復雜。

魯班傳媒，專業(yè)提供各大綜藝節(jié)目植入廣告合作、明星海報授權代理，10萬左右明星代言合作、小紅書種草明星種草，歡迎來電咨詢！

夏洛克于2018年3月加入小紅書，當時日記正處在發(fā)展頂峰期，小紅書還沒有對流量進行定價，品牌可以輕易獲取海量流量。但到了后期，品牌商家涌進小紅書，大家在流量池內(nèi)相互競爭，小紅書上的流量也開始商業(yè)化。張昕的體感是，流量紅利迅速消逝，中小品牌對小紅書的營銷也只能在摸索中前進。

“現(xiàn)在我們就屬于盲投，小紅書的這些投放，是看不出用戶轉(zhuǎn)化的，但盲投也比不投好，小紅書是一個相對有調(diào)性的平臺，跟我們的定位、品牌氣質(zhì)相符合，所以我們也挺重視小紅書?！睆堦空J為小紅書是幫助品牌積累用碑，抖音、淘寶直播則在用戶轉(zhuǎn)化上性價比更高。

這與夏洛克的判斷一致，他認為，小紅書上的用戶愿意為品牌溢價買單，這是深度溝通帶來更有價值流量的效果。

品牌們并不都只是追求低價的流量，它們也追求更有價值的流量。實現(xiàn)短期營銷收益，更適合純交易的平臺，但品牌也需要考慮長期價值的沉淀，通過精準和真實的內(nèi)容，完成用戶種草和忠誠度的養(yǎng)成。

沉淀長期價值并非易事，中間要接受很多質(zhì)疑與挑戰(zhàn)。小紅書上一名核心代理商李冰對《中國企業(yè)家》表示，跟其他平臺相比，小紅書上整體需要投入更多的時間精力，快餐式投放廣告的想法不適合小紅書。

品牌廣告才是小紅書的主要變現(xiàn)方式。

2018年12月31日，小紅書上線歷個開屏廣告，開始嘗試商業(yè)化的更多可能性；2019年，瞿芳和另一位小紅書創(chuàng)始人毛文超聯(lián)名發(fā)出內(nèi)部信，稱“2019年是小紅書用戶增長和商業(yè)化的關鍵年”。

這次工具的發(fā)布，也可以看到小紅書未來在生態(tài)上的變現(xiàn)路徑。小紅書的商業(yè)化形式包括效果與品牌廣告（效果 品牌）、電商業(yè)務（第三方抽傭 自營 已經(jīng)收縮業(yè)務的線下店），以及筆記推廣工具“薯條”、付費會員等增值服務。10萬左右明星代言合作

目前，在商業(yè)與社區(qū)生態(tài)的博弈中，小紅書選擇為后者讓步。在品牌流量計劃的扶持中，小紅書會給扶持的品牌流量單獨設置一個池子，讓品牌之間相互競爭，再去跟整個廣告流量池、社區(qū)流量池相互競爭，通過核心的B2K2C邏輯到達用戶。

在Will未來品牌大會召開的前一個月，杰斯的職位從小紅書創(chuàng)作號負責人變成了小紅書開放平臺及電商負責人，他對《中國企業(yè)家》表示，這一調(diào)整是小紅書基于KOC和B端品牌相互連接、協(xié)同運營的考慮。

“我們不會把GMV作為小紅書的一個核心指標?！苯芩箯娬{(diào)稱，GMV永遠是為C端服務的，小紅書整體收入可能慢慢地向以廣告為主的模式，電商還是回到生態(tài)本身、用戶本身。