社區(qū)團(tuán)購代理要不要有實(shí)體店

做社區(qū)團(tuán)購代理的平臺，在早期是不需要自己開實(shí)體店的。 社區(qū)團(tuán)購代理的本質(zhì)是整合資源。一邊整合廠家基地和供應(yīng)商提供產(chǎn)品，一邊整合整合，有空余時間的寶媽，或者實(shí)體店的老板，一起賣貨賺錢。這是一個輕創(chuàng)業(yè)邏輯，如果開店，那成本就很大了。 那么社區(qū)團(tuán)購代理和實(shí)體店，到底有沒有關(guān)系呢？當(dāng)然有，而且有很大的關(guān)系。比如社區(qū)團(tuán)購代理，在招募團(tuán)長的時候，盡量優(yōu)先考慮，社區(qū)周邊的實(shí)體店，因?yàn)橄鄬τ趯殝專麄兏€(wěn)定，有流量基礎(chǔ)，也有提貨點(diǎn)。 但是當(dāng)社區(qū)團(tuán)購代理平臺，在一個城市，有一定規(guī)模的時候，就可以考慮開實(shí)體店了。誰開呢？當(dāng)然不是平臺自己開，是平臺和自己做的好的一些團(tuán)長，合作開店。因?yàn)楫?dāng)發(fā)展到這個階段的時候，已經(jīng)掌握了足夠多的社區(qū)流量，實(shí)體店的作用就凸顯出來了。

做社區(qū)團(tuán)購代理不要擔(dān)心流量不夠

很多商家簡單的把自己的銷售不行歸結(jié)為缺流量，覺得流量大了一切就都沒有問題了。但是筆者遇到的抱怨自己流量少的案例，經(jīng)過分析后，都不是流量的問題。不要以為是流量不夠。 出單率=單日訂單量/群內(nèi)粉絲總量。這個指標(biāo)低于10%時，即使粉絲增加了，訂單量也不會成正比的增加。這個指標(biāo)超過10%之后，流量會有一定的自然增長，商家主動擴(kuò)粉也會比較容易。 出單率的背后其實(shí)是商品，商品結(jié)構(gòu)好、價格實(shí)惠，出單率自然高。商品結(jié)構(gòu)好，主要是采購部門要解決的問題；價格實(shí)惠則需要采購部門采的便宜、配送部門配送成本低。 連鎖便利店往往在商品結(jié)構(gòu)上出問題，因?yàn)樗麄兊牟少徣藛T了解即時品，不了解計劃品。所以就要補(bǔ)充超市的采購能力。除了能力外，還有工作積極性的問題，如果采購是兼職為線上服務(wù)，就一定要能拿到線上銷售額一個比例的傭金。 大量圈粉，其實(shí)是大量使用顧客的時間，顧客的時間是一個社會資源，商家把這個社會資源占用了，能不能產(chǎn)生足夠的社會價值，是要認(rèn)真考慮的。如果價值創(chuàng)造不夠，就是透支自己的信譽(yù)。 有的門店待提貨物把走道都堆滿了，有的門店空著；有的群一天出上百單，有的群一周出幾單。這主要是管理的問題。

做生鮮農(nóng)產(chǎn)行業(yè)的社區(qū)團(tuán)購代理要點(diǎn)有哪些？

1.社區(qū)團(tuán)購代理的供應(yīng)鏈:社區(qū)團(tuán)購代理集中在生鮮農(nóng)產(chǎn)品這些行業(yè)，如果用生鮮水果引流，并且能夠達(dá)到穩(wěn)定的供給，挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。因?yàn)樯r的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對沖的命題。社區(qū)團(tuán)購代理的配送方式各有不同，包括一件代發(fā)、產(chǎn)地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門、銷地倉直接宅配給用戶等。 2.成本控制?:從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉是一個非常長的流程，貨品的成本和人員運(yùn)營的投入都會比較高。從消費(fèi)體驗(yàn)來看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過團(tuán)購方式提供的品項很多，成本會上升，效率會下降。比如更多損耗問題。從物流角度看，統(tǒng)倉統(tǒng)配一定是效率、成本的方式，但當(dāng)這種配送成為為上百個，甚至上千個社區(qū)進(jìn)行配送的時候，物流成本反而會上升。